第六七章 下象棋，你能看幾步（1 / 2）
「飛機帶翅膀，要不要？」
「要不起，你走嘛！」
「四個二，木有了」
「你個栽舅子，有對王，啷個不炸？」
「我炸個釧釧，地主手裡四個二」
……
馬景澄站在轉角，就能聽見房簷下打牌的愉悅聲。
正在玩牌的幾個年輕人扭頭瞜了一眼，問道：「找哪個？」
馬景澄笑著上前開始說話，然後將手裡的東西塞到幾人手中。
幾人看是一些小零食之類，揮手：「進去嘛，搞快點好？」
馬景澄點頭，跨進了那間屋子。
別看，這隻是一間不起眼的屋子，裡麵的藏書還真不少。
昨天吃涼粉的時候，馬景澄隨意提了一口書店的事情。
說起了古籍。
賣涼粉的人不懂什麼古籍，但當馬景澄換了一種問法之後，他告訴了馬景澄。
在鎮上有一個以前下鄉知青弄的一間書館，就在鎮上負責人家裡。
聊天其實在馬景澄看來，就是在執行一個搜索引擎的功能。
就是你拋出關鍵詞，然後別人回答。
你拋出不同的關鍵信息，得到的肯定是不同的回答。
每到一個地方，你要了解這個地方最好的方式就是找當地人聊天，這和問路說是一樣的。
不過，你首先得清楚自己需要知道什麼，然後再去跟人家聊。
不一定非要準確，有時候，隻需要沾點邊就好了。
和一個人聊天，如果聊得足夠多的話，你一定能夠從他的回答方式中發現，他到底有沒有刻意隱藏某些東西。
不回答其實就是一種回答，有意無意地隱藏，也是一種答案，根本不需要直截了當的單刀直麵，這樣搞得大家都尷尬。
所以，馬景澄帶著目的和人侃聊時，拋出的關鍵詞都是往自己目的上靠的。
他從來不關心賣涼粉的人今天出門吃飯了沒有，也不關心賣涼粉的人今天能夠賺多少錢。
如果他開始關心賣涼粉的人今天賺了多少錢，他也許不會跟做涼粉的人搶生意，也不會大劫做涼粉的人。
但是，賣涼粉的人今天賺了多錢，一定與他正在做的事情有關。
馬景澄不覺得自己這種行為是神經病。
他認為，這是一個頂級商人應當必備的技能。
和某些大佬吃飯，閒談之間他就可以將你整個人看透，從而決定他的商業行動。
有很多例子，一頓飯的功夫，本來要成的項目，不明所以就黃了。
有人不明所以。
也有人很聰明，他知道自己沒有那種和大佬在思維上對抗的能力，於是選擇不說。
馬景澄在大二的時候，做過一個項目。
一個以物換物信用A，他以為自己可以成功，最後失敗了。
某天在學校後麵的小區，看幾個老頭下街邊象棋，鬱悶的他就蹲在邊上，看著。
最後，局勢不利的老頭逆風翻盤，老頭得意地說了一句話，讓馬景澄如夢初醒。
老頭兒說：「下象棋不是看誰局勢好，而是看你能看幾步，我早就料到你這一步了」
也是大二這個秋天，一個三十左右歲的老板，找到了馬景澄。
約他在學校咖啡廳見麵，談談開發一個項目。
馬景澄去了。
那人說，他想要搞一個租房的A。
聽完他的想法之後，馬景澄委婉地拒絕了。
『原來，並不是有錢，見識就深刻…一個人的見識、思維、品格等等東西，與錢沒有關係，與年齡也沒有關係…』
這一年正是租房A大亂戰。
那個老板一直在強調可以投，可以開發。
馬景澄卻始終都知道，投了就是死路一條，而且是死得灰都不剩。
他不知道那個老板看到了幾步，但是他知道自己能夠看到幾步。
……
賣涼粉的說，裡麵的書，不太好看。