第九十五章 大轉彎(2 / 2)
強生公司消費者保健部門的產品經理亞歷克斯·霍夫曼(Alex·Hoffn)帶著助理第二次登門。
卡爾以禮相待,在他的辦公室,雙方相對而坐。
霍夫曼手上拿著一根雪茄,放在鼻子下聞了聞。他翹著二郎腿,態度傲慢。
一番不著邊際的社交辭令之後,霍夫曼總算道明了,卡爾心知肚明的來意。
「卡爾先生,關於創可貼的事,足下考慮好了麼?」
「聽說你們在威明頓的廠房已經弄好了,下一步是不是就等機器和工人進廠了?」
卡爾微笑著回道:「霍夫曼先生,真沒想到你們的消息如此靈通!」
「這個小東西真有如此大的價值,值得你們如此關注?」
霍夫曼把雪茄放回盒子裡,放下翹著的雙腿,雙手十指交叉,看著卡爾,說道:「它的價值,我清楚,你也清楚。」
「否則你也不會在我給報出這個價格後依舊不為所動了。」
「所以,卡爾,你也不用遮遮掩掩了,說吧,你的決定是什麼?」
霍夫曼不想再和卡爾無止盡的周旋下去,賣還是不賣,他想得到一個明確的答案。
卡爾想了想,回道:「承蒙霍夫曼先生看重,不過請恕我無法答應貴方的收購要求,所以很抱歉……」
霍夫曼聞言沒有露出任何異樣的表情,卡爾的決定才是人之常情,換了他自己也一樣。
在和ACAH相關的幾個人接觸之後,霍夫曼就對完整收購創可貼的專利不抱希望了。
因此,霍夫曼改變了原本的計劃。
霍夫曼點點頭,用公事公辦的語氣說:「卡爾,不用抱歉,我很理解你的決定。」
「不過,既然收購不成,不知道卡爾還有沒有興趣和我們強生合作呢?」
「合作?」卡爾略微有點意外,饒有興趣的問:「怎麼個合作法?」
霍夫曼說:「任何一個產品,生產出來總是要賣出去的,貴方隻是一個初創公司,想來肯定沒有合適的銷售渠道。」
「自建渠道是一個既費時又費力的活,這點卡爾想必很清楚。」
「而我們強生在渠道上實力,卡爾既然投身這行,應該不會不了解。」
「所以,我說的合作就是,我司願意提供銷售渠道,讓貴方的產品能以最快的速度鋪滿全美國的每一家醫院,渠道費不用擔心我們獅子大開口,絕對是我們雙方都能接受的價格。」
霍夫曼給的條件不可謂不優惠,說實話,卡爾確實心動了,但他知道霍夫曼話還沒說完,於是在霍夫曼說完後,問了一句:「條件呢?」
霍夫曼說出了合作附帶的條件:「隻要ACAH接受強生的注資,即可。」
「100萬美元,占30%股份,強生擁有身為股東相應的權利,包括派駐董事和財務審計人員在內。」
卡爾眼睛一眯,強行收購不成,改溫水煮青蛙麼……
霍夫曼盯著卡爾,半晌,問道:「這個條件如何?卡爾!」
片刻之後,在霍夫曼詫異的目光中,卡爾搖了搖頭。