第17章 冒險之家〔中〕（2 / 2）
沈君誠的回答很有意思：「方生，我不建議你把玉佩進行典當。」
「竟然把生意往外推，這是為什麼？」
「因為你的玉佩價值非常大，全港任何一間典當鋪應該都沒有財力收購，就算具備財力，也不會給你開高價。」
「你不用繞圈子，直接把你的估價告訴我。」
「我估算的真實價格在一百萬港幣左右，但如果你典當或者出售給我，我最多給你十萬塊，這是行規，我不可能付你一百萬！你去其它典當鋪，價格會更低！」
沈君誠一口道出行業內幕，這是擺明不會對方禮賢宰客，其實宰客也非常困難，方禮賢是玉佩主人，不可能隻在一家典當行詢價，肯定會貨比三家。
如果沈君誠直接報價，丟失這筆生意的可能性非常大，於是他就轉變了服務策略。
「請茶，方生！」
兩人坐在茶具旁邊談話。
方禮賢喝了一杯茶，開始詢問沈君誠的意圖：「你不建議我典當，那你建議我如何做？」
沈君誠有條不紊：「你的玉佩玉質通透，色澤亮麗，是紅翡中的極品，關鍵是它的雕刻，龍身繪刻在佩上，屬於古代皇帝的用品，這是文物來著，放到拍賣行才能體現出價值！我估價是一百萬港幣，拍賣行裡邊有大把專家，他們的估價可能會更高！」
方禮賢起了好奇，「你這麼有信心，我的玉佩能拍出高價？」
沈君誠推推眼鏡，端著嚴謹的專業姿態：「去年我參加過一場蘇富比的拍賣會，當時拍了一件紅翡麒麟雕件，那是明朝文物，被城中一位大亨開價120萬港幣買走，即使你的玉佩也傳自明朝，價格也隻高不低。」
既然有相似文物做參照，那這個價格就是最真實的估價了。
方禮賢想要讓收益最大化，最佳途徑就是把玉佩送去拍賣會場。
但方禮賢的初衷僅僅是搞一筆創業資金，他並不打算把玉佩徹底賣掉。
他瞧了沈君誠一眼，這個四眼仔是行業專家，職業操守很不錯，並沒有選擇黑心對待客戶。
方禮賢就進一步谘詢：「蘇富比拍賣公司接受抵押嗎？」
沈君誠搖起頭：「所有拍賣會都沒有抵押業務！方生，你將來還想把玉佩再購回去嗎？」
方禮賢確實是這種打算：「你有沒有什麼好建議？」
沈君誠言語乾練：「其實也簡單，先把玉佩拿到拍賣行估價，估完價格後，你再拿著玉佩去銀行，以玉佩為質押物，從銀行裡邊搞貸款。」
方禮賢目光一亮，這是好點子。
他又問：「如果拍賣行的最終估價是100萬港幣，銀行會貸給我多少錢？」
「至少打個對折！」
對折就是五十萬港幣。
雖然貸款有些少，但這個點子最符合方禮賢的要求。
一來玉佩所有權仍舊屬於自己，二來可以搞到大筆現金。
方禮賢考慮到自己沒有辦理這種業務的經驗，他需要規避合約陷阱。
就向沈君誠發出邀請：「沈經理，我想聘請你擔任我的顧問，替我全權處理這件事，等到銀行貸款下來，我會支付你一筆傭金。」
沈君誠當即起身，雙手伸到方禮賢麵前，笑容滿麵的回應：「榮幸之至！」
他全心全意站在客戶的立場上，贏得的不是一單生意，而是一位長久客戶。