第四十二章 指導（1 / 2）
西尾優人提出了一個十分誘人的計劃。
「不不不，為了不給貴公司惹上麻煩，我願意自己來承擔風險。你們隻要將機床賣給我，我自會有辦法去銷售。這樣你們既能賺大錢，又不用承擔責任。豈不是兩全其美！」
長林隆二搖頭說：「西尾先生你怕是不太了解這機床行業。高精端機床是非常敏感的，我們賣出去的機床是需要我們負責安裝和調試，這樣才能保證正常運轉，以及最好的狀態。要是賣給你的話，你怎麼保證機床能安裝調式好？」
西尾優人聽到這才意識到自己想到太當然了。
他問道：「那能不能讓你們公司的員工教會我的人怎樣安裝？這樣不就省去麻煩了？」
穀村弘明插嘴說：「西尾先生，你怕是不清楚。這機床的安裝調試也是一項技術活，可不是一般人能勝任的。而且不同類型的機床安裝調試也不一樣，都需要專門的人才才能安裝好。西尾先生的人想要學會的話，隻怕需要花不少時間。這樣隻怕會耽誤客戶的需求！」
西尾優人沉默了。
好一會兒，他突然拍手說：「這樣好了。等到要安裝的時候，你們的安裝人員可以暫時充當我公司的人員就行了。」
穀村弘明剛想開口的時候，長林隆二搶先開口說。
「可以。還是西尾先生想得周到！」
西尾優人聽到對方同意了自己的辦法，他高興地問道：「那你們能給我多少優惠？」
長林隆二想了一下說：「也不知道未來合作得怎麼樣？這次我們可以給你九折，後續的話一律八折。這也是西尾先生才能享受到的優惠政策。其他人可沒有這麼好的待遇！」
西尾優人好似十分滿意地點頭。
「不錯。不錯。合作愉快！」
「合作愉快！」
等西尾優人走後，穀村弘明不滿地說：「你怎麼能答應這樣的要求，我正想著怎樣想辦法將他的客戶情況了解清楚，這樣我們就可以直接和對方合作，賺取更大的利潤了！」
長林隆二笑著說：「你沒有看出他不想讓我們知道他的客戶嗎？想要打聽出他的客戶，也容易，隻要在安裝人員中安插調查員不救就行了。就算查不出來也沒關係，雖然利潤少一點，但是就像他說的。我們也能少承擔點風險。要是逼得太急的話，對方說不定就找其他公司購買了。那我們可就白白丟了這樣一個重要客戶了。」
穀村弘明鞠躬說：「還是長村君想的周到！」
長林隆二擺擺手說：「下班後，一起去喝一杯怎麼樣？」
「好！」
根據合同，東芝公司四台「-110S」型九軸五聯動數控機床配備了22000×10000工作台。
他們必須負責4部母機的安裝、調試，直到正常運轉。
同時，還要訓練西尾製造社的技術人員，直到他們能完全操作為止。
西尾優人扣下10%的價款，直到東芝完成合同所規定的條款後才給付這筆尾款。
隻是過了一個星期，西尾優人改變了主意。
隻要求東芝公司安裝兩台機械，剩下的兩部堅持由他們自己的技術人員來處理。
東芝公司同意了。
西飛工廠裡。
葉教授叮囑說：「這次廠裡派你們去日本，就是為了能學到日本人的技術。但是為了不讓對方懷疑。你們不能隨便開口。遇到什麼不會的，或者是有什麼疑惑的。你們通通記在心裡，或者是筆記本裡。到時候會有人統一給你們解答的。懂了嗎？」
10個精心挑選的技工點頭說道。「懂了！」
葉教授說道：「當然為了能更好地學到日本人的技術，你們這段時間最好能掌握日語。這樣以後你們也可以和日本的同行交流，更好的向他們學習了。」
……
1983年1月，西尾製造社的大阪工廠裡。
東芝派了一個團隊，9個安裝師傅過來安裝調試。
西尾優人、10個技工還有2個翻譯就站在一旁靜靜地看著。
日本東芝公司的技工，好似是一個組長帶著8個技工在安裝調試。
西尾優人冷眼觀察中，確實發現那個組長好似並不是技術人員，他幾次有意無意地想要和西尾優人，國內來的技術人員他們套話，打聽消息。
中國技術人員他們根本不太懂日語，為了避免露出馬腳，根本不開口，就專心致誌地盯著日本工作人員的操作。
希望能將他們每一個動作都記在腦海裡，2個翻譯拿著筆將他們一字一句都記錄下來。
西尾優人見招拆招應對著。
日本人一絲不苟地檢查地基、環境溫度、濕度、電網、地線和防止乾擾等。
確定合格後，搬運及拆箱、吊裝就位、找平，用水平儀確定平穩，這才開始組裝聯接機床各部分。
每一步都需要細心，不能著急。
光是前期的準備就花了2天時間。
這2天，西尾優人也對東芝派過來的安裝技師有了一定的了解。
他找到了當中一個技術人員居山直人。
「居山君，你們本身就要幫我安裝調試好機床。要是出了問題，我還是要來找你們。這樣多費事，你說是不是？我就是想在你們安裝的時候記錄過程。當然還希望你們能指點我們，那些是需要注意的。這樣的話，小毛病我們自己也能找出來，不用麻煩你們了。你覺得我說的有沒有道理？」
「這是小小心意，沒有別的意思。就是希望居山君在安裝的時候能多用點心。拜托了！」
聽到對方隻是要錄像，不是要自己透露公司的機密。再看到那厚厚的一疊錢。
居山直人將紅包塞進口袋裡。「到時候你讓那些人跟著我，我會用心教的。畢竟也是為了更好地服務客戶嘛！」
西尾優人贊同說：「對對，居山君說得太對了。那一切就拜托你了。」
搞定一個，剩下的就好辦了。
「山岡君，你們中有人已經同意了。其實你不同意也不會影響的。不過我覺得我應該尊重像你這樣的有才華的人，所以親自跟你解釋。事實上，錄像隻是方便我們更好的操作機床而已……」
一個個攻破。有幾個不答應的，也沒有關係。
反正有的是辦法讓他們答應。
隻不過用文的，還是用武的區別而已。
至於那個組長就更好解決了。
有什麼是一頓酒無法解決的呢？
如果是的話，那就說明酒宴上還缺少一個女人，或者是兩個人！
銀座酒居屋，村田佑太左右各抱著一個女人。
她們依靠在村田佑太身旁，手裡拿著酒杯，用28、32的凶器蹭了一下對方，扭動身體。
「你好壞喔。我不依了。喝了這杯酒我就原諒你！」
「我這杯也要！」
……
村田佑太陷入溫柔鄉裡，早就將部長的話忘在腦後了。
什麼打聽消息，什麼監督。
哎呀，那裡有西尾先生那麼豪爽。
村田諾太正在享受齊人之福的時候，日本技術人員在安裝，中國技術人員白天在看在聽。
晚上他們就在工廠裡看著錄製帶，一邊看，一邊回憶，同時在做筆記，將要點，已經不清楚不明白的地方寫下來。
隔天再讓一個最熟悉日語的同事去詢問，讓他們解惑。直到搞清楚為止。