第一三二章 李寬，你去談！（1 / 2）
李寬站在走廊外，等著馬景澄處理事情。
外麵淅淅瀝瀝的雨，伴隨著雷聲揮灑而下，無傘的人們，或舉手放在頭上，仿佛巴掌舉著就能擋住雨似的，或把麻袋放在頭上，在雨中慌亂地奔跑，也有徹底放棄的人，任由雨水將頭發沖得貼著額頭，雨水流過不太愉快的眼神，仿佛要其沖掉暫時的困難。
困難隻是暫時的，可暫時是多久，一年半個月，還是十年，亦或更久，沒有人可以給自己一個準確的答案，李寬也不懂，但他明白人們能給的隻是一份精神的養料，一點支撐著身軀不倒下的星星之火。
如果將一生放在歷史長河來看，活著都是暫時的。
屋裡人鼓搗的東西，李寬看不懂。
他覺得自己不懂的事情實在太多，他有時甚至覺得自己和天上的一滴雨無區別，不懂世界，不懂生命，不懂…他這滴雨不過是隨著雲層飄動，自己選擇了一個需要澆灌的地方落下，潦草一生。
可這樣做的意義到底是什麼，他想不透，也不再想，隻是想這樣做而已，如果說，這一生，怎麼樣過才有意義的話，那就是按照自己喜歡的方式去過吧！
有時他會想，世界好不好，別人能不能活，與自己有什麼關係。
行走在鬧市，心靜得如同窗外青鬆的一顆鬆針靜靜地飄落，無人會在意這顆鬆針到底會擁有怎樣的價值。
它在世間，不過是為了完成自己短暫的一生而已，它未曾見過高山，亦未聽過流水，它生於彩虹路，長於彩虹路，落於彩虹路，無聲地來，悄悄地走，它亦不在乎別人的眼光。
它見過彩虹路清晨最燦爛的陽光、它見過院子不眠的燈火、它吹過最柔軟的風、它聽過最鬧心的鳥叫、它體驗過冬雪的冰冷、迎擊過暴雨的沖洗、仰望過斑斕的彩虹、俯視著匆忙的萬物……
也許隻有幾個月，或者一年，但那就是它完美的一生。
夏蟲不可語冰，井蛙不可語海，凡夫不可語道！
夏蟲為什麼要徒增煩惱，井蛙何必大海，凡夫要道做什麼，標準是別人的標準，是夏蟲就當開心整個盛夏，井蛙寧守一方月，何必聽海潮，井底月亦是天上月，凡夫晨起而作，日落而息，什麼大道比得過四季二十四候。
春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪，若無閒事掛心頭，便是人間好時節，別人的規是強硬的四方尺，老兒的圓是那柔和月，寫著四個大字：今日無事！
雨中的人啊，你今日，到底有事、無事！？
心中若無事，何妨一蓑煙雨任平生，任他雷雨狂奏，何不痛飲無根水，痛快笑，明日事，明日了…
雨中別樣風景，難得難得，再也不會有今日此時此感。
每一縷風，都是今生僅見！
做這一切，為了誰，為了自己。
李寬抬頭望向雨簾密鎖的深空——僅此而已！
李寬長呼了一口氣，並不是嘆息。
轉身。
少女氣色越來越好了。
對於一個經常見到張莘月的人，他看得出來，這女子早已脫胎換骨，如同一幅行走的畫卷，身上有一種令人難以琢磨的氣質。
少年也變得很不一樣，身上散發的精神氣息掩蓋了他的稚嫩。
司機早等在樓下。
張莘月手裡握著一把淡紅的油紙傘，長筒靴踏入水中，積水輕漾，油紙傘撐開，從天而降的水珠在傘上跳動，發出劈裡啪啦的聲音。
少年身影緩慢，踏入雨中，油紙傘平移到其頭上。
李寬站在房簷下，看向雨中，少年右手緊摟女子的肩膀，不讓其被雨淋，司機小心地在他身後等著，良久之後，他才開口：
「走吧！」
少女伸手拉開車門，小心地讓少年進入後座，自己才從另一邊走去，恰到好處的穿搭，即使臉被傘遮擋，也是整個陶鈴街絕美的風景。
幸運樓上的記者，拍下了這一幕幕，不由地望著照片出神。
汽車緩緩朝著彩虹路駛去。
這場談判，將會決定很多事情，無論是對陶鈴街，還是彩虹路，都很重要。
宋青州一如既往地鄭重，他向來如此。
彩虹路的大佬們，一人舉一把傘，站在雨中，等候著。
