第二十三章替你選擇（2 / 2）
楚雲瑤忍不住咬了咬牙，不過，她突然看過了秦長歌那清澈見底的眼神，好像讀懂了一分意思，這話其實說得也有道理，也就是說這裡麵有一個玄機，如果自己要是同意，他要是不同意，這許家和張家恐怕還不入他的法眼是嗎？
還真不愧是帝國的高層，有著一種高昂的頭顱，另外一個就是如果自己要是不同意，正好借坡下驢，他倒算計得緊！
可是楚雲瑤突然也覺得這裡麵好像有一個玄竅，她忍不住嘆了口氣，心想秦長歌家夥似乎還真是夠機靈的！
原來，楚雲瑤在商業談判上是一把好手，她對於商業談判有著自己獨到的理解，最典型的大概商業談判就有著一種很有趣的方法，就是幫你選擇！
什麼叫做幫你選擇呢？比方說，你去一個簡單的麵館吃麵，一般的服務員她會問你要不要茶雞蛋，這種東西說句不好聽的，就好像是你的正餐是一碗麵條，你可以選擇一些小鹹菜，也可以不選擇。
你可以選擇一個茶雞蛋，也可以不選擇吃這個雞蛋，這種東西多一個少一個，其實無所謂，但是與商家來說他要賣茶雞蛋，他當然希望賣出去的越多越好，那麼，如果假定給你一個選擇是你要不要吃，那這樣的一個問題就顯得有些普遍性的了。
畢竟你主要是來吃麵的，要不要選擇茶雞蛋，實際上絕大部分人，可能的選擇也就是一半一半，因為他被提醒要不要選擇茶雞蛋，可是，替你選擇的方法，那就簡單了！
聰明的甚至有些高明的銷售員他隻會說一句，茶雞蛋來一個還是來兩個？
就是假定你已經選擇了茶雞蛋，那麼同樣是選擇，前麵的選擇是你要不要，後麵的選擇變成了要一個還是要倆，這種界定方式，詢問10個人裡麵至少有7個，是要選擇有茶雞蛋的！
如果10個有5個選擇要不要的話，那麼這種基數有時候可能存在的還不足50%，但是由於變成你要一個茶雞蛋還是要兩個茶雞蛋，這個機遇的選擇就從50%不到變成了可能接近70%甚至75%。
那麼從按照要還是不要的一個選擇，以50%來恆定，那麼現在有選擇一個還是選擇兩個，就變成了75%，等於銷量上會增加20%以上，那麼這種實際上就是一個很典型的選擇方式啊！
許家和張家之所以要爭秦長歌，從某種角度上來說，這裡麵楚雲瑤當然看得懂，是因為在自己的這個通訊項目上有爭奪的一種很重要的原因，誰都想占據先手！
至於說在這個過程中你要說不為了秦長歌那是假話，畢竟張家二少受欺負了，至於許家二叔也想占這個先機，可是現在的情況，自己感覺就好像被那個所謂的售貨員突然問了一個，您是要一個茶雞蛋還是要兩個茶雞蛋的狀態！
也就是說秦長歌表麵看上好像把刀子的把遞給了楚雲瑤，實則是讓自己必須要買一個茶雞蛋了，這種商業套路你要說楚雲瑤不懂那簡直就是假話！
所以楚雲瑤忍不住翻了個白眼瞪了一下秦長歌，隨後把手一擺，「二叔，還有張家大少，真的不好意思，我是他的主人，如果剛才有些得罪二少爺的話，那我在這裡願意道歉！」
「但是我的保鏢恐怕不能跟你們走了！」
秦長歌站在旁邊突然露出了很古怪的笑容，在他看來，他這何止是選擇一個茶雞蛋還是兩個茶雞蛋，實際上秦長歌這是一個子母扣，去把你放在火上烤另外一個，還有一個既定的事實，那就是自己已經成為楚雲瑤的貼身保鏢了！