第一〇二章 當紅（1 / 2）
一個好的商人，不但要了解自己競爭者的行為，還要了解消費者，更重要的是要了解市場環境。
《水晶鞋與玫瑰花》的劇照，看起來不過是一張簡單的照片，其蘊含的信息，卻是巨大的。
現場的人沉默了。
馬景澄轉向了羊州代表，「陶先生，如果我沒記錯的話，三年前，紅港商會的會長，霍英宗先生，決定在羊州投資建造一座五星級酒店黑天鵝賓館，霍英宗先生個人投資1400萬利元，向銀行借款3600萬利元，今年已經竣工裝修了吧？」
陶淨平聽馬景澄如此說，震驚之餘，心中很高興，那可是他們羊州首屈一指的建築，高一百米，他收斂了一下表情，接過話：
「自然，黑天鵝是霍先生和羊州共同投資建造的，已經竣工，不過這個和陶彩有什麼關係嗎？」
馬景澄笑了笑，「有啊！」
他伸手從包裡又掏出了一幅畫，看著畫：「還記得這個嗎，《生命的贊歌》。」
眾人長出了一口氣，他們已經知道馬景澄要說什麼了。
前麵，馬景澄掏出的海報，隻是熱口勿。
而後麵這張，是裸體。
馬景澄對他們的反應很滿意，放下手中的畫報：「霍先生之所以會投資黑天鵝，其主要的原因，難道不是因為這張…矗立在京州國際機場的壁畫嗎？」
剛才說了那麼多話，氛圍已經鋪好了。
對麵這群人手裡的籌碼在馬景澄的言論下，想要用環境來作為籌碼，已經沒有用了。
接下來是時候亮劍了。
「大家都知道攀州所處的位置，對於交通還不發達的攀州來說，實在是很限製它商業的發展。」
馬景澄開始一步步走向自己的目的：
「剛才說到攀州生產總值在全國各州中，排名第四，然而卻連一個真正的民用機場都沒有，陸路交通也不是很發達，水陸交通隻能向東。
我想說的是，攀州處於這樣一個地方，尚且能夠賣得這麼好，而諸位所在的幾個州，無論是海陸空都很方便。」
馬景澄看向那位一直不說話的中年男人，「就拿京州來說，陸路交通和空運自然無需多說，海上交通也挺發達，天州擁有巨大的碼頭和海岸，京州距離天州不過134公裡，天州的海就相當於是京州的海。」
他停頓了一下，留給眾人一個緩沖：
「各位都是各州與經濟有關的老手，自然比我們這種年輕不知事的人更加知道，四個州巨大的發展潛力，10個百分點，未來的利潤可能是一個億，也可能是十個億。」
「這有點誇張了吧？！」甽州的年輕人語氣中帶有懷疑，但是他的笑容說明他相信這樣的結果。
誇張，要的就是誇張。
如果不誇張，會有人心動嗎，所以說得越誇張越好。
短期內可能做不到，但長期來看，那是絕對沒有問題的。
馬景澄繼續說道：「各州在淨利潤中占據十個百分點，大家是不是不能接受這樣的方案？」
朱姓男子半天了才說一句話：「沒有這樣的先例！」
甽州的年輕人接過話：
「這不可能，沒有人會同意這樣的方案，接下來，我知道你要跟我們分析各種成本，說陶彩其實不容易，如果是這樣的話，那你可以省一省，休息一下，我們再討論！」
他們已經聽明白馬景澄的意思了。
說白了就是想要占據大頭，他們既然來了，就不可能讓眼前的小子給耍了。
「不要急！」馬景澄說道，「還有另一種方案，你們一定會滿意。」
哦？！
眾人看向馬景澄。
馬景澄舉起手中的文件：「將文件裡麵的一些條款劃掉，我再增加一個條款，我就同意你們的意見！」
幾人相互看看，東海姓冷的女人說：「說來聽聽。」
馬景澄知道，這些人肯定不會同意自己提出來的意見的。
不過，他一點都不擔心。
今天早上，淩晨兩點的時候，他突然想通了一件事。
一件很多人都想不明白的事情。
去年8月12號，FIBM推出的世界上首部個人電腦5150。
