第19章 雪山（1 / 2）
王峰撥通了白巧巧的電話，電話那頭有些詫異，不過也還算配合。很快這邊就順利聯係上了小張，他叫張秋實，今年28歲，已經在下到西康的各個縣鄉工作四年了，工作上一直很不錯，領導也很喜歡，隻不過由於交際圈窄的關係，一直交不到女朋友，好在家裡給介紹了一個，終於談上了戀愛。
張秋實對西康的情況非常熟悉，王峰大概問了問人口、經濟、收入等情況，心裡漸漸有了底，然後緊接著就開始介紹，說他們博蘭地產公司有一個樓盤，緊鄰新修的高速出口，是從西康前往省城的必經門戶，現在請張秋實介紹一些當地的乾部群眾過來買房，事成之後有豐厚分成。
小張也答應下來，說自己這邊先詢問一下，有消息會及時通知。電話掛斷之後，王峰才給劉小姐解釋起來：「你這邊算一下營銷費用，我們能給到小張多少個點的分成，再給白巧巧具體說一下，讓她幫忙多吹吹風。」
劉卓然若有所思的聽著，有些明白、又還有幾分迷茫：「你為什麼覺得西康那邊的人會過來買房？」
「因為西康的藏族，完美的符合我們的目標人群，第一，雪區冬季寒冷，我不知道現在那邊條件怎麼樣，但老年人、病人都適合下到內地來過冬休養，如果在省城有套房產，也就多了一處立足之地；第二，我剛才問了問小張那邊的收入情況，這幾年雖然扶貧工作搞得不錯，但大多數人也不算富裕，市區裡房價太高，對外地戶口還有限製，而我們這邊價格相對容易接受得多；第三，雪區各村鎮相距遙遠，出門一定需要汽車，藏民們大多都會自購私家車，從西康走高速過來，三四個小時就能到，算是交通非常方便；最後，還有一個原因。」王峰掛起了自信的笑容，「藏民的風俗和我們不一樣，非但不會忌諱黑水潭這個地名，相反雪區多崇尚黑色，黑水潭對於他們或許還非常吉利。」
劉卓然心裡也忍不住高興，王峰的這個辦法很不錯，之前大家隻注意把眼光放在市區裡的潛在客戶中，其實反其道而行之，吸引周邊縣市的客戶過來買房才是正確的營銷思路。
「有道理，那我們要準備一套全新的營銷方案了。」劉小姐本來有些灰心喪氣，現在又重新燃起了鬥誌。
黃亮雖然知道自己連夜準備的方案等於作廢了，但他也是個老銷售，看這個劉小姐帶來的下屬，思路異於常人的清晰，當下除了佩服，就是贊嘆，我果然是老了，以後的世界，就是這些年輕人的天下了。黃亮其他優點不突出，但有一樣別人難以媲美，他有著特別旺盛的工作熱情和乾勁，接下來馬不停蹄的召集所有員工，開始準備全新的銷售方案。
劉卓然也知道事情成敗與否，和能不能打響第一炮關係重大，於是又再聯係上了白巧巧，把來龍去脈詳細的說給閨蜜，讓她去好好做做男友的工作。
不知道是白巧巧說話管用，還是給小張的回扣不菲，那邊很快就有了回音，小張說這周末就帶著幾個熟識的藏族乾部，過來先看看情況。
劉卓然正要答應，可王峰翻看著天氣預報，說這周末不行，要等下周二再讓他們過來。
「為什麼非要周二？周末大家時間充裕，難道不好麼？」劉小姐不解地問道。
王峰咬牙堅持，說必須是下周二那天，早一天、晚一天都不行，讓x親自開車去西康一趟，他們負責來回接送，但務必讓客戶周二上午抵達這裡看房。
眾人無論怎麼追問，王峰也固執堅持，劉小姐拿他沒了辦法，隻能給小張推說下周二有個買房團購活動，當日來看房才有最大優惠。
x倒是自告奮勇，答應自己開車來回西康接送客戶，他從小喜歡汽車，早早地就考上了駕照，在老家一有時間就開著他爸的舊豐田練車，這一次沒覺得是個辛苦差事，反而能體驗雪區新建高速的美景。
於是周二當天，劉小姐調了一部奧迪a6，讓周俊文星夜兼程，接來了三個西康的藏族客戶，隻可惜由於不是休息日，小張不能陪同過來，王峰專門給他打了招呼，他即使人不到場，成交後的回扣一份不會少。
來的三個藏族同胞其中一個是當地村官，另外兩人都是生意人，經濟條件還不錯，要麼是孩子讀書，要麼是家裡養老，都在考慮上省城購房的問題，小張看來也是特意選擇這種有意向的客戶。
那個村官名叫容中加措，漢語說得不錯，另外兩人明顯就要差了一些，說起漢話有些吃力。
劉小姐正想親自上前接待，可王峰一把拉住她，說自己有辦法和他們溝通，便率先迎了上去。
王峰先是遞上名片，然後用流利的藏語開始和客人寒暄，並且把他們帶到沙盤旁邊，用藏語開始介紹樓盤情況，其中隻有部分關係樓盤的專用詞匯，需要容中加措加以翻譯解釋，大多時候，王峰都可以順利的表達意思。
他會說藏語？