575章 照顧熟人生意（1 / 2）
潘大章對他說：「我聯係一下我公司采購，看他工作服采購定下來沒有？」
假如李雪峰已經把工作服跟其他人定購好了，並且已經付了定金，那麼這生意就隻能以後再說了。
他跟王誌強幾人找到一個電話亭，打通傳詢台，讓他幫助呼叫李雪峰的BB機號碼。
上次因為他要經常去外地出差，所以大章也給他配了一個BB機。
他們守在電話亭，幾分鍾之後李雪峰把電話打了過來。
「李叔，我是大章，你現在在岡州嗎？」
李雪峰：「我今晚就是在岡州，小潘，你現在也是在岡州？」
「我在呀，李叔你住什麼地方？有空嗎，有的話來一趟百貨大樓這裡。」
「我住車站旅社這裡，我現在馬上過去。」
不一會，李雪峰坐了一輛三輪車來到了百貨大樓門口。
「李叔，我爺爺家就在岡南大道這裡，以後來岡州辦事，去我爺爺家住宿也行。」潘大章對他說。
李雪峰聽潘冠久說過，鎢業公司的老總是大章的乾爺爺。
當然他也知道叫他去老董別墅住，也僅僅隻是小潘的客套話，小潘不在家，他也不可能去的。
李雪峰客氣說：「好，我有空去拜訪董叔。」
王誌強熱情邀請他們去吃宵夜。
找了一間宵夜攤，點了一大堆食物。
李雪峰邊吃邊跟大章匯報工作。
「生產所需的材料我都已經直接去廠家簽訂了供貨合同，木材我昨天去峽山林場簽了合同。明天他們會送一車貨到農楠稀土礦，其他生產所需用材料，已經送貨一次了。」
他從背包裡把供貨協議合同拿來給大章看，上麵供貨價格標注得清楚明白。
潘大章知道以前齊穀南給的材料價格，相比之下，現在價格確實低了許多。
長期的話可以省去一大筆開支。
李雪峰眼前創造的價值就已經超過了付出他工資的幾十倍。
所以說隻有善於利用員工的能力，企業才能創造豐厚的利潤。
李雪峰說：「今天我去萬康服裝批發市場逛了一圈，也問了一些工作服的售賣價格。」
他看了幾眼王誌強和柳夢秋，總覺得有點眼熟，但一時想不起在那裡見過。
王誌強連忙說：「李叔，我就是誌夢牛仔批發部的，今天你也來過我批發部。」
李雪峰恍然大悟，連說：「對，對，我怎麼說覺得兩位麵熟呢？」
看見大章跟他們在一起，他也似乎明白了叫他過來的意思。
不過他私下認為王誌強兩人給的價格，比其他店給的價格稍微貴一些。
而且兩人做生意似乎是新手，接待客人方麵，跟客人打交道都顯得生硬。
特別是有一種高高在上，傲慢無禮的味道，說實話若不是大章叫他過來，他明天去訂工作服的話肯定不會去誌夢牛仔批發部定貨。
潘大章跟他解釋了跟王誌強和柳夢秋的關係。
「李叔，你覺得王總他們給出的價格跟其他店相比怎麼樣？在同等價格同等質量條件下，我認為可以選擇跟他們交易，畢竟大家是朋友，相互關照生意是應該的。」
李雪峰知道做生意沒有什麼人情可講的，你講人情，吃虧的是你的錢包。
他不客氣地說：「從價格上來說，同樣質量，同樣款式的工作服，王總給的價格比別的老板，貴一塊錢一套。我一次要幾百套，就多幾百塊了。長期的話，數目就大多了。」
王誌強連忙解釋：「李叔，一個我們也是因為剛開店，對市場其他老板的售價沒有很了解。二也是不懂你采購的數量。給你開的價格是一般給其他人的批發價，這樣吧，別人給你什麼價，我也給你一樣的價，同時你需要的貨，你打個電話告訴我，我幫你把貨托運過去，貨到了你再付款就行。」
李雪峰自然不好再說其他的了。
「行吧，明早我去你批發部訂貨吧。」
要幾百套，他肯定不可能有儲存那麼多貨，先付一些定金，再從廠裡把貨發過來。
見生意談成了，王誌強和柳夢秋都長籲了一口氣。
王誌強感慨地說：「小潘，做生意看似簡單，但若是細節上處理不到位，生意還不一定做得起來。」
潘大章看他終於有點開竅的樣子了，附和著說：「顧客是衣食父母，記住這句話，你就會明白許多。怎樣讓衣食父母心甘情願地掏錢？這是一門學問，一是要放低姿態，二是要循循善誘，靠笑臉，靠殷勤的語氣去哄。」
一定要把那付官架子拋棄掉。
柳夢秋點頭說：「小潘說得有道理，今晚我去新華書店買了幾本關於開店經營，以及如何銷售的書，以後我們乾這行，為了賺些錢，一切都要重新學過。」
潘大章問他們：「你們開服裝批發部，投資了多少？欠債沒有？」
上次他打電話過來，明顯是想開口跟他借錢。
可是借錢並不是那麼好借的，他當時給他們出了一個點子，讓他跟他堂哥談，讓他堂哥擔保，第一批貨賒欠給他，要第二批貨時再付第一批的貨款。
王誌強說：「按照你的建議，我們兩個找到廣東我堂哥的工廠裡，由他出麵跟老板擔保，同意賒第一批貨給我，同時堂哥廠裡有十幾個是我親戚，跟他們借了一些錢，現在算是把生意做起來了。半個多月了，又進了第二批貨，而且把前一批貨款結清了。夢秋算了，也算是有點錢賺。這麼說吧，給我們看到了希望，比在單位混，至少經濟上更強。」
現在小潘又有一單大生意照顧他們，讓他們更加增添了信心。
邊吃宵夜邊閒談？
王誌強和柳夢秋都感覺受益匪淺。
「王哥，現在店裡麵請工仔沒有？」潘大章信口問。
「現在那裡請得起工仔，都是我和夢秋兩個自己乾，進貨就是把貨款轉到製衣廠，堂哥在那邊幫我托運貨過來。貨到了，有時我負責扛貨到店裡，夢秋記錄進出貨數據，負責收款，有時忙得一天到晚不停，但是有錢賺心裡也是高興。」
王誌強笑嗬嗬地說：「你看我手上都長老繭了。」
潘大章看他們兩人，確實神情有些憔悴，但是看上去意誌堅定。
他提醒說：「其實做生意不要事情大小都自己一手包攬了。請幾個工人，讓他們幫你賺錢，你完全可以把精力投到拓展生意上去。那樣，你的生意才會發展得越來越大。」
王誌強和柳夢秋都一時沒有明白過來。
「小潘，象我們除了守在批發部之外，又能有什麼好的辦法去拓展生意的路子？」
潘大章笑道：「很多單位都會需要采購工作服，有些還采購一些布料，獎勵給單位職工。你王哥和柳姐都是口才不錯的人，去找單位領導人談生意，談成了就是大單生意，你們說對不對？」
一語驚醒夢中人，兩人也瞬時明白了這個道理。
「請一個工人工資大不了百把塊錢工資吧，搬運工搬貨搬一大包也不用多少錢吧？這些讓那些沒有技能的人去乾，你們當老板的，平時留一個人在批發部收錢管理就行。」
換作他去做這行生意，他也一定會做得風生水起，興旺發達的。
因為現在效益好的單位，舍得給工人發福利。
跟這些單位掛上鈎，也並不是什麼難事。