今年年初就有消息稱，當歸將大批量引進電腦，而馬景澄記得非常清楚，從明年開始，當歸的工廠就會開始嘗試電腦化操作。
這就是說，他們在今年就會聯合電腦和軟件公司，為工廠製定生產所需的軟硬件。
四年後當歸就會開啟晶圓代工模式，三十年後，這家工廠會成為全世界首屈一指的半導體公司。
這些信息都不重要。
重要的是當歸也是馬景澄需要布局的一個地方。
當前從生產總值上講，紅港的生產總值是320億利元，換算成為紅武幣就是640億，比兩個東海加起來都多。
而當歸的生產總值是500億利元，換算成紅武幣是1000億，比三個東海還多。
那是一個巨大的市場。
不過，要去當歸隻能通過紅港，不然很難辦。
正是因為紅港和當歸經常聯係在一起，『當紅當紅』，他才明白一件事。
這件事讓他非常興奮。
見證這一興奮過程的，是那位半夜三更被他吵醒的張莘月。
張莘月是被拍手聲吵醒的。
自從和馬景澄來到攀州，張莘月就沒有睡過一個好覺，隻要馬景澄不睡，她就難以真正的睡著，仿佛心裡總有什麼牽掛著。
即使睡著了，隻要隔壁一有風吹草動，她立刻就醒了。
隔壁這位祖宗，真的像安裝在她大腦中的鬧鍾一樣，他一醒來，自己就會跟著醒來。
等她走出房間，透過窗戶一看。
少年一邊踱步，一邊拍手，還一邊搖頭，嘴裡念念有詞：「妙啊，實在是妙啊，這步棋下得真好，不知不覺間，可以說是雙贏…」
她往桌上尋覓，疑惑瞬生，沒有棋盤，也沒有棋，哪來的棋？
少年可能是太過於興奮，竟然沒有發現窗邊的張莘月，隻是自顧自地興奮著。
她見馬景澄又從桌上拿起報紙，一邊笑，一邊看，這才回去睡覺，她也一邊走一邊想，看什麼，這麼高興……
剛開始，馬景澄的確是將陶彩重新談判的事情，看做是一件普通事，並且沒有多想。
但是，當他拿起報紙瀏覽FIBM的信息時，突然想起了當歸，想起了半導體，自然就將當歸和紅港的各種環境在腦海中做了一個對比。
這種思維，大概和小學做的舉一反三差不多，不過馬景澄有著自己的定義，他叫它『超鏈接』法。
通過一個關鍵詞去尋找信息，在信息中提取另一個關鍵詞，這樣一個接一個的超鏈接，就將所有的事情聯係了起來。
他在高中學編程時，第一個接觸到的就是『超鏈接』，這很好用。
報紙的日期提醒他，關於自費留學的通知就快要下來了，從留學想到了拓跋劍生，到底是送他去利國還是吉國……利國、吉國、紅港…
他們之前有什麼關係呢？
恍然之間，他就想通了，於是決定馬上進軍紅港市場的他，放棄了這個想法。
那是淩晨兩點多，他睡意全無，仰躺在沙發上，用手指來回地刮牙齒，望著天花板的燈光，忍不住地就咧嘴笑了起來，笑而無聲。
隨後，他一拍手，緊接著，張莘月就見到了他在屋子裡搖頭晃腦遊盪的那一幕。
從紅務院將陶彩作為一個品牌打造來看，馬景澄知道，這個世界正在一點點改變，或許是因為他的到來，或許不是，但不重要。
對他來說，穿越者，就應當改變世界，而不是被世界改變。
馬景澄拿過國外媒體對陶彩的分析報道，又看了幾遍，他對這件事就更加確定了。
隻等天亮，天亮之後，或許彩虹路會派人來接自己，隻要在會議室再試探一番，他就能確定自己的所想。
一直以來，對於陶彩天價服裝，馬景澄都在等待著責備的到來，想了各種各樣的應對之策，唯獨沒有想到陶彩對於攀州和紅武的深遠意義。
聯想起幾年前《紅新社》的報道，他才大概明白其中的原由。
若不是這樣，就馬景澄在攀州做的事情，十個宋青州恐怕也頂不住壓力。
馬景澄本以為自己已經考慮得很全麵了，沒想到格局還是小了。
所以，對於今天的會議，他做的方案並不多。
