第6章 渠道調查（1 / 2）
雙河鎮因處於梅龍河與長寧河交界地而得名，兩河交匯處是一處Y字形的寬闊無波江麵，兩岸十裡竹林映綠江水，是建業縣難得的風景名勝之一。
隋安、文偉、黃傑三人一排蹲在河堤邊上，吹著江風，討論著供銷社裡存貨。
隋安心裡初步估算了一下，雖然那米麵糧油的貨量大，利潤也不大，但操作得好的話，也能在蚊子腿上刮點油下來。
剛才供銷社的經理李漢權給了一個比較實惠的價格，就是要求全買了，大概需要三十多萬的貨款，還要一次付清。
「錢倒不是問題，不過咱們又不是做批發的……」，文偉琢磨著貨怎麼銷的問題，畢竟按隋安的算法，還能賺5%左右的利潤，還是可以試試的。
黃傑說道：「是啊，那些米油都是牌子貨，一般超市才會銷得動，供銷社給我們的價格比超市也低不了多少，賣給誰啊？」
「……」，隋安看著平緩的江水在腳下轉出了一個個漩渦，臉上露出一抹笑意，抬高聲音道：「其實也沒有那麼復雜，供銷社的貨銷不動，除了價格貴外，他們坐著等客戶上門也有關係，要不是要搬倉庫，他們慢慢賣，兩三個月也是賣得光的。」
「你有主意？」，文偉問道。
「嗯……」，隋安想了想，「供銷社沒有人出去推銷，那咱們去唄，反正高考完了，閒著也是閒著，咱們就分頭跑跑，聯係一下批發商、酒店、飯館、食堂什麼的，看有誰要，聚少成多，總能銷完的。」
「找批發商，我覺得行，找酒店、食堂什麼的，就難，酒店那些備貨也備不多，要的時候，一個電話打給供貨的就行了，或者去超市采購。」，文偉提出了質疑。
「找超市也可以吧，像縣裡的勝家超市，有三家店，要貨也要得多！」，黃傑說道，「我家旁邊就有一家勝家超市的分店，我去問問。」
「超市付款慢，咱們要現錢先入貨，等幾個月後再回款的話，沒什麼賺頭！」，隋安搖了搖頭，供銷社的貨物利潤很薄，一定要快速賣掉收回現金才行。
「我打個電話問下我爸，看縣裡那些老板做糧油批發做得比較大的！」，文偉當場掏出電話問了起來。
文偉掛掉電話後，臉色有些難看，「這事有點麻煩，其實供銷社算是一級批發商，縣裡幾個大批發商是二級批發商，這次是供銷社想一次把貨全出了，給的價卻不好，那幾個批發商就聯合起來暫時不進貨，畢竟現在糧油渠道也不止供銷社一家。」
這種事很常見，供銷社掌握上遊來貨的渠道，集團采購有資金和價格上的優勢，拿下便宜的貨後，再批發給二級批發商。
而二級批發商則有人力和當地的零售渠道，如果二級批發商聯合起來不進供銷社的貨，而供銷社又沒打造自己的零售渠道時，那供銷社的貨自然會出現滯銷的情況。
隋安不清楚供銷社與二級批發商之間的內情，但他要是貿然接下供銷社的貨，很有可能被那些二級批發商聯合起來打壓，最後可能就把貨砸在手裡而賣不出去。
「……」，不過隋安也沒打算退縮，做生意就是如此，有得賺就要試試，成事在天，謀事在人。
隋安咬了咬牙關，說道：「剛才我跟那李經理說了，三天內給他一個明確的答復，這三天內，他暫時不會賣給別人，咱們這三天就去跑一跑，看一下情況怎麼樣。」
「咱們以雙河鎮為中心，跑一下縣城和各鎮，不過，不要超出五十公裡的範圍。」
「因為超出五十公裡之後，運費就貴了，會吃光利潤，如果再有什麼意外，那肯定就虧本了！」
「批發商也不怕談，隻要價格合適，他們一樣會要貨的！」
「政府食堂也可以問一下，他們用的米麵糧油比較好，也不在乎那幾個差價。」
「……」
隋安說完一大堆話後，一扭頭，就看到文偉和黃傑都在默默地注視著他，「怎麼了？」
「安子，我發現你變了！」，文偉突然重重一拍隋安。
受一股大力沖擊，毫無防備的隋安差點一頭栽下河堤，要不是黃傑眼眼急手快地抓住他的頭發，他怕是要一路滾下河堤了。