第036章 終端促銷之洗腦【求推薦票】（1 / 2）
21日下午，陳大康和王國華開著向寧革文借來的那輛皮卡，往縣城跑了兩趟，另外還通過公交車帶了一小部分，總算把350箱貨送到牛主任指定的倉庫。
皮卡每趟回來都拖了滿滿一車原材料。
第二次回來後，安排等候著的兩個工人開工生產，陳大康回到辦公室裡，打開裝著幾紮鈔票的新皮包，意氣風發地對替他值班的陳篤說：「原材料花了32萬，還剩4萬！」
「老爸威武！」陳篤豎起大拇指，真心開懷地笑。
「新購的原材料差不多可以生產115萬塊香皂，扣掉贈品能賣錢的是96萬塊，如果未來十天內能夠賣掉的話，那八月初結清薄荷款後還能多五千呢。」陳大康喝了口茶，神情激動地在紙上計算著。
陳篤臉上閃過一絲陰影，父親顯然太樂觀了，臨A縣這些主要銷售商這樣來了一次大采購後，零售渠道裡已經壓足貨了，不要說十天半月，他估計就靠著這些零售商那種等人上門的作法，哪怕一個季度也很難清光庫存。
要想個辦法，要麼開拓新的銷售區域，要麼深耕現有區域，擴大消費者數量。
陳大康算了會，突然停下了，顯然是意識到了這個問題，臉色瞬間變得很難看，看著沉思中的兒子。
「爸，您別急，讓我好好想想，會有辦法的。」陳篤笑笑，拿過紙筆寫寫畫畫起來。
開拓市場一時之間並非易事，那麼隻有深耕細作，挖掘本區域消費潛能了。
就拿前嶼鎮來說，常住加外來人口超過45萬，差不多合一萬戶，接下來三個月天氣還很熱，一家人再節省一個月也要用掉一塊洗澡肥皂，那麼未來三個月裡本鎮至少可以消耗13萬塊，達康薄荷香皂能搶奪五分之一市場的話，那就是260箱了。
不要說整個縣了，這次出貨的600箱，僅僅前嶼鎮就能消耗其中近一半！
陳篤用力把這個數字畫了個圈，隨後開始下一步分析。
關鍵要解決兩點，一是讓原本購買廉價洗澡肥皂的人轉而購買價格三倍以上的薄荷香皂；二是力爭讓這些購買能力提前集中釋放出來。
第一點，可以做產品賣點推廣來解決，已經播出的廣告就是很好的手段，或許還可以再加一把火。
第二點，可以采用終端促銷政策。
想到上輩子在各大商超裡親身經歷過的廠家們層出不窮的推銷小策略，陳篤扌莫著下巴笑了。
「爸，接下來幾天，廠裡的生產、包裝和送貨您盯著，外麵的銷售我帶著何苗嫂子負責，您就等著看吧。」
陳大康看著一臉自信的兒子，拿了根煙想點又沒點，想了會最後點點頭：「小篤，我們廠能走到今天這個地步，其實全是你的功勞，我相信你，你放手去做，缺錢問我拿，這是廠裡的事，你自己的存折可不能動！」
陳篤笑嗬嗬說：「那好吧，我還真需要一點資金呢。」
下午四點多，陳篤在車站門口匯合了守攤販賣新包裝香皂的何苗，隨後拎著一個大袋子走進鎮廣播電台，從看門的大爺到播音員，無論男女老少，每人兩塊薄荷香皂再加一袋半斤裝大白兔奶糖。
最後進入台長室時，徐娘半老的女站長笑得花枝亂顫：「哎呦，我們的小廠長送糖衣炮彈來了啊！」
「阿姨，您可不能誇大其詞哦，我們的確送了糖衣，可您找得出炮彈嗎？」