第三十五章 談個生意（1 / 2）
一看是個衣著寒酸的小丫頭，她心中是有一些些不滿的，但是長久以來的職業素養，教會她要懂得平等對待每一位顧客，於是劉思娘就跟那家夫人打了聲招呼，就走過去見那個小丫頭和她身後的婦人。
「您好，請問想要買什麼嗎？」劉思娘口氣開始還有些漫不經心，但是在餘卿卿把手中籃子上蓋著的布掀開了露出裡麵幾罐的香膏時候，劉思娘的眼神就變作了驚訝與驚喜。
店鋪裡來來往往的都是夫人姑娘，裡麵也是言笑晏晏，鶯聲燕語的，聽得老餘就不好意思進去了，示意吳氏帶著女兒進去就好。
雖然兩個人衣著破舊，但是一點怯弱的樣子也沒有，提著個籃子就進了店鋪裡，餘卿卿抬頭就問道：「掌櫃的在嗎？」
「這是，那個老太太的驅蚊香膏？」
「古代的繡娘，這手藝，這技術，可真是現代機器繡活遠遠不能比的。」一向講究的吳女士拿著吃得帕子看來看去，嘖嘖稱奇。
「那可不是，現代的繡娘那手藝，那可都是非物質文化遺產了，老一輩的繡不動了，新一輩的傳承人還沒有出頭，有的甚至是根本沒人願意接受這傳承了。」老餘也感嘆了兩句。
這個鋪子還真不難找，餘卿卿看到的第一眼就覺得這個鋪子的主家不是普通人，頗有點現代的經營思路。
首先是這門麵的裝修，那就和隔壁幾家死板的樣子不同，淺色的招牌上印著紅紅的幾個妖嬈的大字，邊上還用粉色的紗布裝飾出雲朵的形狀，裡麵零星點綴著不少絹製的花朵，門口還擺著一個小台子，上麵插著花朵，迎麵就是一陣香風。
三個人欣賞完就把這些寶貝放空間了，乾果零食啥的則被餘卿卿拿出來當路上的零嘴。
到了縣城時候已經是快下午三四點的樣子，餘卿卿先是拉著老餘他們去了燒餅鋪子買了點燒餅吃，再順著小餘李氏給的位置，去找那間叫做玲瓏香坊的鋪子。
吳氏也拿起了那兩塊帕子，她以前就是喜歡收集絲巾這類的小東西，一看到古代工藝下的真絲手帕，上麵還繡著極精致的花紋，稀罕極了。
再者是裡麵的服務員，都穿著一樣的服裝，麵帶笑容，言語輕柔。
餘卿卿點點頭。
劉思娘的這個要求，她很能理解，就像他們家的冰粉、鹵肉生意之所以這麼好，也是因為僅此一家。
「是的，那是我送給我奶奶用的，這些都是我們自家做的香膏。」餘卿卿不置可否地點點頭。
劉思娘的眼神一下子就亮了，她招呼到，「還請你們跟我到後麵來，咱們來交流一下這個生意。」
說著就把他們引到了鋪麵裡麵右邊的一個小門那裡。
命一個小丫鬟送茶點後，劉思娘就示意母女倆坐下，自己也坐下了，笑盈盈地對吳氏說道：「這小丫頭是你的閨女吧，看這個氣度，可不一般。」吳氏微笑著點點頭，「掌櫃的謬贊了。」
她丫頭有氣度，那也是她培養出來的～吳女士如是想。
互相介紹了一下姓名，又喝了兩口茶，劉思娘就有些急迫的談起了這樁生意，「你嬸子不知道和你說了沒有，我想要的是你們僅此一家的銷售權，也就是除了我們家的店鋪之外，這香膏不能再提供給別家店鋪。」
物以稀為貴，這個道理在任何時代都行得通。
「那價格上恐怕要加上一些。」餘卿卿說道，「不光是你進貨的價格，你對外銷售的時候，也要記得加價。因為這種香膏，隻有我才能做出來，數量上有限，我們需要走精品路線。」
劉思娘很詫異，因為這個看起來不到十歲的小丫頭，想得竟然跟自己一樣，再看看吳氏坐在一邊不吭聲隻微笑喝茶的樣子，劉思娘心想：