第九十七章 驚四座（2 / 2）
林白藥又等了幾秒鍾，見沒人再說話，笑道：「枉費你們都是業內的精英，難道就不能打聽打聽幕後的消息？當初趙老師和魔都人民出版社的編輯談，期望值隻有區區三千冊，還是編輯覺得太少，不值得打樣，主動加到了一萬冊。那個時候，誰能想到會賣到一百倍的銷量？」
營銷總監不屑道：「這個事連林總你這個門外漢都打聽到了，我們怎麼會不知道？可這不更說明市場低迷，大家都相對保守，全靠趙老師的名氣才能有這個讓人驚訝的銷量嗎？」
「你是營銷總監，可你的邏輯思維能力卻差的太遠了！」
林白藥毫不客氣的懟回去，道：「趙老師這個事隻說明了兩個問題，第一，你們所謂的專業都是屁話，專業編輯的判斷，竟然出現了一百倍的誤差，這樣的專業，還有什麼科學性？第二，為何實際銷量會造成這麼大的誤差呢？因為六個字：營銷！營銷！營銷！」
他瞬間展開的氣勢完全壓過了營銷總監，作為外來的過江龍，必須從起始就壓到這些地頭蛇，否則後麵陽奉陰違，工作根本無法展開。
林白藥知道自己沒有帝王之氣，和趙總的合作是雙贏，但對趙總手下的人，不可能在短時間內讓他們折服，乾脆走另一個極端，激發他們的鬥誌，這是請將不如激將之計。
營銷總監氣的滿臉通紅，張開嘴支支吾吾，無法反駁林白藥的觀點。還是運營部的漂亮少婦總監比較厲害，她必須代表眾多同事頂住林白藥的氣場，不然今天真是一敗塗地，柔聲道：「全球最大的哈珀?柯林斯出版社總編丹尼爾?哈爾彭說過這樣一段話：除了少數極為明顯、極易判斷的作品之外，出版界的人從來就無法事先知道哪一本書會大賣，哪一本書會賠得很慘。一本質量上乘的好小說，可能隻賣出7500本，可也能售出75000本都說不定。林總所謂的邏輯和營銷，其實都不靠譜，每本書都有每本書的命，銷量的好或壞，作者本人無法控製，我們也無法控製。」
林白藥大笑，道：「丹尼爾的話就是圭皋，就是真理？我看不然！一個成熟的出版人，他策劃一本書，從一開始，就會對銷量有一個大致的估計。如無大的意外，實際銷量與估計銷量相差不會太多。這話不是我說的，是接力出版社的總編說的。和他持有相似看法的，還有長江出版社的副社長，文藝出版社的副總監，以及世紀出版社的總經理。這些人才是最深切知道國內圖書市場的大行家，而不是連中國話都不會說的外國和尚。」
後麵的名人名言都是林白藥現編的，這就跟過去軍閥發通電署名差不多，不管你同意不同意，先給你的名字署上，顯得人多有氣勢。
果然，有國內排行前列的幾大出版社的名人背書，眾人陷入了深思。
運營部總監少婦也用詫異的眼神看著林白藥，好似在奇怪他的社交圈子如此廣泛，原來並不是大家認為的菜鳥。
他是有備而來。
林白藥根本不給他們喘息的機會，繼續說道：「名人效應，隻是營銷的一部分，趙老師的《歲月隨想》能大賣，主要是出版社抓到了受眾的點，經過傳統的營銷方式，把這個點擴大了百倍，於是收獲頗豐。你們有樣學樣，營銷方案做的和《歲月隨想》如出一轍，不外乎請文化名人做推介，全國各地簽名售書，再通過文藝類的報紙雜誌打打廣告……可你們想過沒有，《學習的革命》和《歲月隨想》不是同一種類型，它的受眾遠遠少於《歲月隨想》這樣的回憶性散文隨筆，照你們的方案，別說同樣賣出一百萬冊，就是十萬冊也是妄想！」
這次會議室內鴉雀無聲，再無人敢出頭駁斥。
趙總如醍醐灌頂，興奮的站起，連身後的椅子摔倒也渾然不覺。
他始終心緒難安，可找不到問題，先想明白了，問題就出在這裡：《學習的革命》屬於工具書，內容主要是學習的方法，可它又不是像《新華字典》《現代漢語詞典》這種普通的工具書，有固定的龐大的消費群體，《學習的革命》比文藝類書籍枯燥，比工具類書籍發散，處在兩頭不沾的尷尬領域，用之前的營銷方案根本不可能復製《歲月隨想》百萬冊的成功。
「林總，你說的對，那你認為，應該從哪打破突破口？」
「首先要打破的，是營銷的固化思維。我考考諸位，如今最快最便捷最有影響力的傳播媒介是什麼？」
「電視？」運營總監少婦試探著答道。
「不錯！」
林白藥投以誇贊的眼神，對營銷總監要用強硬，對這位漂亮少婦可以懷柔，分而化之，就能分而治之，道：「就是電視！白色家電、鍾表、酒、飲料、個護等等等等，幾乎各大行業都可以在電視投放廣告。可你們想想，有沒有一家出版社和圖書發行商，為一本書在電視上投放廣告的？」
運營總監少婦突然從頭麻到了教，她終於知道林白藥要說什麼了，雙眸登時流露出異樣的光芒。
是啊，為什麼不能給一本書投放電視廣告呢？
不，當然可以為一本書投放電視廣告。
隻是，這麼多年，為什麼從來沒人想到過這個？
思維固化！
果然，趙總請來的軍師不是泛泛之輩，而是有大智慧、大魄力和大格局的大人物！