第四百二十一章 第一部學習機(2 / 2)
不是降價了嗎?
怎麼會一台都賣不出去?」
按理說有人民日報的宣傳,再加上促銷活動,不說把市場占滿,但銷售量也不至於差到這個地步。
鍾佳麗拿起桌上的報紙遞給了江宇:「現在江城這邊大力推行熊貓彩電,咱們的宣傳打不出去,另外胡京這次對外宣傳要為江城小學捐贈課桌椅,宣傳效果很好,他們的彩電更大,同樣的價格,顧客選擇了他們。」
江宇深吸一口氣,開口道:「經銷商們怎麼鬧的?」
「都要退貨,而且我懷疑這和胡京也脫不了關係,今天有經銷商說,熊貓彩電那邊讓利比我們多出百分之二。」
「嗯,讓我想想。」
江宇坐在沙發上,端起杯子喝了一口,臉色並不好看,若是在羊城,不想合作的經銷商他可以直接取消合作。
但是在這裡不行,江城本來就是沃克德的新領域,他要靠這些經銷商來鋪市場。
要是這些經銷商都退貨,去給熊貓彩電鋪市場,那光靠沃克德在江城的幾家店發展,實在太難了。
「我們把利潤全部讓出去,和經銷商說一聲,就算要退貨,也要等一周以後,這一周要是他們沒有盡心賣貨,按照合同違約處理,另外,抽獎力度加大,維持住成本價就可以了,彩電的定價放在一千。」
鍾佳麗的眉頭皺了起來。
「雖然現在我們不缺供貨商了,但是材料還是要花錢的,一台二十五寸彩電的成本在八百左右,算上水電,人力起碼要到一千了,還有運輸費沒有算,而且你才掏錢買了廠子,機器,研究費用也在消耗。
現在降價降到一千,我們就是在虧,還要給經銷商全部讓利,江城居民又多,一天起碼要虧損幾十萬到一百萬!
如果我們就這樣停著,不往外賣貨還能暫停成本虧損。」
鍾佳麗很不同意,抬頭直視著江宇。
「不賣貨,那我們就等著退出江城市場吧,聽我的,全部讓利,另外關注周邊的鄉鎮市場,和當地的領導說一下,我們出資給他們重刷牆麵,但是需要在牆麵上打沃克德的廣告。」
江宇將報紙放下,繼續道:「胡京用慈善做宣傳,我們也來,之前設計的小彩電讓利去和農村合作,另外找一個這邊的學校,拿出一百台作為獎學金合作。」
「行,但是我們現在在江城的宣傳渠道被胡京給斷了,報社都不接我們的宣傳。」
「我有辦法。」
江宇眼神堅定。
全部讓利經銷商就相當於躺著賺錢,鍾佳麗把這提出來以後,經銷商一時也不鬧了,隻說再看一個星期,要是還是一台電視機都賣不出去,還得解約。
熊貓電子廠,胡京聽到這個消息笑出了聲。
「全部讓利?
他這是虧著本要和我耗啊。」
周啟明坐在他對麵,嘴角勾起:「除了這一招他也沒別的招數可以用了,等到他虧損得差不多了,我就借機把羊城的地盤奪回來,到時候,還需要胡總助我一臂之力。」
「這都是小事,等到江城這邊的市場我拿下來了,回到總部說一下和啟明電子的合作事項,周總這邊這麼多團隊精英,合作機會很大。」
周啟明笑著點點頭。
現在啟明電子的銷售量持續走低,他也決定要暫時放棄高端市場,正在研究新產品。
但是人員資金在那裡,還有材料成本,怎麼研究成本都降低不了。