在細節方麵做得就是如此出色，沒有人將自己當做了不得人物，在其位謀其事，他們似乎一直這樣認為。
難得見到的秦巨政也在，就連蘭樹雲的跟班齊雲山也在。
車門緩緩打開，齊雲山隻見車的另一邊一把油紙傘倏忽撐開，油紙傘緩緩移動，淺草色披風，身軀挺拔，月要身如水蛇一般性感，陶鈴街特有的修身褲，讓其大腿顯得特別修長，腳下是一雙做工精湛的黑色長靴。
撐傘的人走到這一邊，車門才緩緩打開，水珠在雨傘上亂跳，齊雲山大氣都不敢喘，氣氛讓人難以形容，他不由地咽了一口唾沫，這是他第一次跟在蘭樹雲身邊這麼近距離地感受這種氣氛。
宋青州，多少人在他麵前，連月要杆都直不起來；
秦聿銘，再囂張的人，見到他，氣勢瞬間就消失得無影無蹤；
蘭樹雲，他不給麵子的人，誰說都不好使；
秦巨政，一個難以形容的人，他給人的感覺，就像一座屹立的大山，深深地紮根在攀州西部，穩健，大衣一披，舉手投足之間，就是一座大山，仿佛他才是話語權最重的那一個。
沉默不語的李寬。
這些人物，如果讓人來評價，得分最高的一定是李寬，在他身上，人們感受不到一點點的攻擊，仿佛他這個人是沒有任何攻擊屬性的，和他交談的人，從新方老板、大學教授、各廠廠長、街頭小販、到巷尾乞丐，沒有誰說他一句不好。
像秦聿銘等人，沒有多少人願意和他們交流，見到他們腿都會軟，可李寬不一樣，他像一個傾聽者。
李寬…應該是這裡麵…最不厲害的人吧！！？？
水珠清晰可見地順著那人黑色的外衣滾落，油紙傘緩緩地移動。
到了跟前，油紙傘才緩緩抬起，齊雲山的目光集中在那張精致的臉上，內心突然湧起幾個字：高不可攀！
那種感覺真讓人有點失落、也有點窒息！
握手：「歡迎再次來到彩虹路！」
宋青州自始至終，注意力都在少年身上。
「希望這是最後一次！」
馬景澄客氣地回復。
「請！」宋青州側身。
通向會議室的路就被讓了開來。
馬景澄也不客氣，點頭就往前麵走。
齊雲山不自覺地咽了一口唾沫，暗道：「齊靈姐呀，你到底認識了一個什麼人啊…」
他那不輸於宋青州的氣勢，是他那張臉該有的嗎？
齊雲山的目光不再注視少女的容顏，而是她走路的姿勢，他在其身上看到齊靈的柔弱，又看到了剛強，總之說不清楚。
活了半天，合著別人的層次比自己還高？
齊雲山就是有這種感覺，如雞見鳳凰。
內心那點羨慕和小九九，在這時，消失了。
到了走廊，張莘月收起傘，從馬景澄肩上接下外衣，放在手臂上，靜靜地走到了一邊。
所有人就悄無聲息地看著這一切，心中各有各的鬱悶。
這次，並沒有讓那個名叫陶鈴的女子參與。
馬景澄坐在右手邊，宋青州在主持的位置上，其餘人坐在他的左手邊。
一坐下，馬景澄就開始從包裡掏文件。
並不算是很多，然而，一件一件擺開來，還是挺嚇人的。
秦聿銘等人互相看了看，愣了片刻，才開始讓人上茶，才把文件拿上來。
外麵的雨打著鬆樹，偶爾落在窗上，發出嘩稀嘩嘩的聲音。
會議室裡的工作人員，將窗戶都關上，盡管屋裡有些暗，但並未開燈。
門外麵和院子各處都站著人，像這種很高級別的會議，沒有人能夠靠近。
張莘月就坐在會議室的門外，保衛人員也沒有趕她走。
也不可能將她趕走，她的目的隻有一個，保證馬景澄的安全。
如果裡麵發生意外，馬景澄是穿著防彈衣的，外麵的人絕對不會比她先進去。
「從去年十二月開始，到現在二月底，馬上就要到三月了，時間過得很快啊！」
宋青州難得說這麼一番調節氣憤的話，以往他十分討厭這種客套的話，到別的州開會，總會有這麼一番無關緊要的講話，十點開始的會議，講廢話要講到中午，吃完飯回來才開始主題。
一天就這麼被消磨了。
