第十九章（捉蟲）（1 / 2）
第19章
葛大嬸想好之後便去了顧茵那處還蒸屜，還把賣出去的銀錢一並給了過去。
王氏點過銅錢，心裡算了算，知道對方十分老實沒有眛下銀錢，臉上這才有了笑影兒，話也多了起來。
「你看著人挺不錯，怎麼就該那麼個侄子。不過我醜話說在前頭，若他下回再來，我還是不會饒過他的！」
「不會再有下次了。」葛大嬸連忙保證，然後便猶豫著怎麼和眼前的婆媳倆開口了。
畢竟她雖想的是雙贏，可葛大龍尋釁在先，她若是這會兒提出合作，就怕她們懷疑自家一開始就別有居心。
王氏和顧茵已經開始收攤了，等她們拾掇完都要準備走人了，葛大嬸還是站著沒動。
顧茵便詢問她是不是還有旁的事。
葛大嬸閉了閉眼，下定了決心，把自己的想合作想法同她們說了。
顧茵沉吟不語，王氏轉頭看她不吭聲也把嘴給閉上了。
「不如您隨我們家去，咱們坐下來仔細商量？」
葛大嬸自然應好，還幫著結果顧茵手裡的家夥什，三人一起回了緇衣巷。
小武安聽到他娘的聲音就迎了出來，手裡還拿著一塊墩布。
見到有生人在，他趕緊躲到顧茵旁邊，拉上她的裙角不吱聲了。
葛大嬸早年丟了孩子，就和現在的小武安差不多大。
她最是喜歡孩子不過的，連忙笑道：「好孩子別怕，我不是壞人哩。」
說著話王氏和顧茵去灶房裡放了東西，請了葛大嬸去堂屋說話。
小武安低頭不敢瞧她，蹲到角落開始擦地。
葛大嬸眼神離不開他，羨慕道：「你家這孩子可太伶俐了，這麼小就知道幫著做家事。」
沒有家長不愛聽旁人誇自家孩子的，王氏也跟著笑道：「他打小就知道幫著家裡乾活兒，就是性子靦腆了些。」
寒暄過後，葛大嬸便說起正事兒，隨後便看向王氏，征詢她的意思。畢竟在她的認知裡，王氏這婆婆這般凶惡，家裡的大小事務肯定是她做主。
聽說她家想幫著自家賣包子，打開銷路，王氏先是麵上一喜，隨後又想到了什麼，「買賣上的事是我說的不算，你還是跟我兒媳婦商量。」
說著話他看到小兒子正蹲在牆角費力地擦地，也找了墩布跟著他一起乾起活兒來。
顧茵給葛大嬸倒了碗水，笑道：「我娘真的很好，那天是急眼了才同我吵嘴。買賣上的事她確實都聽我的，嬸子不妨直接和我說。」
葛大嬸接了水也不兜圈子，開門見山道：「既是合作我也不瞞你們，我和我家老頭子年紀都大了，搗鼓饅頭油餅的，至多也就是能做百來個。一般早市過半，我家的東西便都銷空了。若遇上今天這樣碼頭上趕工的時候，客人們沒那個時間去尋其他攤子，我們的東西隻能賣上一個多時辰。」
她大嬸抿過一口水，接著道：「我們也試過請人，但都是不過幾個月便另立門戶去了。我們那攤檔位置好，租子也就貴，加上葛大龍那混不吝的吃喝拿要……不怕你們笑話，我們夫妻現在每個月淨賺的可能還沒你家多。」
王氏在旁邊聽了一耳朵，道：「我聽老劉頭說碼頭上的好攤位不知道多少人等著轉讓呢，你們夫妻要是做不動了，怎麼不把攤子轉讓了？」
葛大嬸眼神黯了黯，便把自家早年丟了女兒的事說了一遍。
盡管事情過去了很多年，說到傷心處她還是不禁紅了眼，「隻要我不死，我活一天就得保這攤子一天。就盼著萬一哪天我家囡囡回來了……」
王氏心腸軟，最聽不得這些，也跟著紅了眼睛。
葛家夫婦好歹還有個盼頭，但是他男人和大兒子卻是屍骨無存，連那個「萬一」都沒有。
她悶著頭出了堂屋，顧茵輕嘆一聲，遞了帕子給葛大嬸，「您莫傷懷，仔細身子。」
葛大嬸接了帕子擦了擦眼，又正色道：「不提那些，我說這些都是為了和小娘子表明，我家是真的誠心同你家合作。」
顧茵點了頭，她也正需要這樣一個機會，畢竟還有幾個月就要準備小武安的束脩了。
她道：「嬸子是敞亮人，我也和你開門見山。咱們做的這些吃食利潤薄，兩個包子才能賺一文錢。嬸子看，你們分幾成合適？」
葛大嬸做了大半輩子吃食了，什麼東西能賺多少銀錢，顧茵不說她心裡也清楚。
但因為她這份開誠布公，她不由高看了顧茵一眼，道：「你家婆婆既然能讓你當家，顯然你也是個有主意的。你看幾成合適？」
「嬸子覺得四成可以麼？」
按著顧茵的想法，這葛家夫婦有那麼便利的攤檔位置，不一定非要和她家合作。便是五五分賬，也有人願意在他家寄賣。但確實自家利潤確實薄，花錢的大頭又近在眼前，讓不出那麼多。
葛大嬸的心裡預估是三成，她想的是雖然自家幫其他人賣東西簡單——之前就有兩家來問過了，但第一家做出來的東西味道差，第二家更讓人惱火，偷工減料不說，用的食材還不新鮮！碼頭上攤子多競爭大，換成前頭那兩家那樣的，掙不到銀錢先不說，沒得砸了自家攤檔招牌。也就顧茵這手藝，讓葛大嬸有底氣有信心，覺得能弄出個雙贏的結果。
自家對不住人家在先，葛大嬸想了想就道：「還是三成吧。」
顧茵也並不想占人便宜，最後還是定了讓出四成的利潤，又約定好了包子的數量，說好第二天定契，才把葛大嬸送出了家門。
這時候王氏也調整好了自己的情緒，「都商量好了？」
顧茵點頭，「說定我們讓四成利潤給葛大叔葛大嬸，明天先多做一百個送到他們那兒。」
王氏先是笑，後頭又發起愁來，「咱們平常做百十來個，明天再做一百個，加起來得二百來個，那你晚上還睡不睡了？」
顧茵說不礙事，「早起一個時辰就行，再說咱們隻做早市，下午我盡可以補覺。每天多做一百個，扣掉給葛大嬸家的分利，咱家每天能多得三十文錢哩！」
「怪我沒本事，不然也不用你這麼累。」王氏看著自己一雙爪子，同樣是五個手指，前頭包餛飩就不頂事兒，到了包包子這裡，那包出來的和顧茵的一比那更是天壤之別，想了半晌，王氏問：「是不是還是因為武安的束脩，所以你才這麼拚？」
顧茵笑了笑沒接話，轉身去灶房提出了錢箱子，「娘要不要來數銅錢？」
王氏聽到銅錢響就眼睛發亮，美滋滋地開始數銅錢。
一通數下來，這天竟然掙了一百文！
昨兒個知道掙了五十文錢的時候她就樂得白日發夢，今天數完雖然高興，卻沒有那個熱乎勁兒了。