第50章 價格戰(2 / 2)
陳峰微微一笑,對方的表現還算滿意,隻要假以時日培養,未來也是把好手。
小秘書喜滋滋的,很明顯這個年紀,虛榮心更強,有時候一句誇獎比升職加薪還來得有效。
「生產方麵,人員要快速補充,咱現在的工藝基本還處於『作坊』時代,沒法大規模量產,人員快速補到1000人,廠區的幾條生產線快速復用,產能要配合市場步伐,別市場鋪開了,斷貨了……」
陳峰回頭看著潘洪波說道,可話說完了,對方依舊呆呆的,完全走神。
「老潘,老潘……」
陳峰連喊了兩聲,對方依舊沒有反應,最後還是唐冰推了推對方。
「搞什麼鬼?上班呢?走什麼神?」
陳峰皺著眉頭訓斥一聲。
潘洪波打了個哆嗦,有些尷尬,連連致歉。
「有些事,過去了就過去了,別胡思亂想,影響工作。」
陳峰自然知道對方為什麼狀態不佳,他掏出煙扔了一根給對方:「我還是我,記住我平時說過的話,好好乾就行,虧待不了你們。」
陳峰的話雖然平淡,可在潘洪波心裡卻打下一陣強心針,特別有效。
「老板,你們說什麼啞謎呢?怎麼我聽不懂?」
小秘書眨巴著大眼睛,歪著腦袋可愛問道。
陳峰咚的一聲砸了一個腦瓜訓道:「小女孩那麼八卦乾嘛,乾好自己的事,小心好奇害死貓。」
唐冰捂著腦殼,吐了吐舌頭做了個鬼臉。
「對了,周偉煌那邊,你重點跟進一下,除了港城臨近兩市的市場,如果還有餘力,再多給他一些市場。」
聊著天,陳峰突然看著唐冰說道,小丫頭點了點頭記下,潘洪波卻五味雜陳,他明白,陳峰這是在論功行賞。
「老板,另一方麵,葉康酒業昨天下午二次降價,雲頂佳釀再降價20%,還給終端讓利,好像現在他們的毛利點隻保持在50%左右了。」
唐冰問道:「這塊您怎麼看?」
「哼,他們這是在砸牌子,一旦降價幅度太大就成雜牌了。」
陳峰冷笑一聲:「你通知下去,百裡香依舊保持原價,但加大中獎概率,把降價部分的錢全部撒出去。」
「第二,我們也給終端渠道讓利,隻保留10%的毛利。」
「第三,讓銷售私下告訴那些售貨員,隻要來買酒的,全力給我推銷『百裡香』,每瓶酒裡有他們1塊錢的提成,額外給的,讓他們使勁給我吆喝。」
「第四,你找人定製一批塑料袋,前麵印製『妹兒紅』和『百裡香』的宣傳圖,背麵印製「純糧酒」的宣傳標語,免費送給終端渠道;另外再製作一批塑料短柄扇,同樣印上廣告,去港城找一批學生兼職到百貨大樓和廣場去發,我要整個港城鋪天蓋地都能看到雪峰酒業的消息。」
「啊?老板,這樣的話,那咱賺什麼啊?」
唐冰張大了嘴有些詫異:「這兩天那些供應商開始陸續上門催款,拖不了多久,工資也差不多要發了。」
「沒事,供應商不急,先保證工資。」
陳峰咬著牙:「現階段搶市場重要,接下來甚至會虧損經營,葉康不是想玩錢嗎?那咱就跟他玩。」
老板這麼堅持,小秘書有些鬱悶,小聲嘀咕:「幸好還有鄉鎮市場,否則真得玩完。」
巧不巧恰好陳峰聽見,他頓時哈哈大笑:「鄉鎮市場也挺不了多久,很快就會參戰的,等著吧。」
唐冰傻眼了。
陳峰知道,對方的手段怎麼可能這麼一點,一旦對方深入調查自己,接下來就是全盤戰役。
「不用鬱悶,現階段就是搶時間,看誰執行力高。」
陳峰繼續說道:「銷售人員繼續招聘,港城太小,餵不飽咱,本省總共21個城市,市級市場交通方便,一個月內『百裡香』必須全麵進駐;」
「鄉鎮交通麻煩,消費力低,其他企業看不上,我們就盡快鋪設渠道,三個月內『妹兒紅』要鋪滿每個城市的鄉鎮和農村。」
「刺刀見紅的時刻到了,狹路相逢勇者勝,往後縮的是孫子!」