無論對麵的人想什麼，他其實都不用在意，甚至可以一分利潤都不給他們，因為陶彩的意義從最初的賺錢，到做福利，再到現在，已經上升了一個更高且不為人所察覺的層次。
陶彩將作為一個頂級的品牌存在於這個世界上。
宋青州知不知道這件事馬景澄不敢確定，但對麵的這些家夥，絕對是在實實在在地爭取利益。
從他們拿出73方案的行為就可以看出，還是老一套，州裡占7成，陶彩占3成。
秦聿銘不愧是老狐狸，在做策劃的時候，他並沒有寫明，到底哪一方是85，哪一方是15。
他兩邊都不想得罪。
從這點就能看出，秦聿銘不止是能在攀州這樣的環境中生存，在其他州的環境中，他也深諳其道。
他很明白，麵對東海和京城，不可能一上來就說，陶彩占七成，其餘四州各占三成。
而恰好，有個眾所周知的先例，甽州，紅港投資者與甽州，合作開發房地產，利潤，甽州占85，投資人占15。
他的這個處理可以說是失誤，也可以說是細節。
因為大家都知道90和10的比例。
對這些細節的處理，也恰恰能夠說明他的能力非一般人所能及。
當然了，他不會告訴別人真正的意圖。
昨晚，陶鈴就在場，當秦聿銘說出8515的時候，她是一臉的問號，卻又不敢問，她唯一知道的就是，上司讓你乾什麼，你就乾什麼，不要那麼多的廢話。
這其實也很難得，有的人就愛問東問西，還顯得自己勤學好問。
在這樣的地方，不需要你的不恥下問，你隻需要執行領導的命令，要學東西，就多看多想。
不過，這也不能怪這個二十歲的大姑娘，她雖然身體發育得很好，但終究沒有經驗，她不了解其他州一貫的行事風格。
她也知道甽州建房子比例的事情，但要她將這件事和眼前的文件聯係起來，她的腦回路還沒有打通。
也許有一天她會明白，也許她永遠都不會明白。
這與她紅港科技大學研究生的學歷沒有任何關係。
與其說，這是一種經驗，不如說這是一種天賦，各行各業都有天賦卓絕的人物。
秦聿銘等人天生就是乾這個的。
他們也不會將這種細節隨便告訴別人，如果你真的能夠看懂其中的門道，並且品行還不錯的話，那不用說，你很快就會發現，你懂的東西瞬間就變多了。
說句簡單點的話，秦聿銘這個小小的細節就是對其他州的人心理做了預判，懂得別人的心理，是十分重要的。
不過有一個人他們不懂——馬景澄，這人從一開始的行事風格就打破了他們的認知。
到了今天這個地步，盡管幾人誰都沒有說，但是他們心知肚明，攀州收入在各州中排名第四，人口卻是第九，就像馬景澄說的那樣，這種公開的生產總值是針對各機構來說的，對於那些存錢不用的人，不管用。
最簡單的例子就是，攀州有兩百多萬的非農人口，實際上，此刻攀州城裡的人至少比統計的要多出幾十萬，還不算流動人口。
每天，火車、汽車、輪船不停地拉人來，又將人送走，在攀州停留的人肯定會消費。
攀州城裡的人，再算上流動人口，少說也有三百萬左右。
如果要給各大州做一個排名，名目為哪個大州的普通人更有錢，那攀州絕對排不到前十，在這片土地上生活的人都知道，真正的有錢人，很低調。
你別看他穿得破破爛爛，說不定人家兜裡早就有幾百萬，心裡偷著樂呢。
破爛王在京州收破爛時，就經常跟那些專門撿破爛的人打交道，為了以最低的價格拿下某些古董，大家都穿成那個鬼樣，送齊靈的那個就是破爛王和人爭來的。
而且，陶彩並不像甽州年輕人說的那樣，是萬元及十萬元以上存款的人才能消費的東西。
此刻在場的人，每年也就幾千塊錢，但他們也不是消費不起，蘭樹雲就願意消費，所以，消費與否，那都是看人。
人們需要的隻是一個理由或者借口。
蘭樹雲消費這個東西，誰能說他什麼嗎？
沒人敢說三道四，不是因為他的地位，而是他工資擺在那裡，一個月好幾百，半年的工資就能買一件陶彩服裝，你去說吧，怎麼說？
