第三百零四章 既競爭又合作（1 / 2）
IB什麼樣的企業，琳達有所了解，曼哈頓計劃裡被廣泛使用的穿孔卡片機就是它家的產品。當然，琳達對IB是例行關注，並不是對其有多重視。關注的緣由也是因為IB兩家購買了埃文手上的點接觸晶體管生產授權的機構之一，另一家是西方電氣。
琳達隻了解這是一家專業的製表與計算產品生產商，年收入兩億多，是個雇員有兩三萬人的大型公司。她不知道這些年IB助哈佛大學開發了電子管計算機「馬克」，至今型號已經到了第四代。另外，它還製成了電子管繼電器混合大型計算機SSEC。可以說，此時的IB經展露出未來製霸計算機領域的苗頭。
因此，琳達雖然已經知道埃文買下磁芯存儲器的專利是為了進入計算機行業，但卻仍不理解埃文為什麼要花這麼大代價。
除非，在埃文看來，這20萬美元比起未來的收益來，完全稱不上大代價。
按照這個思路深入下去的話，也就是說，在埃文眼裡，計算機是非常有前途的行業。
是這樣嗎？
琳達忍不住道出了自己的疑問。
「一點沒錯！」
埃文絲毫沒有猶豫的承認了。
「IB技術上值得稱道，雖然它錯過了切斯特的復印機，但並不意味著它真的眼瞎。」
「所以，埃文，你準備在計算機這一領域上和IB開競爭，買下磁芯存儲器專利是為了給對方下絆子？」
琳達饒有興趣的說道：「另外，我記得IB後站的似乎是摩根家吧，你這麼處處和他們作對，不怕摩根財團惱羞成怒嗎？」
兩個月前，埃文擋了一回摩根家的路，這事作為首席秘書的琳達自然清楚，所以才有此一說。
「作對？你為什麼會這麼認為？」埃文擺擺手，糾正道：「這隻是正常的商業競爭好吧。」
「我可沒想故意給對方下絆子，拿下磁芯存儲器，最多隻是未雨綢繆而已。」
「畢竟在計算機這一領域，對方算是先行者，如果自己手上不拿一點東西，萬一對方拿專利卡我們怎麼辦？」
「就像施樂卡別人一樣？」
琳達立刻聯想到了這個最近發生的案例，Xerox del A意外失利後，有數家公司找上施樂，試圖謀求合作，其中就有正在研發同類產品的RCA。但施樂想也不想就拒絕了。不僅拒絕了，還故意泄露了幾個新專利的大致內容，把RCA的人得罪得不輕。因為新專利和他們正在研發的濕式復印機意外的相似。這意味著，如果專利成立，RCA想要進入復印機行業得完全看施樂的臉色行事。
這事傳到RCA總裁大衛·薩諾夫那裡時，加上公司在彩色電視機上落後了杜蒙特一步，氣得他把埃文這個從未見過麵，卻耳熟能詳的小子罵了個狗血淋頭。
罵過之後，大衛·薩諾夫卻不得不繼續派人和施樂談判。RCA已經在復印機的研發上投入了不少資本，如果就此放棄，意味著這些投入成了沉沒成本。這對他這個總裁來說可不是好事。
這個決定看起來顯得很沒有麵子，但大衛·薩諾夫卻有把握對方會鬆口——隻要時機合適以及給的價錢合適。
因為施樂如果真的完全不給RCA進軍復印機行業的機會的話，就不會泄露那些專利的存在了。這些關鍵專利藏得越深對RCA的傷害就越大。現在的話，隻能起到拖時間的作用，而沒法把人嚇退。
因為留給人的反應時間太充足了。
此時，施樂和RCA的談判正在進行當中，談判的主導者卻不是切斯特，而是卡爾。根據埃文的指示，最終達成的協議中施樂和應用物理係統公司將同時出現。這種結果有些出乎RCA的意料，不過也不是不能接受，因為應用物理係統公司手上確實擁有RCA看了眼紅不已的籌碼，即幫助杜蒙特在彩色電視機上搶先一步的熒光物質。