「陶鈴街這個名字，已經隨著陶彩傳到了全國，傳到了紅港，向著世界傳播，這幾年來，各國都受到了各種經濟危機，都在尋求轉型和新的市場，紅武就是一個很好的選擇。
世界主要的報紙和媒體，時刻都在關注著紅武的動向，風起於青萍之末，這邊的風吹草動都會影響著國外投資者的決定。
我們其實也需要投資，正如沃爾街的投資者說的那樣，他們隻需要能夠盈利的公司！」
宋青州提起了沃爾街WallStreet，那是利國一條很著名的街道，長500米，寬11米，說起來還沒有陶鈴街長和寬，不過那是大量資金的聚集地。
那裡的投資者們，左右著利國大多數科技企業的生死。
沃爾街，聽起來是一個地方，實際上，指的是一群人。
他們如果看好那家公司，那這家公司的股票就會上漲，如果他們不看好，就會暴跌，最後的結果是這家公司難逃被並購的命運。
所以人們才說，不被沃爾街看好的公司是沒有價值的。
宋青州繼續說道：
「別人來這兒投資，目的不是為了做慈善，而是為了賺錢，這是一個機會，至少對攀州來說是一個機會。
也正是在這樣的環境中，陶彩才得以被更多的人結識。
三年前，我去京城，就見過那個叫皮爾卡丹的克國人舉辦時裝秀，那可是紅武有史以來第一個國外品牌的時裝展示會，接待他的單位是紅武時裝聯合會。」
宋青州細細回憶：「他當時穿著一件灰色的大衣，搭配一條黑乎乎的圍脖，和陶鈴街陶彩出品的大衣比起來，多土啊！
由此，陶彩的成功是有基礎的，至少符合外國人的習慣，又因為新奇，受到外國人的喜愛。
我查看了攀州專營店的銷售情況，很好嘛。
甚至有人做起了倒賣陶彩服裝的生意。
攀州或者紅武人在陶鈴街買服裝，比外國人在專營店買要便宜，這中間有利潤可賺吶……」
宋青州扯了一大堆。
馬景澄在宣傳方麵，對外國人投入的力度，一點都不比向那些有錢人投入的少。
馬景澄是學習編程的。
在計算機領域，有一件事非常重要，社區環境。
比如某個公司開發了一款新的編程與語言，就叫它D語言，對這個公司來說，最重要的事情就是這門語言的社區環境，想要讓大多數程序員使用這門語言，你得有一個社區環境氛圍。
編寫一門語言並不難，難的是如何建立一個孵化環境。
比如Java和Android這些語言，除了它本身很好之外，最重要的是有很多人在免費為它編寫各種各樣的庫，不斷地完善和補充，形成了一個大環境，營造了一種氛圍。
在學校，加入大家都在學Java，你卻學H，你就會感覺很尬。
當很多東西都用Java開發的時候，你不學，要找工作就不是那麼容易。
這樣的經歷或者體會，給了馬景澄一種認知，陶彩要想賺到錢，就不能一個人做。
得留出一部分利潤給別人。
類似的事情還有，Intell允許AMD存在，不是他多大方將自己的利潤分給AMD這個競爭對手，留著它是為了對付利國司法部的反壟斷調查，而且兩家是競爭與合作的關係，要漲價就一起漲。
當馬景澄考慮到環境這個問題的時候。
他就知道，得讓專營店的規則為自己創造價值。
所有有了兩套體係，專營店從陶鈴街拿的衣服售價比陶彩自己店裡賣的要貴，因為他們那地方，普通人可進不去。
至少要高個一兩百。
由此，這就留給很多人可趁之機，那些專門鑽空子的人就會從陶鈴街溢價購買陶彩服裝，一件衣服一千塊，他們會花一千一百塊拿下來，一千二百塊賣出去。
他們不賣給紅武的人，而是專門挑選外國人或者紅港人，那裡的人不差錢。
他們越是這樣搞，陶彩的名聲就越高。
缺貨那段時間，衣服被他們炒的非常高。
鑽營店的店長們肯定不乾啊，於是找到了秦聿銘。
秦聿銘讓李寬找馬景澄。
馬景澄說不要乾預。
有貨的時候，他都會讓手下的人宣稱沒有貨，飢餓營銷嘛！
既然要做高端，就得做全套。
中間商可以沒有嗎？
也可以，但是任何一個品牌，要想壯大，都需要這群中間商。
