第五十章 公司走向（1 / 2）
吳奇還不知道玄武市的超市巨頭，已經盯上了快達物流。
此時的他正坐在電腦前，玩帝國時代……
每天公司都一些工作郵件發給吳奇處理，在一開始的時候，吳奇還細心的每一份文件，然後根據了解的信息，再結合自己的思考，給下屬一些修改意見。
但是吳奇發現需要處理的事物越來越多之後，吳奇果斷的改變了自己的工作方式。
隻抓大方向，細節你們搞定！
比如便利店的黃欣希望在一些熱門商區自購店鋪，而二流城市采用商租鋪麵的模式，三流城市采取加盟的模式……
最大的考慮了超市的擴張速度以及自由資金的問題。
初期的時候，吳奇想到的是學習李東的全部自營模式，但是收到手下做的預算之後，吳奇把全部自營模式丟到了垃圾桶……
如果按照全部采用自營和自購物業的模式，吳奇要花的錢，幾乎可以把半個玄武市買下來……
然後第二種方法，就映入吳奇的眼中，公司內部稱為「抓大放小戰略」。
集中攻克城市化程度比較高的地區，爭取占有消費力比較高的地區的市場。要知道此時的中國的城市化還沒有達到40%，一大批的中小城市可能在城市化的大潮中衰敗，又或者壯大。
而便利店集團，不應該在這些小城市掙紮，應該集中精力把全部力量投放到一線大城市，就算不能在這些一線大城市成為主力，但也要分一杯羹。
然後憑借集團的物流開拓二線城市，爭取成為二線城市的主流。
三線四線的城市，則利用強大的名氣以及快捷的物流吸引加盟商。
吳奇可從來沒有想過，可以獨霸中國的零售市場，他的想法是蘋蘋便利店，如果可以占據中國零售業銷量的3%，就已經是天大的驚喜了。
剛才黃欣發來了一份郵件，吳奇還在細細的思考。
盯著電腦屏幕，順手的在敵方不注意的時候，在他們家門口建了一座城堡，看著機器人操控的騎兵一**的被自己的箭雨射倒，吳奇暫停了遊戲。
開始給黃欣回郵件。
因為此時的東江市的便利店主要經營者，都是一些夫妻店，像是711和蘇果這種集團，都還沒有開始大舉進入東江市，黃欣估測按照蘋蘋便利店現在的開店速度，大概在明年的夏天之前，基本可以在東江市普及蘋蘋便利。
預期的市場占有率可以達到30%。
這已經是很恐怖的數據了，要知道蘇果在玄武市經營了十多年，占有率也就在50%上下徘徊。
而到時候，東江市將開始血腥促銷模式。
憑借便捷的物流，蘋蘋便利的商品價格更低，到時候可以預期的，會有一大堆資金不夠充裕的小型雜貨店倒閉，而蘋蘋便利則要等在一邊，準備接手他們手中優質的店鋪位置。
雖然很殘忍，但是這就是市場競爭，優勝劣汰的商場法則無法改變。
但是吳奇也不是個沒有人性的冷血商人。
他在文件裡督促：責令，便利店負責人黃欣擬定，優先招募各倒閉後雜貨鋪店主，為啟動三線城市加盟商計劃！
吳奇並不想讓這些人失業，但是公司的擴張隻是波及到了他們而已。
他決定采取挽救措施，比如這批被擠得倒閉的小型雜貨店主，吳奇覺得還是可以吸收和利用的。把他們吸收進自己的加盟商，讓他們開拓三四線城市的市場。
這些人有過雜貨店經營經歷，培訓後轉職管理便利店也不是難題，或許還可能因禍得福。
與此同時，黃欣還在郵件裡提出了開拓市場計劃前期策略。
黃欣提出的計劃叫「一城一店」！
在每個一線大城市的地標性建築附近，都開設自營店。
先不管賠不賠錢？隻要求廣告效應，給加盟商一種這家公司很厲害的感覺。
這個思路，有點像是快消品牌zara，把店鋪開在時代廣場香奈兒旗艦店的旁邊，可以對外標榜自己和香奈兒是差不多等級的……
吳奇扌莫著下巴，同意了這個想法。
第一，這些地方是自購的物業，以後的地價增長，都可以讓這些店回本了。
第二，對公司來說可以產生品牌效應，這些地方的曝光率最大，就比如說中央一台走訪市民的時候，背景就是蘋蘋便利店，這是多大的廣告價值？
不亞於在央視打了一個三十秒的廣告！
無形之間就拔高了自己的品牌價值。
而且，黃欣還有其他的用意。
用他的表述就是「埋釘子」，黃欣的說法就是在這個城市建立一個便利店，不僅可以打廣告，還可以收集當地信息，以及市場對手的動態。
開上一兩家店，那些大的巨頭估計連眼睛都不帶看你的，但是蘋蘋便利卻可以悄悄收集當地城市的用戶習慣。
比如北方的臘腸隻能賣鹹味的，而到了南方要換成甜味臘腸。
所以它不僅僅是個便利店，考察當地的競爭對手動向、收集城市優良店鋪信息，都是這個便利店的責任。
看著像是特工的情報站，多過像是一家便利店……
不過有了這些信息之後，蘋蘋便利的擴張之路才能更加順利，不出動則以，一出手就要石破天驚！
而不是傻乎乎的什麼都不知道，就沖進某一個完全陌生的市場，那不是開拓，那是自殺沖鋒……