第22章 萬友武術館練過(1 / 2)
當然,像這種男式皮鞋,正常情況下,售價通常是50塊錢一雙左右。
但作為老板,必須要喊價。
恐怕沒有幾個上帝喜歡賣主一副冷冰冰的麵孔。
「是這雙。」年輕男子一邊說,一邊指著玻璃貨櫃裡麵一雙上麵有鞋帶子的圓頭壇子皮鞋。
你總不能一開口就說50塊錢的實價出來吧。
腳上是一雙舊得早已變型了的大頭皮鞋。
從他腳上穿的皮鞋來判斷,應該是真心想來買皮鞋的。
正所謂『生意不在和氣在』。
做生意,服務態度是非常重要的。
「請問帥哥,您要買的是哪一雙皮鞋?」楊風趕緊笑容可掬,十分禮貌的問這位男子。
要知道,對於做生意的人來說,笑容就是最好的名片。
這個年輕男子身上穿著一件藍色的花格子襯衫,下麵是一條灰色的喇叭褲。
顧客就是上帝。
坑到了,就賺了。
沒坑到,也不虧。
買東西的顧客,往往會討價還價。
哪怕你隻喊40塊錢,或者是隻喊10塊錢,顧客還是會跟你還價。
因此,楊風多喊了10塊錢的價。
像那些『吃得鹹』的老板,漫天喊高價的現象非常普遍。
他們往往會將一雙隻有50塊錢的皮鞋,喊70、80、甚至90、100。(在生意場的術語中,『吃得鹹』意指是『心黑』)
反正,是隨便坑。
反正無非了多浪費一點口水而已。
如果遇到那種犯糊塗的顧客,或者是出手大方的顧客,說不定就坑到了。
但楊風是不會這麼做生意的。
第一,他的心沒有這麼黑。
第二,根據生意場上的定律來看,往往像那些喜歡獅子大開口亂坑顧客的奸商,往往都成不了大氣候。
做生意,講究的是以『誠信為本』。
一旦養成了這種惡劣的品性,想改都難。
正所謂;冰凍三尺、非一日之寒。
人的品性一旦被潛移默化之後,想再改回當初,就難了。
所以,楊風絕不會為了這點小便宜,而失去自我。
……
本來,楊風以為自己對這個年輕的男顧客喊出60塊錢的價格,對方會討價還價。
至少也會還個七八塊錢的價吧。
可令楊風沒有想到的是,對方竟然根本沒還價。
而是問;「你們店裡買皮鞋,保質保量多久?」
「三個月。」楊風趕緊微笑的豎起三根手指頭;「在三個月之內,如果發生質量方麵的問題,我們店一定包換,比如皮裂了,或者是皮斷了,或者是鞋底裂了斷了,都可以換。」
「真的?」
「肯定是真的,反正,隻要是屬於質量方麵的問題,而不是那些人為方麵的問題,比如踢壞了或者刮壞了之類的,我們店保證在三個月之內包換,關於這點,等一下您買了之後,我會開一張單據給您。」
接著,楊風又特別強調;「除此之外,如果在我們店裡買的皮鞋,發生了脫膠這種問題,在一年之內,不,在穿爛之前為止,我們店一概包免費維修,保證分文不收。」
「嗯,好吧,幫我買這種款式。」年輕男子感到很滿意的點了點頭。
「你是穿多大的鞋碼?」楊風心裡有點小激動。
沒想到,剛開張,就賣了一雙皮鞋出去。
還真是開門紅啊。
年輕男子想了想,告訴楊風;「39碼。」
「好,我馬上給您找一雙39碼的。」楊風微笑的道。
接著,他打開玻璃貨櫃的木門,給這個年輕男子找39碼的上麵有鞋帶子的圓頭壇子皮鞋。