算起來，好像有種品牌會吃虧的感覺，其實品牌不會吃虧，中間商提升價格，隻要不到達損害品牌形象的地步，品牌方不但不會追究，還很樂意地放縱。
這裡麵最重要的一個原因就是，目標客戶！
陶彩這個例子是最好說明一切的。
陶彩針對的人群就那麼一點點，既不是幾千萬也不是幾百萬，甚至連幾十萬都沒有。
如果有人感興趣的話，他們去翻看攀州的很多報紙就知道，有各種各樣的人在罵陶彩賣得貴，還有人說再這樣就不買了。
其實這些人鬧得再怎麼凶，無論他買與不買，對陶鈴街來說，都無足輕重，因為他們從來都不是陶彩的目標消費者。
說白一點，高端品牌，隻為少部分人服務，永遠不會在意大多數人的想法，永遠不會，馬景澄也不會在意那些人的想法。
會掏錢買的，他不會說什麼，不會掏錢買的，管他說什麼！
這種理念當然也是學來的。
在馬景澄那個時代，有很多人會在某個高端品牌的官博下留言，再這樣我就不買了，抵製！
他曾經也這麼乾過，後來想通了，自己賣不賣，人家官方在乎嗎？它不在乎，因為自己從來就不是他的消費人群。
這叫做消費者定位
自從想明白之後，他再也不會發這種言論，浪費時間浪費精力浪費情緒，還一點正向作用都沒有！
沒有人會這麼傻，做出損害自己品牌的事情來。
每個品牌，在做決定之前，都是經過深思熟慮的，唯一不能動的就是它自己的目標消費者。
無論是漲價還是什麼，都會引起很多人的反對。
這可以用一個曲線來形容，馬景澄稱之為消費者臨界線。
叫得最歡騰的那一部分，剛巧就在那個臨界線上，他們的消費能力，也剛好在品牌的價格位置上。
就是說，這部分人，剛好達到了品牌的最低消費線。
而品牌所要在乎的不是這部分人，而是超過這個臨界值一定數值的那一部分，那些才是品牌真正收入的來源。
這部分人的購買力，也就那樣了。
品牌真正的消費人群是不會在意你漲價不漲價這種事情的，因為這種事情不值得他們關注。
在馬景澄看來，陶彩就像是一個遊戲。
他曾經沒有機會來做的遊戲。
這就好比，他本科讀的是金融，但是對很多硬件感興趣，卻沒有機會到實驗室親手實驗。
等到他研究生讀了計算機，這才有機會去實驗。
陶彩就是這樣，他知道各種原理，但是沒有機會實驗，陶彩就是一個實驗品，用來驗證他爛熟於心的理論。
他的真理：真正熟悉一件事的方法隻有一個，去做！
要知道為什麼商業上會存在那麼多不合理的東西，世界會存在那麼多看不慣的東西，唯一的辦法就是親自去做！
如果想做而不去做，那這輩子就白活了！
陶彩這個試驗品，不經意間就走向了世界，他不會降價，未來還會漲價，所謂品牌，最值錢的是名字，而不是材料。
陶彩的服裝，別人仿製不了嗎？
並不是，短短的一個月，在各地就有幾十上百家的工廠在從事這陶彩樣式的服裝生產。
徐之等人拿回那些仿製的服裝，馬景澄一看，有些細節上，甚至做得比陶鈴街還要好，這說明那些盜版工廠有高手。
馬景澄不氣憤，反倒是樂了。
之後，那些所謂的高手，全被他挖到了陶鈴街。
隻要是市麵上出現了假服裝，他們的做工和陶鈴街差不多，馬景澄都會去把那些工作人員給挖過來，誰不願意成為正式員工呢？
不過，也不是所有的東西別人都能防止，那些沒有用一點機器，純手工的東西，別人就仿不了。
那是絕活兒！
絕活能被仿製的話，那還是絕活嗎？
這種事情一點都不奇怪，有的還是州屬企業在進行仿製和售賣，而且是在專營店裡售賣。
陶彩能夠這麼出名，差不過也有他們的風格。
很多外國人身上穿的，都特麼是假貨，C！
讓這幫冒牌廠存在是為了推廣，等騰出手來，屎都給他榨出來！
大家都是在彼此利用。
宋青州講了陶彩的影響，以及各種小事情。
他似乎在有意強調彩虹路的作用。
多次提到怎樣怎樣。