第88章 回頭反殺(1 / 2)
談判這種事,也是見人下菜碟的。
這跟追女孩子是同樣的道理。
麵對家境優越,不愁嫁的女孩,你越是努力追,越是說得天花亂墜,越會把對方捧高,越會讓對方覺得你非她不可。
這叫適得其反。
反過來,對於那些家庭條件比較一般的女孩子,適當展現自己的優秀,產生的就是安全感,感受到的就是誠意。
這次的談判就是這樣。
n社,老牌大廠,有錢,不乏追求者,就是那個不愁嫁的女孩。
對於這種對象,有些牌麵是沒用的,出不如不出。
不一樣。
應該說也是老牌遊戲廠商,成立時間比較早。
可是沒有出名的代表作,沒有錢,自然而然,也沒什麼追求者。
這樣的情況下,突然跑來一個帥氣的小夥子告訴她,我願意娶你,我家有房有車,雖然我沒有過結婚的經歷,但是我會把一切資源都砸在你身上……
她會怎麼想?
是不是,彩禮少點也可以,畢竟婚後要一起生活,共同經營,發家致富?
事情的發展,也的的確確就是這樣。
對於這些遊戲開發商而言,遊戲出口,最怕的就是後期運營不好。
因為後期的運營利潤分成,才是真正的重頭戲,相比之下,授權費有點不值一提。
說起來,這還真的跟結婚過日子一樣。
結婚過日子,都想找個一心一意隻對自己好,外麵的野花看都不看的那種。
如果是那種初婚,家裡沒有,條件還不錯的,那就更好了,彩禮方麵,可以少點的,甚至,貼點嫁妝也不是不行。
反過來,那種家中正房二房三房,姨太太一堆的豪門大戶,看著是不錯,可是,能分到頭上的能有多少呢?
人家真的在乎嗎?
恐怕也就新婚燕爾的時候會恩寵一下吧,等熱乎勁一過,恐怕就丟在一邊,自生自滅了。
說起來卻是比後宮嬪妃都不如,至少人家皇帝還時不時翻牌子。
而剛剛好,這次來的就是那種一心一意,雖然沒經驗,但家庭條件還不錯的。
看看人家經營的網站,流量多大啊,每天的交易訂單,v(訪問量),uv(獨立訪客)……
比大型門戶網站都有過之而無不及。
更可怕的是線下實力。
連鎖網吧,一個省的線下市場,這事聽起來很簡單,似乎鄰居家具備這種條件的不少,可仔細去想,卻很可怕。
因為這不單單是一種保障,更是一種策略,是一種超前的運營思維。
這東西,看著簡單,可在此之前,從未有過哪個代理商用過。
似乎沒人想過可以這樣做,也不太有人看得起。
而可以預見的是,坐擁這樣的牌麵,人家真不是非誰不可的。
說白了,管它《熱血江湖》還是《冷血江湖》,隻要沒有太大的硬傷,都能推起來。
這樣的情況下,「結婚」的意願就很強烈了。
自然而然,「彩禮」也可以適當的降一降。
也因為此,這場臨時起意的談判異常順利,當天上午,就簽署了草案,達成基本合作意向。
具體情況是,雙方各退一步,授權費為四十萬美元,售後利潤分成,百分之十二。
時間,五年!