馬景澄說，陶彩的目標客戶不是普通的消費者，他指的是那些吃了上頓沒下頓，或者月收入一百以下的人，蘭樹雲這種月薪320的，可不是普通消費者。
他這收入，已經是馬景澄的目標人群了。
總得來說
誰也沒想到，陶彩能夠在攀州以外的地方開設專賣店。
他們想的是，全國如果還有第二個地方能夠開設專賣店，那就是甽州，什麼東海、羊州想都不敢想，更別提京城了。
現在回想起來，他們腦海中突然湧現一種想法，懷疑馬景澄早就知道陶彩會有今天，所以當初才讓利！
感想最強烈的是蘭樹雲。
看著鎮定自若的馬景澄，他在想，自己的眼光難道還不如自己妹妹？
蘭嵐的事情，讓他很糟心。
作為一個寵妹狂魔，人們口中的蘭寵妹，他怎麼可能發現不了自己妹妹有點不對勁。
起初，他以為是陶彩服裝的事情，可當他翻看自己妹妹相機時，才發現，症結是馬景澄。
那相機裡麵，除了模特和風景，剩下全是馬景澄的照片。
他一張一張地看過去：
馬景澄站在黑板前給眾人將如何設計服裝的動作，背景是粉筆畫的圖案；
馬景澄斜靠在南邊二樓往嘴裡扔橘子；
馬景澄靠著走廊半握拳沉思；
淩晨，馬景澄房間的燈光；
深夜，馬景澄給一幫人慷慨演講的笑容；
馬景澄親自上台指導模特動作，一抬頭一皺眉；
馬景澄給模特做蘭花指的動作；
……
那不是一張兩張，是很多很多，蘭嵐的錢都花在膠卷上了。
蘭樹雲非常的鬱悶。
商人重利輕別離，他是不會允許自己妹妹嫁給這麼一個善於算計的商人的。
但是，他無可奈何，害怕蘭嵐傷心，他沒有拿走膠卷，但真的無可奈何。
蘭嵐要什麼，他就給什麼，要星星要月亮，他這個哥哥都能想辦法，唯獨感情，他一點轍沒有。
而且，很重要的一點是，他認為，商人品行不太好。
他見過那麼多商人，就沒一個讓他感到滿意的。
就拿歐陽信憑來說，人很正值，很熱情，很有愛心，願意為攀州做事情，但是歐陽信憑那兩個秘書……
此外，對麵那個叫陶鈴的女子，似乎也對馬景澄很感興趣。
蘭嵐無論是從學歷還是長相上，都占不到優勢。
趙老頭家的孫女，攀州最受歡迎的人物，也很難說。
蘭樹雲見到這些，心裡就更加鬱悶了，這馬景澄有什麼好的？
脫掉那身衣服，還不如街頭激情無處發泄的愣頭青，就很普通，不曉得蘭嵐到底喜歡他什麼？
在他妹妹這件事上，蘭樹雲始終都不能正確地評價馬景澄。
他的業務沒有一點問題，但是感情，嗬嗬
父母去世得早，在他十幾歲的時候就去世了，隻有一個妹妹相依為命。
現在住的還是他們家老房子，除了進行過裝修，沒有換過房子，他全部的心思都在妹妹身上，錢全部都花在了妹妹身上。
這麼多年來，蘭嵐過得很開心。
可自從馬景澄出現，蘭嵐臉上出現了從來沒有過的憂鬱之色。
這讓蘭樹雲很抓心，是十分抓心。
見自己妹妹那樣不開心，他也不開心。
他閒暇時也會到陶鈴街去逛，就是為了看看自己妹妹的狀態。
他發現，每當蘭嵐和馬景澄交流時，總會很開心，被馬景澄無視時，總會神色暗淡地嘆息。
他很想上去，揪著馬景澄的衣領，告訴他：「臭小子，多和我妹妹交流交流，不要那麼誰都不在意，懂嗎？」
往前走兩步，他又停了下來，「不行啊，他身份特殊，怎麼能為了私人感情，破壞州裡和他的關係呢？」
痛苦不堪啊，痛苦不堪，絕對的痛苦不堪。
愛之深，痛之切！
他咬牙轉身，自顧自地罵起了蘭嵐：「阿嵐啊阿嵐，你說你喜歡誰不好，喜歡這麼個東西呢？」
他妹妹背著手，辨認著走過去，聽他在梧桐樹後嘀嘀咕咕，開口：「哥，你在這兒乾什麼呢？」
「哎喲」蘭樹雲被那熟悉的聲音嚇一跳，「你嚇死你哥了。」
「你在嘀嘀咕咕說什麼呢？」蘭嵐瞅著自己哥哥。