第三十八章 小小圈子，大大能量（1 / 2）
咖啡館。
李編輯帶來一個人，姓趙，是省城越州比較大的音像製品批發商。
看到林白藥，被他的年輕驚的愣了數秒，虧得是場麵人，不著痕跡的掩飾過去，熱情的握手，道：「林總，久仰大名。」
林白藥表現的恰到好處，既不擺低姿態，也不過於疏遠，笑道：「趙總遠道而來，辛苦了。」
經李編輯說了因果，林白藥才知道，原來幾天前，省城的蘇淮晚報轉載了東江晚報關於紅顏十二釵的那篇《她們的身姿，正點亮世界》的報道，並提到了由她們擔任主角的金曲光碟在東江和臨海熱銷的事。
這篇報道引起了趙總的關注，他派人打聽了一下，果然如此，在觀看了手下帶回去的光碟展現出來的精彩效果後，立刻拍板決定和對方合作。
先找到蘇淮晚報的編輯部主任，通過他聯係上東江晚報的李編輯，然後主動驅車趕到東江。
這份誠意，林白藥感受到了，他現在沒精力也沒實力到越州去打開銷路，所以趙總願意合作，那還不乾柴烈火，一拍即合？
雙方談了條件，趙總要除東江和臨海之外，蘇淮全省的代理權。
也就是說，東江、臨海之外的市場，隻能由他和他指定的經銷商來賣紅顏十二釵的光碟，連林白藥自己也不能賣。
林白藥想了想，基本表示同意，但要趙總首批進貨二十萬張。
這個量不算大，可也有風險。
因為紅顏十二釵並不是真正的家喻戶曉的明星，東江的熱度，純粹是林白藥硬炒給炒出來的，然後波及了距離最近的臨海市。
除過這兩個市，蘇淮省內別的城市對紅顏十二釵的認知度幾乎為零。
趙總的風險就在於此。
不過，好在他有比林白藥的硬炒還要硬的銷售渠道，略做思考，也同意了。
劃分好區域，約定好數量，最後的重頭戲是價格。
價格沒拉鋸，趙總給了個數，林白藥又抬了抬，然後，進貨價壓到了單張五塊七毛。
這比東江的八塊均價，臨海的七塊均價要低得多。
林白藥心裡清楚，趙總回越州後，賣的價肯定要高於十塊，紙麵上的純利潤甚至比他還高。
但這沒辦法眼紅，那是人家多年耕耘，掌握渠道該有的底氣！
林白藥自然可以不同意，等談判失敗，馬上就會有無數針對紅顏十二釵的盜版光碟搶占市場。
其實，按照音像電子製品的市場規律，這兩張光碟的熱銷，早該出現盜版才對。
隻不過因為李敬東的倒台，把星河映像抬到了幾乎和他相等的江湖地位，沒人敢以身犯險，所以林白藥贏得了這一個月的時間，從容的收割正版紅利。
換了別人，頂多出貨五六萬張的時候，就該被低價劣質的盜版給擊垮了。
這也是林白藥務當初必要正麵硬懟李敬東的原因。
殺雞儆猴，不費吹灰之力，就奠定了在東江的凶名。
謀事要長於布局，謀局要善於借勢。
勢成，則無往不利！
而以趙總在越州的實力，完全可以撇開林白藥，指使手下人靠做盜版小發一筆橫財。
他也是在打聽情況之後，發現林白藥的背景似乎不簡單，抱著多一事不如少一事和交朋友擴充人脈的心態，這才親臨東江，談下了這筆生意。
錢是賺不完的，趙總退一步，林白藥不能不退一步。
所以，五塊七毛的單價，是雙方都能接受的底線！
不過，林白藥提出貨款要先付清，趙總爽快答應，拿到這個價位，不可能再讓對方壓資金。