第81章 成敗關鍵(2 / 2)
「那是你,不要和我相提並論。」
陳峰懟了一句,回身看著小秘書問道:「現在工廠還有多少可挪用賬款,外麵多少欠款,多少可以拖欠,多少必須立即結算的?銀行方麵呢?」
聽到這話,唐冰立馬跑回了辦公室,前後不到五分鍾,小秘書就蹬蹬蹬跑了回來,不過在匯報前,她還是下意識瞄了眼康玉洲。
「講,以後這裡沒外人了!」
雖然陳峰隻是輕描淡寫,但康玉洲明顯顫了一下,隻是他盡量按捺著內心的躁動。
「現工廠可挪用資金3057268元,銀行欠款尚餘189萬,其他各供應商諸如茂發糧站38萬,玻璃廠23萬,外包裝廠22萬,商場入駐管理費……」
唐冰一口氣將所有代收款代付款一骨碌全念了遍,最終的結果依舊是欠款多餘存款,要將賬務持平,至少還缺將近400萬。
「雖然現階段市場還在鋪貨,出貨情況越來越大,但前不久的價格戰,我們提高了中獎率,加上現場抽獎、終端讓利、包裝換代等,實則沒有利潤。」
唐冰繼續匯報著:「據統計,『妹兒紅』每瓶虧損2元,『百裡香』每瓶虧損8元。」
陳峰明白,現階段的輝煌都是建立在低價促銷的基礎上,如若跟葉康酒業的戰役再打個十天半個月,等預售集資的錢燒完,不用對方動手,雪峰自個就得玩完。
「資金缺口這麼大,如果按照現階段的市場占有率和回款速度,缺少葉康酒業這個對手,我們可以迅速提高利潤率,三個月後絕對可以將缺口抹平。」
康玉洲認真說道。
「你說的是對的,但也是錯的。」
陳峰噠噠噠敲著台麵。
「為什麼?」
「因為葉景康倒了,不代表葉康酒業倒了,我不吃下它,還有別人準備吃下它。」
陳峰麵無表情地看著康玉洲:「這社會就是如此,你想躺著賺錢,門都沒有,再說了,少了葉康酒業,市場的空缺需要填補,外省的對手難道就不會入駐?」
康玉洲啞言了。
「行了,錢的事,你不用管,你隻要管好市場就行,還有做好接管葉康酒業的準備。」
陳峰認真說道:「但從今天起,逐步縮減兩款產品的中獎率,取消現場抽獎活動和終端讓利,因為現在咱說了算,加上雪峰收購葉康的消息一公布,經銷商不敢不買賬,但消費者方麵能否實現良性購買,就看未來一周了。」
說完這話,事實上陳峰也沒太大把握,他對未來有預知能力,但對銷售者能否接受非活動讓利情況下的產品,心裡沒底。
康玉洲沒有意見,占有市場後,提高價格恢復利潤是必然手段,隻是消費者買不買單,還真是不好說,如果消費者對雪峰品牌的認可度僅限於低價促銷和終端讓利,那麼一樣玩完。
「前段時間那份『預售單』調出來,通知周偉煌,再薅一波羊毛。」
陳峰對著唐冰說道。
「啥?」
唐冰驚訝了,嘴張得老大問道:「您不是說非到萬不得以,不能這麼乾嗎?又來?小心真玩脫了。」
「沒法子,江湖救急,廣大人民群眾會諒解我們。」
唐冰翻了個白眼,無言以對。
「銀行方麵的欠款,溝通一下,如果可以貸款,就盡快把舊賬清了,其他供應商的再緩緩,找各種理由拖延,現階段咱一家獨大,可以適當提高下姿態,全部延長結賬周期。」
唐冰點點頭。
「上次預付款籌集了300來萬,這一次麵向的是全省,市場更大,我估扌莫著這麼也能弄來個五百萬。」
陳峰說道:「這筆錢湊足以後,如果銀行同意,我們再把雪峰酒業抵押給銀行,怎麼也能再貸出個五百萬,一來一去,錢就有了。」
「你……您還真的是變相薅羊毛啊,會出事的。」
康玉洲嘆氣道。
「沒事,相信我,隻要市場夠活躍,填補資金缺口隻是時間問題,崩不了。」
陳峰噴出一口白煙:「資本市場都這麼玩,如果賺足了金子再買豆,別人的莊稼都節節高了,還能有你啥事?」
陳峰的話讓康玉洲無言以對。
相對而言,他做不出這樣的事,從性格上講,他還是一個追求穩定發展的人,所以他隻能打工守天下,玩不了創業打天下。
商定了資金來源,陳峰又吩咐唐冰盡快落實貸款和集資事項。
機不可失,失不再來,雖然協議簽了,可如果第一筆款遲遲不到賬,保不準葉景康臨時變卦,那一切都白折騰了。
成敗關鍵,隻在未來一周。