第93章 破冰方案（明日上架，求首訂）（2 / 2）
「你就對自己這麼沒信心？」
陳峰笑了。
「我乾了十年銷售，要是以往誰說我銷售不行，我絕對跟他急，可這會……算了，不提了……」
康玉洲一擺手，悶悶坐了回去。
陳峰哈哈大笑，指了指對方。
「老板，我知道您肯定想出招了，趕緊說吧，急死我們了……」
終究還是小秘書跟的時間長，陳峰一開口，她就知道有戲。
陳峰頓了頓，繼續看著潘洪波：「老潘，你去交代印刷廠和玻璃廠，重新定製一批包裝，一廠的基酒存量不多，但年份長，從今天起，分類包裝，同樣的『經典佳釀』，分為五十年份、四十年份、三十年份的，以此類推。」
「分年份？」
康玉洲和潘洪波同時驚呼。
「對，未來咱的銷售策略就是主打個性化。」
陳峰解釋道：「現如今市麵上白酒五花八門，但大家都在強調自己的工藝，強調是否醬香，又或者在強調什麼香味等等，可消費者明顯不懂，看著好像都差不多，那咱就主打年份酒，消費者對時間能有更直觀的概念，不用銷售員廢話，那自然是越老的酒越值錢。」
「另外，年份酒產量不足是事實，可買這種酒的人，一般買情懷，我們就主打品鑒和收藏兩點，將這類酒的價格炒高，有了足夠的利潤空間，半點不比賣得多弱。」
「當然，這類酒的包裝要升級換代，以往的木板裝箱全部改為紙箱，皮紙纏包全部改為彩盒裝，要高貴典雅上檔次的，我們要打造白酒中的『貴族』，產品名就叫『皇家禦釀』」。
潘洪波倒是沒意見，本身他就是技術出身，很懂酒，但不懂生意。
「陳總，我還是不懂，現如今咱的品牌根本無人認識，即便這麼做，也起不到任何作用啊。」
康玉洲擺了擺道。
「對，所以接下來我們就要破冰。」
「啥？平白無故破我乾啥？」
唐冰睜著大眼睛盯著陳峰。
「滾一邊去，多記錄，少插嘴。」
唐冰被訓了一頓，吐了吐舌頭。
「首先是產品定位，之前我們對產品的定位太低，因為怕賣不出去，出廠價88元，終端售價128元，這個價格居中，可既不拔尖，也不觸底，反而是在中間競爭最激烈的價位段，消費者太多選擇，牌子太新，自然沒人要。」
康玉洲點點頭，這個問題他分析過，所以他沒有反駁。
「既然如此，那麼我們索性來點狠的，直接把產品定位為高端產品，劍指茅台和五糧液等幾個大牌，現如今飛天茅台出廠價是198元，終端售價498元，五糧液價格略低些，那麼我們就按照這個標準來，出廠價168元，終端368元，跟五糧液基本持平。」
「這……」
康玉洲還沒開口，陳峰就壓著他的手：「別急，聽我說完嘛。」
「這樣一來，從產品定位上，咱就是一線品牌的存在，或許消費者會好奇，會對比，可咋一比較，咱的身價就高了。」
「產品定位有了，接下來就是如此讓消費者接受我們，認識我們。」
「對啊，這才是關鍵點嘛。」
康玉洲接著話題。
「我的策略很簡單，就是製造輿論，抱大腿。」
「抱大腿？」
康玉洲驚呼一聲，轉頭看著潘洪波等人：「你們懂嗎？」
兩人紛紛搖頭。
「其實很簡單，就是不斷地製造新聞亮點，頻繁地跟茅台、五糧液等知名品牌捆綁在一起出現在觀眾視野。」
陳峰繼續解釋：「這麼做，或許第一次可能大家會生疏，可第二次了，大家會覺得這個牌子好像哪裡見過，第三次去商場一看，咦，這個牌子似曾相似，好像跟茅台五糧液差不多都是高檔酒，價格好像便宜幾十元，一時沖動，就買了……」
幾個人麵麵相覷，似懂非懂，但康玉洲不說話，因為他心裡在評估這樣的可能性。
「怎麼樣？可行不？」
「貌似有些道理。」
康玉洲沉思許久應道。
「當然有道理啊，錨定理論是經過市場驗證的。」
陳峰笑著說道，緊接著坐直身體，收起笑臉：「既然大家沒意見，接下來就分配任務。」