573章 跟客商簽長期銷售合同（1 / 2）
潘大章瞪眼看著汪標，對他說：「這次我再饒你一回，隻要有工人對我說，你在這條路上，或者是在稀土礦其他地方使壞，下次我過來必定收拾你。不管你是來文的還是武的，黑道還是白道，你跟我鬥，死的一定是你，不信你可以試試。」
對付這種無賴，一定要在氣勢上壓製他。
汪標連連說：「再也不敢惹你了。」
他示意自家幾個人把籮筐挑到路邊。
任小陽跟幾個工人，把貨車開去辦公樓。
潘大章開車到了稀土礦。
看見潘雲青帶著一個矮胖子在生產車間參觀。
這胖子說一口並不流利的普通話，穿著一身的名牌。
「可不可以跟你們老板說，以後你們礦所有的產品，全部都賣給我行不行。跟我公司簽訂一個長期的銷售合同，簽幾年都行？」
潘雲青回答說：「滕木先生，這事我要先跟我叔商量，礦是他的，必須他做主才行。我叔現在有兩個礦，新封縣開了一間新的……」
滕木高興地：「那太好了，不管有多少產品，我這邊都要，可以一起簽銷售合同。」
兩人背對著大門，潘大章走到他們後麵，兩人都一時沒發現。
「雲青，這位老板是什麼公司的？」
潘大章開口問道。
兩人才回頭看見他。
潘雲青介紹說：「這位滕木先生是香港南華實業公司的，他是客商，跟我們訂了幾噸重稀土產品，今天特意過來參觀我們礦的。」
他又對滕木介紹大章：「這位就是我叔潘大章，這個稀土礦就是他投資開的。」
滕木驚訝萬分。
「這個是你叔？他看上去比你還小，怎麼會是你叔，不可能吧？」
雲青解釋說：「我爺爺跟他爸爸是堂兄弟，你說他是不是我叔。」
年齡上少幾歲，輩份上大一個輩份，這也很正常，有什麼奇怪的。
這個東洋商人真是沒見識。
滕木熱情地握住了潘大章的手說道：「潘總好，想不到潘總還這麼年輕。剛才我跟潘礦長說了跟你簽訂產品銷售的事。按照市場行情價格，我全部購買你稀土礦的所有產品，保證一手交貨一手付款。你隻要答應把產品全部賣給我就行。」
潘雲青都認為這是一件好事，產品賣給誰都是賣，隻要能夠賺取合法的利潤就行。
但是潘大章跟他有不一樣的想法。
「滕木先生是東洋國人吧？你們公司應該也是東洋人出資組建的吧？」
其實他知道很多客商來這裡購買稀土產品，名義上都是所謂的港澳某公司的，其實背後的出資人都是國外的機構。
目前稀土礦的利用，在國內還不是很重視，其重要性還要經過一段時間警醒的過程，才會被明白過來。
現在的稀土礦隻是一項當作可以賺取利潤的商品，一項可以給當地經濟得到改善的產品。
他從前世的記憶中知道，總體上稀土礦的產品價格是在逐步提升的。
西歐、北美有些國家由於開采一成本原因，產品價格高了許多，他們便關停了礦山，改為全部為來華進口。
後來的幾十年，華國的稀土礦占領了國際市場的百分之八十用量。
但是定價權卻沒有掌握在自己手裡。
因為後來無序地開采，造成內部出售價格出現惡性競爭，價格一直在低位徘回。
潘大章也知道，稀土礦市場開始的幾年，進入這行的企業相比之下並不算多，所以產品售賣價格還能夠保持在一個合理的水平範疇內。
不管怎樣，這幾年的產品是不愁銷路的。
滕木看了潘大章一眼說：「潘總，我家公司投資最大的老板是香港人，是幾個大老板合資的，公司還經營其他礦產品。」
潘大章知道就算他是東洋人的代辦，他表麵上也肯定不會說出來的。
他來采購稀土礦產品也是合理合法，附合有關法律條文的。
某種意義上來說，對於這些外商還是持歡迎態度的。
他們來購買產品，也能夠帶動當地的經濟發展建設。
潘大章想想對他說：「滕木先生，協議就不必簽了，簽這份協議對你來說沒有什麼約束力，卻對我產生了束縛，所以不簽也罷。你需要貨隨時來我公司，有產品我就賣給你，沒有產品你就等上十天八天。」
滕木愣住了。
這年輕人竟然如此精明。
「潘總，你的意思？」
他當然要裝湖塗。
潘大章解釋說：「滕木先生說的是按照市場行情購買我的產品，也就是說你出一樣的價，隻要別人也有同款產品，假如售價更低，你就肯定不會來買我的產品。所以對你沒有約束力，而我們就不同了，因為跟你簽了銷售協議，即使有客商來詢價，也會因為跟你有協議而拒絕。到時你又在其他地方要了貨，我這邊的損失就大了。你說對不對？」
滕木小眼睛眨了眨，豎起大拇指說：「潘總，難怪你可以成為老板，因為你確實比一般人聰明又老成。你說的確實有道理，你有什麼好的建議，你願意按照現在的價格簽協議麼，為了保證協議的執行，我公司可以打一筆保證金給你，當作信譽金也行。我們做生意是講究誠信的！」
公司內部幾個高層私下都進行過分析。
他們認為岡州地區的稀土礦，處於剛被開發的階段，現在的價格是最低價的。
隔段時間有關部門可能就會插手管控起來，不用多久價格有可能翻倍。
所以公司催促他竭盡所能把能夠購買的產品都購買回來。
潘大章想了想，對他說：「滕木先生，你看這樣行不行，今年我就按照現在的售價跟你簽，從明年開始，售價就在原有的售價基礎上遞增百分之五。你也知道，不管是什麼產品，剛剛出來的時候，售價相比之下是比較低的，你說對不對？」
賣給誰都是賣，在如今的氣候下，他也沒能力可以讓有關部門對這一行業進行管控。
他知道稀土礦產品的售價會一直下降，現在若是能跟他簽訂一個長期的，而且價格逐年上升的銷售協議，又何樂不為呢。
滕木拍著手說：「剛才我說的也是這個意思，你覺得那個信譽保證金，多少數額算合適呢？」
潘大章：「你們公司一個月估計銷售額是多少？」
潘雲青此時也才明白大章的精明。