第121章 就這樣被你說服(1 / 2)
資懷玉計算著時間,繼續說:「所以我就開門見山,有話直說吧。今天請大家過來,有兩個目的,一是交朋友,二是做生意。當然,這兩個目的,也可以是一個。」
「交朋友和做生意,並不沖突,有時候甚至是你中有我、我中有你。和朋友做生意,當然比和陌生人做生意更好,會少很多麻煩,少很多不必要的提防,對不對。」
其實這是歪理。
生意場上,往往坑你的不是陌生人,而是朋友。
這些老板之中,也有不少,有過被朋友坑的經歷。
但是出奇的,在資懷玉說出這番話後,每個人都贊同地點頭,絲毫沒有感覺到突兀、違和的地方,資懷玉說的話都輕易地打動了他們。
作為旁觀者的程瀟和蘭思瑜也沒覺得有絲毫不對,隻覺得資懷玉的話有很強的說服力,讓人心悅誠服。
資懷玉的關注重點,在他們的微表情和肢體語言。
此時他發現,「強效說服口香糖」的效果出乎意料的好。
於是他趁熱打鐵,繼續說:「今天,我想以朋友的身份,和你們談談合作。我先說說,你們能收獲什麼,以及要付出什麼。」
「如果隻談你們的收獲,閉口不談付出,那就是耍流氓。但我是抱著誠心交朋友的態度來和你們談,所以對你們沒有絲毫隱瞞。」
這種話,如果是正常的情況下,人家最多一笑了之。
你說你有誠意,就是真有誠意了?
這生意場上,誰不是戴著誠意滿滿的麵具,想盡辦法騙人?
無商不奸,無奸不商。
每個商人的發跡史,都不會缺少斑斑血跡的點綴!
有別人的血,也有自己的血!
誠然,這些老板,大多數是製造業的,不是純粹的商人。
比起玩金融的要好很多。
但同樣一個個都是心黑的。
區別隻在於,玩金融的,那是黑得純粹而邪惡。
他們黑得沒那麼徹底。
按理說,他們聽了資懷玉的話,隻會心裡冷笑。
但事實是,他們每個人都顯得打心眼裡認同,認真地傾聽。
看他們的表情,資懷玉嚴重懷疑,就算自己這時告訴他們:「其實呢,這地球啊才是宇宙的中心;這外星人,其實一直就潛伏在我們身邊;中醫其實是韓國人發明的,美麗國人是種花人的好朋友」,他們也會欣然相信吧。
強效說服口香糖,恐怖如斯。
見鋪墊做得差不多了,資懷玉也不廢話,直接拋出了他的方案。
什麼方案?
簡單地說,就是「你們按照市場價,向新宇星下訂單,合同簽兩年。新宇星呢,拿到你們的訂單,就改善工藝,請更多的熟練工,把質量做上去,並且降低成本,以後給你們更優惠的價格。雙贏!你們的付出和回報是對等的!」
雙贏!個鬼。
但是這麼看上去似乎很合理,很有邏輯性,實則狗屁不通,純屬胡說八道的話,這些老板們竟然信了!
信了!
一個個聽得熱血沸騰,表情激昂,就差握著拳頭喊「yeah」,就差對資懷玉來一句「give five」了!
而程瀟和蘭思瑜也用崇拜的目光看著資懷玉,仿佛資懷玉剛剛說出了什麼經天緯地的大道理,言簡意賅地將一個千年難題給闡述透徹了。
資懷玉都有些不好意思了。
感覺有點欺負老實人……雖然這些老板應該是沒一個老實人的。
其實吧,如果答應這些條件,這些老板也不至於吃虧。
隻是也沒多少賺頭就是了。
得利的,隻有新宇星。
如果是正常情況下,這些老板會想:憑什麼讓你新宇星占盡便宜啊?
但是在「強效說服口香糖」的影響下,他們一個個鬼使神差,真心以為這是雙贏的好方案。
資懷玉趁熱打鐵,提出希望大家今天回去好好休息,明天就和程瀟討論具體方案,訂單內容,一些細節條款。
爭取三五天內就把合同簽下來。畢竟他不確定這強效說服口香糖的有效時間是多長。
任何商品在描述自己的效果時總會誇大其詞,對不對。
在強效說服口香糖的作用下,老板們都覺得這是天賜良機,必須抓住機會,一個個的積極踴躍,表示周末加個班就把合同簽了。
在這樣重大利好的刺激下,程瀟總算開了歡顏。
不過看向資懷玉的目光,依然有些復雜。
但資懷玉現在真的沒空去搭理她。
等到散席,資懷玉提出讓劉濤繼續接待老板們,他要送蘭思瑜回去。