第40章 正麵沖鋒（2 / 2）
雖然陳峰的話極具攻擊性，可唐冰卻毫不在意，雖然認識不久，但她知道對方就是一個嘴硬心軟的人。
「這段時間除了培訓，你還要兼職負責財務，小劉很忠心，但是能力有限，你要扛起來。」
陳峰坐了下來，翹起腳看著唐冰：「另外，最近我要重點開拓市場，你也要跟著學，懂嗎？」
事情很多，但唐冰依舊很興奮，小雞搗米似的點頭。
「你去把潘洪波喊過來，我們要討論下『百裡香』市場開拓的問題。」
點了根煙，陳峰對著唐冰擺了擺手。
五分鍾後，陳峰在辦公室架起一張港城地圖和本省地圖，指著上麵的區域問道：「上次你說葉康酒業是本省的王者，他們的占有率65%以上？」
潘洪波點了點頭。
「那他們產品的特色和價格區間，銷售渠道等等，你大概介紹一下。」
「葉康酒業主要產品是針對中高端市場的，其中以53度的白酒最為暢銷，定價是68元，港城以直營為主，銷售渠道主要是各大商場、酒店、飯店以及煙酒商行，外市及省外市場就以經銷商批發為主。」
「毛利點呢？知道大概多少嗎？」
潘洪波點了點頭：「毛利大概是300%左右，直營利潤更高，他們的酒我嘗過，坦白說，有點坑，比如我們的酒是純糧酒，他們的酒為了降低成本，采用的是酒精兌酒，品質完全不是一碼事。」
「可你輸了。」
陳峰笑眯眯看著對方。
潘洪波有些啞言，盡管不服氣，但依舊咬牙點頭：「確實，葉康在營銷方麵做得比我們成功，一個是終端讓利，一個是政府背書，有了名氣和市場，直接給分銷商施壓進行市場壟斷，目前市麵上的酒想要進入本省，要麼臣服，要麼繞道，沒有其他選擇。」
對方的策略很符合當下銷售的套路，無非就是低價搶奪市場，在形成壟斷趨勢後抬高價格賺取高額利潤，簡單粗暴有效。
「陳總，您了解葉康的情況，莫非是想對它動手？」
潘洪波突然問道。
「怎麼？你怕了？」
潘洪波微微皺眉：「說不怕絕對是撒謊，我跟葉康對峙也有兩三年了，對方從初出茅廬到強勢崛起，短短三年而已，期間多少廠家倒閉，這個過程我都經歷過。」
「那又如何？」
陳峰笑著說道：「都是一個地的，終歸繞不開，既然我們想要冒頭，跟對方對峙是遲早的事，與其坐以待斃，還不如主動出擊，乾不掉它更別提什麼沖出省，戰全國。」
「出擊？」
潘洪波傻眼了：「那您準備怎麼出擊啊？還是之前的策略，避其鋒芒，專供鄉鎮渠道。」
陳峰擺了擺手：「不，鄉鎮企業必然要占領，但這一次我要跟葉康酒業正麵沖鋒，對攻他的市級銷售渠道。」
「這…這不是擺明了找死嗎？」
潘洪波連連搖頭：「我不同意，別說攻擊了，我估計連那些酒店商貿行都上架不了，這種事我之前不是沒試過，那些渠道老板壓根就不敢進我們的貨，再則，你也沒錢燒，隻要對方一降價，我們就得玩完。」
「是嗎？要不咱打個賭？」
陳峰麵無表情的問道，眼神裡半絲畏懼都沒有。
「你…」
潘洪波完全無言以對，隻能悶悶抽煙。
「唐冰，給你個任務，下午的培訓課程改變一下，直接改為實踐課。」
「實踐課？」
唐冰張大了嘴。
「對，把那20個銷售派出去，每人帶上幾瓶『百裡香』，去各大酒店、飯店、商貿行推銷，試探下行情。」
陳峰露出了詭異的笑容：「最好的經驗來自實踐。」
唐冰雖然不解，但還是實在地點頭。
潘洪波瞄了陳峰一眼，似笑非笑，一副看戲的姿態，似乎在抗議這根本就是一場必輸的競賽。
「你呢，也別閒著，去給我找些器皿，再買幾瓶葉康酒業的白酒，另外再找家報社，花點錢，雇兩名記者。」
陳峰冷著臉看著潘洪波說道。
「啊？你想乾嘛？」
「乾嘛？當然是乾點老爺們該乾的事，未戰先降，那不是我陳峰的風格。」
次日一早，陳峰8點鍾準時回到酒廠，一進廠門就看到幾輛貨車停在倉庫門口裝貨，今天是新版「妹兒紅」上市時間。
「外麵的貨，收款了嗎？」
小劉點了點頭。
洪大江吭哧吭哧地答道。