233章 五金店賣自行車(1 / 2)
幾個人都擠到貨車上,楊石頭和潘廣春兩人因為前麵駕駛室擠不下,索性爬到後麵車鬥上。
到了俞督,已經是晚上七點鍾。
把潘大章進的貨卸到店,又花了一個多鍾。
期間溫小芹姐妹煮了飯菜,讓司機吃了晚飯。
「姐夫,要不要跟幾個人上去幫你卸貨?」
從俞督再到鐵珊籠礦,恐怕差不多十點鍾了。
卸貨要有幾人幫手才行。
「不用了,我叫幾個熟人卸貨就行。」
在鎮上開店一個多月了,出錢請幾人卸貨,應該是找得到人的。
潘大章也不勉強。
黎衛國和黃慶生還在岡州住一宿,來不及回來。
因為走得匆忙,也沒有時間去找他們兩個。
晚飯後,溫小芹說跟她姐去長堤路擺攤賣貨。
潘大章指著店門口那處三角位置說:「其實不用跑到長堤路去,就在店門口那個三角位置也可以擺攤。這地方人流量也不少,那些閒步的,走來走去的都是潛在的顧客群。」
這位置恰好是一個交匯口,就算是晚上,也有很多人走動。
溫小芹認為他說得有理。
在這店門口擺攤,搬貨方便。
他們在長堤路擺攤,潘大章買了一個可以折疊的竹涼席。
拿來搬到店門口,潘大章還買來電線燈泡,在店門口接了一盞燈。
亮晃晃的,特別顯眼。
在擺貨的過程中,就有人前來問價,買貨。
潘大章找來工具,按照說明書,開始用配件組裝自行車。
難度也不算大,組裝第一輛的時候,多費了一點時間。
幾處地方琢磨了許久,終於明白了道理。
兩人費了半個多小時,終於把第一輛自行車,組裝完成。
潘大章騎上新單車,騎著轉了一圈。
「完美!」
第二輛開始就省事多了。
楊石頭有樣學樣,也很快上手了。
當天晚上,兩人組裝出了五輛自行車。
第二天早上八點,潘大章在店門口燃放了一串鞭炮,算是新店開張了。
他用紅紙寫了一張廣告,貼在店門口。
「新到永久牌自行車、飛鴿牌自行車,優惠價銷售。」
把組裝好的自行車擺在店門口顯眼位置。
不久就有人來問價。
潘大章標的價格跟其他兩個國營商場一樣,但是他搞了一個買自行車送電子表或絲襪的活動。
買一輛自行車送一個電子表或者四雙絲祙。
他把附贈內容用一張紅紙寫好,貼在店門口。
瞬時吸引了很多人的眼球。
「買單車還送電子表和絲襪,可惜我現在沒錢買。」
「這價格和其他電器店的也是一樣。」
「但是一隻電子表商場都買十二塊,這樣就等於少了十二塊。一輛自行車比其他店少了十多塊,劃算哦。」
開始有人掏錢購買了。
因為買自行車屬於大件貨品,買之前都已經早已去問過價了。
知道了什麼牌的自行車售價是多少錢。
看了鵬展商行售賣的自行車,同樣品牌同樣的售價,又有十幾塊的電子表贈送,肯定即刻掏錢購買了。
商店很快就賣出了二輛自行車,一輛男款,一輛女款。
送出了一隻電子表,四雙絲祙。
因為購買的顧客是一對籌備婚禮的年輕人。
潘大章和楊石頭組裝的速度也越來越快了。
一個中午裝好了十幾輛。
有客人進店,他就介紹產品。
溫小蓉也在旁邊認真觀摩和學習潘大章如何介紹產品的。
有時間的時候就翻閱帶回來的資料。
潘大章還具體教她如何接待顧客,以及跟顧客談感興趣的問題。
前世他開了二十年的店,對於跟顧客的談話術有獨自的心得。
很多情況下,他跟顧客簡單聊上幾句後,就基本夠清楚他是急需要買貨,還是隻是來了解,或者根本就不是想來買貨的。
有些人隻是看見你開店,對你賺錢的方式和手法感興趣。
即然你都開得,他認為他也可以試試。
首先他要從你身上學些經驗去。
一個中年人進店。
「小夥子,不錯哦。咦,這自行車還是進貨回來,自己動手組裝的。」
他看楊石頭年長,以為老板是他,於是走到他麵前,感興趣地看他組裝。