第5章 萬裡長征第一步（2 / 2）
「潘廠長，我知道您現在肯定不信。」
陳峰掏出煙遞了一根給對方：「您將您廠裡最滯銷的白酒挑出來，銷售代理權給我，我保證24小時內幫你變現，現款現貨，您也不用付給我一分錢，如何？」
「真的？」
潘洪波驚訝了，要說天底下沒白吃的午餐，可這方案真的跟天上掉餡餅一般。
陳峰點了點頭：「這個方案，對您而言百利而無一害，即便失敗了，也就犧牲您24小時的時間，對您不算損失吧。」
很明顯，陳峰的話徹底擊垮了潘洪波最後一道心理防線，是的，不僅沒有損失，萬一對方真有本事，還賺大發了。
潘洪波低著頭悶悶抽煙，一根煙剛點上三兩口就被抽完了，他眼珠子一轉一轉，煙蒂都咬出了牙痕，似乎考慮了一番，他咬著牙問道：「你這麼幫我，什麼目的？別告訴我無欲無求，老子混了一輩子，還不相信世間有活菩薩。」
「哈哈，潘廠長言重了。」
陳峰笑著答道：「當然，我的目的也很簡單，我需要一份工作，我需要養活妻兒，與其打工，不如謀求一份生意，很明顯，我看中了您工廠白酒的代理權。」
「代理權？」
潘洪波眉頭一皺盯著對方。
「對，我沒錢進貨，但我又想做生意，我需要賒賬權。」
陳峰倒是實誠，如實告知。
「年輕人，你倒是坦白。」
「當然，做生意談合作，講究實打實，我不喜歡玩虛的。」
潘洪波聽完對方的話，原本緊張的神態盡消，似乎重新找回主場笑問：「你哪來的自信我會答應你？要知道你是明擺著空手套白狼，如果我拒絕呢？」
陳峰也不著急，端著茶杯微微吹著熱氣，看著對方咧嘴一問：「潘廠長，這麼說吧，我就是光腳的，您是穿鞋的，如果跟您談不下來我可以換一家，我有銷售門路，缺的是啟動資金，再不濟最多折騰幾下，總有出頭之日，但您覺得您的工廠還耗得起？賭得起嗎？」
「你……」
潘洪波被陳峰壓得喘不過氣，他死死咬著牙，可不得不承認，對方說得一點不差，他耗不起。
「空口無憑，任你說得天花亂墜，我憑什麼信你？」
「很簡單，您如果同意，下午帶我去工廠，我隻要到處轉上一圈，就能幫你解決很多管理問題，這個方案，對您而言，不算虧吧？」
抽著煙，喝著茶，潘洪波沉默了，他知道自己在賭，陳峰所有的牌都攤在台麵上，妥妥的陽謀，就等著他如何選擇。
陳峰也明白，對方不是傻子，商人以利為重，或許未來的某一天潘洪波會反悔，會撕毀合約，可最起碼在過渡階段，自己必須穩住他，所以越是如此，越不能玩虛的。
兩人各顧各抽煙，各自盤算。
「好，我同意，下午我帶你去工廠，如果你有真才實料，我願意嘗試，隻要你能幫我賣出第一批酒，往後你就是我酒廠的代理商，我廠裡的酒，你隨意賣。」
許久，潘洪波一拍桌子，咬牙回答。
「合作愉快！」
陳峰笑著伸出右手，雖然對方還提出一些苛刻條件，可最起碼這已經給他白手起家的資本。
當天下午，陳峰沒有停歇，趁熱打鐵跟著潘洪波到井泉酒廠轉了一圈。
憑借著二十一世紀的先進管理經驗，陳峰對井泉酒廠徹底來了個管理谘詢診斷，遠至戰略目標、財務管理、預算管理，近至於簡單的車間管理，倉儲管理都說了一遍，愣是說得潘洪波一愣一愣的。
諸多理論或許潘洪波一時半會聽不懂，但陳峰現場針對井泉混亂的物料管理直接設計了一套物料編碼表，對倉儲管理設計了分門別類的管理法，一門進，一門出，結合物料編碼分類存放，一下子讓雜亂無章的倉庫變得井然有序。
經過一下午的相處，潘洪波盡管對陳峰的突然出現仍心存芥蒂，但至少對他的能力多了幾成認可，而陳峰也順利拿下了代理權，更在酒廠混了個臉熟。
代理權隻是萬裡長征第一步，至於為井泉賣酒，那隻是笑話，他真正的目的是以此為跳板，擁有自己的酒廠。