第202章 「正牌」樣板店(1 / 2)
麵對眾人的疑惑,陳峰掐滅了手中的煙擺了擺手:「行了,都別瞎猜了,雪峰商貿顧名思義,未來做的就是貿易生意,土一點就是倒爺。」
「貿易生意?」康玉洲皺起眉頭,想不通。
陳峰點點頭:「這段時間,我讓耗子和猴子兩人一方麵尋找適合開小型超市的鋪麵,一方麵跟一些電器供應商聯係洽談合作,還有注冊商貿公司等等,未來將以白酒和電器為突破口,再逐步涵蓋各個領域,目的就是為了自己鋪渠道……」
「自己鋪渠道?」
好吧,這次大家都聽明白了,隻不過一個兩個都驚訝地合不攏嘴,尤其是康玉洲,更是稀裡糊塗想不通好好公司不弄,怎麼就突然自己鋪渠道了?
其實陳峰的做法還真是臨時起意,一方麵是對方逼的緊,他不喜歡被動防禦,更喜歡主動進攻;另一方麵是他借鑒了後世格力空調的做法。
現階段沒人清楚,但作為穿越者,陳峰了解格力空調的打法,在跟國美電器翻臉後,受到渠道擠壓,「鐵娘子」采取了極端做法,自建直營店,一開始沒人看好,最後卻反其道而行,勢如破竹。
現階段既然對手說我的產品是假的,迫令各級經銷商不給我銷售,那我就自己鋪渠道,自產自銷,而且陳峰知道,九十年代互聯網尚未興起,這個年代絕對是「渠道為王」,一旦掌握了終端渠道,那將是無限商機。
「陳總,這…這做法會不會有些過於極端啊?」康玉洲還是覺得有些冒險。
「放心吧,我心裡有數。」陳峰自信地擺手:「我既然做的出就一定有具體的想法,你應該跟以往一樣無條件信任我。」
此話一出,康玉洲老臉一紅,仔細想想也頗為尷尬,因為這幾天陳峰至少說了不下三次讓自己相信他,可以前為什麼能做到無條件信任,現如今卻做不到呢?
康玉洲不禁陷入沉思,難道是生意做大了,自己也飄了?
陳峰看著康玉洲臉色變了幾變,他沒再糾結信任問題,對於大型商超的籌建,他是真的有絕對自信,因為這個時候,國美成立兩三年,蘇寧也才剛成立,大潤發那些都還是幾年後的事……
作為一個穿越者,他有太多辦法可以立足這個領域,而且未來互聯網時代到來,將線下流量轉變為線上渠道,再一次占據「流量為王」,屆時甚至取代某寶某東都不一定。
他看了眾人一圈,繼續解釋道:「當然,對於渠道的鋪設,我不會盲目拓展,我會先在廣州籌建樣板店,有了一定影響力之後,再迅速復製,扶植加盟店。」
「樣板店?加盟?」康玉洲抬起頭。
「對,商超的名字就叫『正牌』,什麼意思呢?就是專賣正品的樣品店。」陳峰麵容嚴肅,繼續說道:「對方不是說咱們的產品摻假嗎?那咱們就對症下藥,建立一家專售正品的店鋪,讓顧客相信,隻要從『正牌』出去的,絕對是正品,假一賠十。」
現場安靜了,眾人紛紛陷入沉思。
康玉洲在沉思此方案的可行性,其他人大眼瞪小眼,好吧,其實是聽不懂。
「玉洲,你我都是白酒的先驅者,在這行乾久了自然知道水有多深。」陳峰接著說:「市麵上單單隻有皇家禦釀出現假酒嗎?難道茅台、五糧液就沒有?不一定吧,可是消費者如何判斷真偽呢?其實有效的途徑不多,當下我們知道,很多時候不是消費者消費不起,而是消費者怕花了錢還上當受騙……」
「那麼怎麼乾呢?放任不理?消極防禦?」
「每次噴者出來吐幾口,咱們就發文解釋一遍?」
「錯!大錯特錯!」
「咱們要反擊,要主動進攻。」
「怎麼進攻法?那就是讓對手意想不到的進攻。」
「他們不是說咱是假酒嗎?他們不是封咱渠道嗎?好,那咱就硬碰硬。」
「他們以為咱們還是以前白手起家那會的軟蛋,那我隻能用『嗬嗬』回應,他們想玩,我陪他們玩,怎麼玩,老子直接砸個兩三千萬陪他玩,要麼不玩,一旦玩上了,老子讓他們想抽身都難……」
「你好好想想,當代假貨橫行,如果突然冒出一家絕對正品的渠道商,無論何時何地,隻要從它出品的,那就是權威的正品,消費者會怎麼想?媒體會怎麼想?國家會怎麼想?」