第40章 飯局2（1 / 2）
酒過三巡菜過五味，李斌見眾人吃的差不多了，一瓶紅酒也見了底，又叫來服務員取了一支伊甘作為餐後紅酒。
眾人談著談著話題就來到了今天的博覽會。
李斌有些感慨「現在國內的家具市場現在是越來越難做了，我原來主作的是中低端市場，銷量一直很好。隨著國內的消費水平提升我也想向高端市場發展，可是國外的大牌家具也逐漸重視起國內市場開始在高端市場發力，市場占有率是節節升高，高端市場我現在已經力不從心了。隻能守著中低端市場苟延殘喘。」
宋安民看了看李斌又沉吟了一會兒「其實從今天的展品上我已經看出來問題了，你的設計師現在有問題。怎麼看怎麼沒新意。」
「你算說道點子上了，我今年接連讓人挖走3個設計師，新來的設計師又沒熟悉我們品牌原有的風格，所以隻能吃老本。我今年多招了幾個苗子，都簽了競業協議希望能培養出幾個可堪大用的。」李斌直吐苦水。
「難怪你說隻能防守中低端市場，可這中低端市場利潤低不說同行業競爭烈度也最高啊。」宋安民有些擔心的道。
「這暫時也是沒辦法的事情。好在品牌知名度還在，有一部分固定客戶群。隻要守住風格，市場還能堅持幾年不發展不萎縮。」
「那以後呢？客戶群會分化的，一部分消費升級會去換大牌，一部分降級就跑到更小的牌子那去了」宋安民更加憂心忡忡。
秦霜見二人一唱一和顯得有些醉翁之意不在酒，估計是在打自己的主意，不知道兩人葫蘆裡究竟賣的是什麼藥隻能靜觀其變。
「所以我想跳出高端市場競爭，直接玩兒彎道超車，搞私人定製。我準備再聘請幾個設計師湊夠20人的設計團隊，2人一組，一個私人定製和同按照客戶意願出10套方案。從優選5套讓客戶選擇。最後進行製作。隻要私人定製作的好形成口碑效應高端市場也能借勢發力。」
來了，難怪要做半東，原來在這兒等著呢。秦霜不動聲色就當自己沒聽懂。等著他們兩個先提出條件。
「著啊，說到製作，國外的咱不熟國內黃老弟可是首屈一指啊，隻要你的設計讓客戶滿意剩下的你就完全不必擔心。你這私人定製就主打舒適度，我那把椅子。。。哦對，你還沒見過，明天，明天我叫人搬過來你弄個地方展示，咱就讓人試。保證一炮而紅！」宋安民說完給秦霜使了個眼色。
秦霜心中一頓臥槽。宋安民的眼神太**。葉熏就在身邊別誤會了哥們兒的性取向。再說大哥你究竟是想說啥？秦霜一臉迷惑。
宋安民一看秦霜的眼神就知道這哥們兒根本沒領會自己的意思，隻好直截了當說道「老李，椅子是我的，但是是黃老弟作的。你要想讓黃老弟給你貼牌打造，你就得好好和黃老弟談了。都是我兄弟，錢的事兒我不好開口，但是有句話說的好，親兄弟明算賬，合作之前先把條件談好省的以後起爭執傷了感情。」
「好，那就直截了當的說，我打算聘請黃老弟為我們公司的技術顧問每個月3萬，不用來坐班，你就專門乾公司接到的私人定製的活兒，每單私人定製的利潤你占四成怎麼樣？」雖然宋安民的椅子李斌沒見過但是他了解宋安民，宋安民既然能把那把椅子誇到天上去那麼秦霜的能耐就絕對能到達他的要求。
秦霜略一思索客戶、設計和配套都是李斌的利潤多占也正常，自己現在聲名不顯他能出到一年36萬絕對是給高了，估計也本著萬一自己以後能夠打出名氣他也能跟著沾光的打算。
秦霜看了看宋安民，宋安民沒什麼反應。又看了看身邊的葉熏，葉熏滿眼都是鼓勵。對姑娘的鼓勵報以微笑。組織一下語言說道「先說好，我製作的家具都是以實木為主，布藝和皮沙發什麼的我是不做的。這樣受眾可就窄了，李哥可要先想好。」
「這點我考慮到了，我們這個品牌的風格本就偏向中式復古，所以老弟的風格和我們品牌的風格完全契合，至於客戶的喜好問題，可以在我們家具城的樣板間裡製作幾套樣板試用嘛，我相信用過的都會喜歡的。」
看來李斌和宋安民早就已經商量好了。不過條件倒還算合理。既然要合作那打個三五套樣板本就是應有之義。賣貨總得有樣品才行，不能光靠嘴說得試用才能取得認可。畢竟秦霜的殺手鐧在於使用效果。
秦霜想通關節舉起手中的酒杯「行，那就合作愉快。」說完秦霜將手中的酒一飲而盡。