第三十一章 聞著肉味了（1 / 2）
安江市天機水產，哦，不，已經改名成為竹林水產公司。
多日的歷練，張竹的氣質早已和幾個月前不同了，多了一種獨特的氣場環繞身邊。
還是那間辦公室，還是傅鴻傑，那個吳奇的舅母的侄子。
「小傑啊，最近公司的業績一直下滑，你打算怎麼辦？」
最近他負責的地區業績最差。
傅紅傑有些顫抖，緊張的說道：「姑父，這兩個月團隊走了幾個得力乾將。
另外，這段時間，市場上出現了一個競爭對手，和我們的龍蝦基本一樣，但是價格比我們低了許多，現在客戶覺得我們的龍蝦太貴，都跑去買他們的了，所以才業績下滑。」
「如果能幫我找幾個銷售，適當的再給我一些折扣的權利，我有信心，業績一定能提上去！」
張竹不動聲色，但微微皺了皺眉，聽著有些像是借口，便質問道：「再找幾個銷售沒問題，我幫你去和人力資源部打招呼。」
「可是價格高不是理由吧，我們一直都是這個價格在賣，而且我們產品保質保量，還有快捷的物流，你這一打折，利潤就更少了……」
傅紅傑看出姑父張竹有些猶豫，就繼續道：「現在市場發生變化了，競爭對手都開始主動的降低價格，尤其是那個中江市的張老八，我們也要跟進。晚了也許市場就沒了！」
「先通過薄利多銷，把競爭對手趕出去，把市場拿回來！」
被他這麼一說，張竹心中一動，感覺說的有一點道理，點了點頭，還沒等張竹開口。
傅紅傑繼續說：「隻要你給我打折的權利，再給我配幾個人，我保證下個月的業績可以翻倍！把市場都給拿回來！做不到我就走人！」
張竹許是被傅紅傑斬釘截鐵的口氣打洞，露出了微笑，也答應了他提出的條件……
時間很快過去了，十一月不知不覺到了。
溫度下降，市場熱情也被消耗。
水產公司的銷售額確實提升了兩倍，但是由於打折出售，算上新增的人力成本，團隊運營成本，前幾個人還暴利的小龍蝦銷售，突然就變得微利，甚至算上物流消耗，利潤變成了負數！
並且，競爭對手竟然又降價了，擺出一副誓死打價格戰的架勢，傅紅傑又提出了需要更高折扣的請求……
怎麼辦？
再降？就會虧得更多！
不降？市場就沒了……
裁人？團隊就散了。
臥槽，傅紅傑這個蠢貨，可是坑我啊……
張竹一副焦頭爛額的表情，撥通了吳奇的電話。
「咳咳咳。」
感冒雖然好了許多了，吳奇還是有點咳嗽，壓低自己的咳嗽聲音，盡量的不要打擾對麵教授的授課。
但是接到了電話了，鈴聲吸引了教授的目光，吳奇露出了歉意的笑容，彎著月要走出了教室。
皺著眉頭聽完，張竹的描述。
雖然心中早有估計，知道水產的暴利時代很快就會結束。
但是吳奇預估的時間，應該是明年市場火爆的時候，但是沒想到在今年市場的尾端，居然出現了慘烈的廝殺。
價格戰！
步入了二十一世紀的新年頭，國內的產品也越來越喜歡打價格戰了。
市場份額太少怎麼辦？價格戰！
產品口碑太差怎麼辦？價格戰！
售後服務沒保證怎麼辦？價格戰！
競爭對手降價怎麼辦？咱也降！
沒得說，就是價格戰！
八十年的方法，貫穿了整個九十年代的中國商場，就算是到了新世紀也依然屢試不爽。
吳奇心中有些無奈，不喜歡這種流氓式的促銷手法，但自己這一邊先打起了價格戰，首先降低了價格。
其實自己這邊做的時間長，關係肯定比對手那邊廣，如果產品一直進步，觀念一直改變，現在已經不是80年代的時候了，多動一點腦子就可以解決的事情，被他們給搞成了一個死結。
比如利用自己的優勢，自己的這邊物流服務極好。
對於一些中小的核心飯店，你可以通過配送和免費物流的方法，先拉住客戶，就算是你的價格高一點，也可以通過提升服務質量，來吸引客戶。
而對於一些大客戶，你可以借助發達的物流係統，提供「隨時補貨策略」，隻要對方的酒店什麼缺貨，自己這邊可以提供隨時補貨。
這樣的服務是對方完全無法達到了，也就可以避免和對方陷入價格戰的境地。
而且，由於資本多路子廣。
張竹完全可以把自己的龍蝦做成品牌，申請水產檢測證書和標準合格證書。
這樣一來，自己公司就可以把對手說成「三無產品」了，那麼價格多一點也不再是問題了。
可是現在價格戰已經開始了，價格也不他可能上升了，隻能希望挨過這個龍蝦淡季，到了明年能有起色。
隨口安慰了幾句，又讓他維護好客戶，說了幾個提供額外的物流增值服務的方法。
現在價格已經跌了下去，在沒有與競爭者達成共識的時候，價格是不會上升的了。
今天是十一月一日。
自己的龍蝦生意，基本上已經結束。