38 對手結盟（1 / 2）
蘇氏超市開架售貨，客流量大增，引起周邊很多商店的注意，經過一段時間觀察，很多商店明白這種銷售模式，利大於弊，於是紛紛效仿，撤掉櫃台，按照蘇氏超市的模式，實行開架售貨。
謝文采讓謝文剛把雜貨店也改成了超市，招牌變成「謝家超市」，頗有些挑戰「蘇氏超市」的意思。
雜貨店變成超市，營業額果然有所上升，但並沒有出現預想的大幅增長勢頭。
顧客形成了購物習慣，還是喜歡去蘇氏超市購物。
謝文采戴上蛤蟆鏡，扣上一頂鴨舌帽，打扮一番，去蘇淩店裡逛了幾回。
他發現蘇氏超市吸引顧客的手法很直接：
購物金額達到一定額度，就會免費獲得一斤雞蛋。
還有每天開門後半小時，會有半小時的雞蛋打折銷售，吸引不上班的顧客到超市消費。
在前世，這兩種促銷手法，是超市司空見慣的做法。
但在物質相對匱乏的八十年代初，這種促銷手段很能吸引顧客。
謝文采推測，蘇淩用雞蛋吸引顧客，雞蛋的進貨成本肯定很低。
謝文剛私下了解到，蘇氏超市的雞蛋，來自郊外農村一家叫發強養雞場。
謝文采算了一下帳，隻要從發強養雞場低價進貨，就能照葫蘆畫瓢，用雞蛋做誘餌，吸引顧客來謝家超市消費。
謝文剛對雞蛋促銷很有信心。
堂兄麵授機宜後，他立馬買了汽車票，直奔鄉下發強養雞場。
謝文剛見到養雞場老板，覺得很麵熟，認出萬發強就是常給蘇氏超市送貨的那人。
謝文剛按照堂兄核算的價格，提出要收購200斤雞蛋。
萬發強聽了，眼皮都沒抬。
「你說的這個價，是從哪聽說的？」
謝文剛說：「我自己算的價，這個價進貨，我的商店搞雞蛋促銷，才不會賠本。」
萬發強「嗤」地一聲笑出聲。
「你賠不賠本，關我啥事？」他冷笑。
萬發強給蘇氏超市的價格，其實比謝文剛的報價還低。
他不可能給競爭對手低價提供蛋源。
蘇淩為了保證超市雞蛋促銷，特意給了萬發強一點超市的股份。
這樣一來，超市賺錢，萬發強能另外得到一筆分紅，他自然不可能把低價雞蛋給競爭對手的超市，讓對方舒舒服服搞雞蛋促銷。
謝文剛好說歹說，求情下話。
萬發強就是一個「不」字。
謝文剛說得口乾舌燥，火氣「騰」地一下冒出來。
「我早聽說了，你給蘇氏超市的雞蛋，比我的報價還低。」謝文剛怒氣沖沖說，「他們給你什麼好處了？」
萬發強沒想到對方問出這樣的怪問題。
「我的雞蛋，我想賣什麼價，你管得著嗎？」他差點都懶得回答這個問題。
謝文剛經常和堂兄混在一起，對謝氏語言耳熟能詳，「哼，你這樣搞，是在擾亂經濟秩序！」他順口扣出一頂大帽子。
萬發強抬起眼皮，鄙視對方：
「我給你低價，就不是擾亂經濟秩序了？」
謝文剛被這句話懟得答不上話，急得滿頭大汗。
學藝不精，學藝不精啊！
江湖險惡，以後還得好好和堂兄學習一下，免得被人懟了白懟。
謝文剛想了半天也想不出更好的回懟之語，羞愧問道：
「那你能給我什麼價？」
萬發強懶洋洋說：
「批發價、零售價都在牆上寫著，我這裡童叟無欺，口無二價。」