第209章 三千萬撬動三百億（1 / 2）
蔡初明凝視著陳峰許久，緩了一下，掐滅了煙，表情嚴肅了起來：「陳峰，這事開不得玩笑，如果你真能幫我解決難題，土地、政策，都是小事；但如果你小子動心思敢動到我頭上，嗬嗬，你知道我的手段……」
「切，大領導，咱認識不是一天兩天了，我一直都踏踏實實乾活滴，動心思，那也是別人自找的。」
蔡初明沒有回應，因為陳峰確實說的是實話，他雖然鬼點子多，但不主動坑人。
陳峰收起笑臉，沒再打趣，而是將近期的一概計劃一骨碌全告訴了蔡初明，包括「正牌」連鎖店、全國性的銷售渠道鋪設、下遊工廠及技術引進、上遊的營銷策略構建等等，足足解釋了半個多小時。
之所以不防著對方，一來兩人立場不同，一個商，一個政，沒有利益沖突，二來，想要釣魚必須有足夠的魚餌。
蔡初明聽完陳峰的話，嘴巴張得老大，一臉驚訝。
這是一個思維縝密、環環相扣的產業鏈，而不是一個兩個單純的工廠那麼簡單。
可冷靜下來，蔡初明也在懷疑，這麼大一個盤子，玩得轉嗎？
「怎麼？領導不相信？」陳峰笑了笑。
「倒不是不信，但我怎麼聽著覺得你在開空頭支票啊？」蔡初明陰陽怪氣地道了一句，掰扯著手指看著陳峰說道：「咱就這幾件事來掰扯掰扯，第一個，渠道吧，咱且不說你的營銷策略行不行的問題，即便行得通，可你知道全國有多少城市，多少鄉鎮，多少農村嗎？全鋪滿，這得多長時間，多少費用？」
「第二個，假設你能鋪滿全國渠道，咱算你五年達成吧，可你沒有技術工人，沒有品牌，沒有廠房，啥都沒有，別人怎麼跟你合作？靠一張嘴啊？即便我給了你土地，你也玩不轉，等你全盤鋪滿了，黃花菜都涼了……」
「第三，即便你有技術，有工人有廠房，可資金呢？這麼大工程，不得上百億才能搞啊？你有嗎？」
「第四，回到我的問題，別說五年，就是等你三年，我也得歇菜了，上頭不把我給擼了？」
「總之一句話，沒戲，你就是純忽悠，不靠譜！」
說到最後，蔡初明情緒甚至都有些激動，因為他一腔熱情，結果迎來的一盆冷水。
「說完了？」
原本以為一通數落，陳峰會有所氣餒，可蔡初明奇怪的是，他看到的陳峰依舊一臉自信，無所畏懼。
蔡初明愣了一下，呆呆地點了點頭。
「既然說完了，那就聽聽我的唄。」
陳峰笑著給蔡初明添了酒，將幾個空酒瓶擺在對方麵前，指了指說道：「您剛才說的幾個問題，我總結了一下，大概就是七個：渠道、營銷、技術、工人、廠房、資金，時間，對吧？」
蔡初明不明所以，掰扯一下點點頭，緊接著又搖了搖頭：「不對，是九個，還有貨源和代工訂單。」
「行行行，九個就九個。」陳峰撇撇手，將一對酒瓶又分成三堆，說道：「其實吧，問題看起來很復雜，但咱歸納一下，其實可以分成三大塊，渠道、生產、資金。」
「渠道這塊，其實就是『連鎖店+營銷策劃』一個問題，而我解決的辦法就是明星代言，名人效應，以點帶麵來操作，至於如何快速鋪滿全國，我將實施重點城市自建為主，區域化加盟為輔的做法，隻要願意加盟的，鋪麵裝修、貨源、策劃、推廣等一係列問題，總部都一並解決，這樣就能達到快速復製的效果，以確保縮短時間。」
「第二塊是『貨源+代工訂單』問題，這個屬於聯動問題，隻要有了渠道，就不愁訂單；」
「第三塊是『工廠+技術+工人』問題，隻要有了前兩項，這塊就更容易解決了，土地您給了，工廠可以建嘛，工人不是現成的？」
話說完，陳峰又在三大塊外圍畫了一個圈：「至於包裹著三大問題的核心，就是資金，這塊就更容易解決，咱早不是當年白手起家的主，咱有錢。」
蔡初明聽得一愣一愣，一時間都覺得被繞暈了，等他晃過神來，又連連搖頭：「不對，還是不對，咱就說加盟這塊，你都沒提到保證金，定額多少？怎麼管理？都是問題，低了沒意義，高了別人不來。」
「切，收啥保證金，0元加盟。」陳峰直接擺了擺手。