第45章 談判順利（1 / 2）
下午十三時，哈維帶著助理律師邁克準時到達，接過了審查合同的工作。
讓李華母子二人欣慰的是，哈維不負所望，看了合同之後，隨口指出幾處陷阱，比如合同期間有關音樂相關的收入，直接改為新創作歌曲的詞曲版權收入，又比如歌曲宣傳期間，需聽從經紀人的安排上節目配合歌曲的宣傳，改為派金絲利安排宣傳活動時，必須經過當事人的同意後，才能落實。
還比如諸如要參加什麼節目之類的，完全不必把節目給的通告費也給經紀人分成，哈維解釋道：「你們是詞曲作者，在音樂圈有著超然地位，並不是普通的藝人，我做律師這麼多年，從來沒聽說過詞曲作者上節目的通告費，也要給經紀人分成的。」
李華這才恍然大悟，原來他還一直以為隻要簽了經紀合同，像什麼通告費必須要給經紀人分賬，原來圈內的從業人員也分三六九等，而像他們這種詞曲作者，幾乎站在最上遊。
接著，哈維又指出其他幾處明顯對李華兩人不利的條款，還有十來處值得商榷的地方。
「不是圈內人士，鬼知道其中會有這麼多門道？幸虧喊了哈維過來，不然鐵定被派金絲利各種坑。」李華思道。
對於哈維指出的合同問題，派金絲利沒一點也不好意思的地方，但卻讓李華和唐秀琴對派金絲利的印象大壞，派金絲利見兩人看著她的眼神都不對了，說了一句經典的台詞：「這就是好萊塢！」
李華和唐秀琴對望了一眼，都有換個經紀人的打算，這時哈維說了一句公道話：「其實隻要合同沒問題，派金絲利小姐在好萊塢還是非常有能力的，這在好萊塢幾乎是公認的，我也沒想到，你們竟能找到她做你們的經紀人。」然後看著一旁的播放設備，知道裡麵應該有李華兩人創作的歌曲樣帶，一點也不掩飾自己的好奇。
指出合同中存在的問題後，哈維拿出一份準備好的合同，對李華兩人說道：「這是我準備的經紀合同樣本，你們看一下。」然後向兩人解釋起合同中的各個條款的意義，李華注意到，派金絲利也在一旁豎起耳朵聽著，好幾次忍不住要打斷哈維，但都忍住了。
當哈維問唐秀琴和李華，準備簽多長年限的合同時，李華和唐秀琴幾乎異口同聲：「一年！」
派金絲利終於忍不住，抗議道：「我是派金絲利，我能為你們帶來太多，一年實在太短……」
唐秀琴的人設不適合當黑臉，李華直接打斷她道：「隻要這一年裡你讓我們滿意，我們也不會隨便換經紀人。」然後指了指被哈維拋在一邊的合同，說道：「但這種情況的存在，實在讓我們對你放不了心。」
「兩年！我們各讓一步，簽兩年的合同怎麼樣？」派金絲利也知自己理屈，直接降低了要求，然後又說起了風險：「你們不一定每次都能創作出這種等級的歌曲。」
「但即使創作不出，你也沒任何方麵的損失，對不對？」李華嘴裡反駁著，心裡卻思道：「反正我隻打算『創作』兩三首歌，拿到第一桶金就收手，要不乾脆讓一步，在其它方麵要好處。」思畢，李華對派金絲利說道：「可以簽兩年，但你要在分成比例上讓步。」
見談到最關鍵的地方，派金絲利頓時住嘴不說。
李華和唐秀琴經過商量後，又和哈維來到辦公室外麵，把兩人的一些底線告訴了哈維，然後就把談判時間留給了哈維，這也是哈維的最大作用不是。
接著，李華和唐秀琴有幸見到，哈維和派金絲利展開的一場唇槍舌劍。
李華也了解了之前的疑惑，為什麼他們喊了律師，派金絲利不找律師，原來她本身就是這方麵的高手，一個氣勢和口舌上，完全不輸於哈維的談判對手。
「20%的經紀分成？你難道是吸血鬼嗎？即使他們是新人，20%的分成比例也太多了，我的當事人可是詞曲作者，詞曲作者在音樂圈內是什麼地位，你難道不了解嗎？10%不能多了。」
「我可是派金絲利，幾乎認識所有知名女歌手的經紀人，包刮但不限於caa的，我甚至可以把歌曲投送到任何一位diva的化妝台上。」
「你真是自以為是，好萊塢什麼都缺，就是經紀人多如牛毛，就在這座caa的大樓裡，我現在就能找出上百個認識所有歌手的經紀人，因為不管是女歌手還是男歌手，他們的經紀合約不是簽在caa，就是簽在威廉莫裡斯，你想在其它地方找個知名歌手都難。」哈維譏諷。
「……」
談了一會後，見派金絲利不肯做出讓步，哈維對李華和唐秀琴說道：「我要聽聽你們創作的歌曲，她已經聽出來我沒聽過你們的歌，但既然派金絲利肯簽下你們這種新人，那你們的歌曲肯定有獨到之處，我要具體聽過歌曲，才知道談判的底線在哪裡。」
「哈維，你什麼時候變成鑒賞家嗎？」派金絲利譏笑。
李華和唐秀琴對望了一眼，唐秀琴默默從包裡拿出一份保密協議，見哈維帶來的助手邁克沒離開的意思，哈維解釋：「我以後打算讓我的助手邁克，跟進你們的事務。」於是又拿出了一份。
哈維見到保密協議後，無語之極，因為這份保密協議可是他寫的，但哈維和邁克都沒說什麼，拿出筆刷刷刷簽下了姓名。
派金絲利明顯不怎麼情願，但又不便拒絕，最後隻好裝作沒看見，在一邊閉目養神。
於是，《big big rld》的小樣，又一次回盪在派金絲利的辦公室裡。