第4章 一線生機（1 / 2）
秦鋒拿著薑文超給他的資料心事重重的坐在辦公桌前，眼睛死死的盯著這份簡單到幾乎可以忽略不計的材料。
薑文超給他的這份材料是今天會議材料的簡化版，在秦鋒手中的這份材料上，隻有項目名稱，項目金額以及目前參與競爭的幾家公司。其他的一概沒有。
此時此刻的秦鋒已經對整個開關電源行業有了比較深入的了解，僅僅從這份簡單的材料秦鋒就已經推斷出了這個800萬項目背後的腥風血雨。
美國da司，德國c司以及華夏安信電子，這些可都是宏源電子最為強勁的競爭對手。
秦鋒並不知道，此時此刻，華北區銷售部內其他幾個呆在辦公室的銷售人員聽完秦鋒和薑文超之間的對話之後全都竊竊私語起來。
銷售代表梁朝生和孔佳琪兩人坐在相鄰的工位。
梁朝生和孔佳琪兩個腦袋已經快要湊到一起。
孔佳琪說道：「老梁，看起來這個秦鋒這次真的是凶多吉少了。」
梁朝生說道：「肯定啊，這次幽穀集團的訂單明顯是一個死單啊，這次美國da司的麥琳娜已經把幽穀集團總裁郭興業給搞定了。就算是咱們薛大老板親自出麵都不行。畢竟郭興業可是吃了人家麥琳娜嘴短的。」
薛佳慧就坐在孔佳琪他們身後，雖然兩人說話的聲音比較低，但她聽得清清楚楚。
薛佳慧直接站起身來走到秦鋒身邊拍了拍秦鋒的肩膀說道：「秦鋒，這個項目咱不做了，咱們自己開發新項目去。」
秦鋒搖搖頭。
薛佳慧皺著眉頭說道：「你不知道這個項目薑文超是在故意坑你嗎？這個項目美國da司早就把關係做好了。我們公司沒有任何機會的。」
秦鋒苦笑著說道：「隻要這次招標的結果沒有正式公布，我們就還有機會。」
薛佳慧道：「但現在的問題在於，三天之後，結果就要正式公布了，時間太短了。而我們現在對於這個項目根本就是一無所知。」
秦鋒雙眼中流露出一絲強烈的鬥誌說道：「沒關係的，我們就從零開始好了。薛佳慧，我們先把這個項目的信息好好的搜集一下吧。」
薛佳慧點點頭，回到自己的辦公桌前，立刻上網開始查詢相關的資料。
薑文超立刻湊到薛佳慧的身邊笑著說道：「薛佳慧，晚上有時間嗎？我請你吃飯。」
薛佳慧冷冷的說道：「薑總，我可沒有那麼好的口福啊，今天晚上我得加班幫秦鋒搜集幽穀集團項目的相關資料。」
薑文超挑撥道：「薛佳慧，你完全沒有必要幫他，這個項目我是交給秦鋒單獨去負責的，你就算真的幫他搞定了項目，項目提成也是給秦鋒，而不是給你。」
薛佳慧淡淡的說道：「我無所謂啊。薑總，你能不能離我遠一點，你身上的煙味我有點受不了。」
看到薑文超都快要把他的腦袋湊到自己月匈前了，薛佳慧滿臉厭惡的說道。
薑文超隻能訕訕的回到了自己座位上，看向秦鋒的眼神更加犀利了。
這天晚上，秦鋒和薛佳慧兩人在公司搜集資料一直忙到晚上10點半，兩人坐在秦鋒辦公桌前，上麵是一張張打印出來的相關信息。
薛佳慧指著一份材料說道：「秦鋒，你看，從目前我們搜集到的資料來看，唯一比較有用的信息就是，幽穀電器設備公司是幽穀集團旗下的一家公司，而這家公司在幽穀集團的位置和我們宏源電子在薛氏集團的位置差不多，都挺尷尬的。都屬於集團的邊緣業務。幽穀集團最大的業務是茶葉和房地產。幽穀集團的董事長是曹國明，常務副董事長是曹國明的弟弟曹國正，至於幽穀電氣設備公司的總裁郭興業，是幽穀集團請來的職業經理人，這也是為什麼幽穀電器設備公司要在這次的開關電源訂單項目中采取公開招標的方式的原因。
郭興業必須要避嫌，不能給人一種私相授受的把柄，而這也是每一個公司老板的大忌。」
秦鋒眼神中流露出一絲興奮之色，手指輕輕叩擊著桌麵說道：「從眼前的情況來看，如果我們要想從郭興業那邊展開公關，基本上沒有任何的勝算，如果要公平競爭，我們的贏麵也不大，因為不管是論品牌影響力還是論銷售政策，我們都比不過其他幾家公司，尤其是現在，薑文超明顯是想要將我從公司排擠出去，根本不可能在銷售政策上給予我們任何的支持，所以，我們要想拿下這個項目，必須要出奇製勝。」
薛佳慧皺著眉頭說道：「難道你想從曹國明的身上下手？」
秦鋒點點頭：「沒錯，射人先射馬，擒賊先擒王，現在我們沒有先發優勢，沒有品牌優勢，我們唯一的機會就是曹國明，如果我們能夠搞定曹國明，隻要曹國明開口，郭興業那邊就算是再怎麼與美國da司達成了私下交易也不管用，因為郭興業雖然是幽穀電器設備公司的總裁，但他也隻能算是一個高級打工仔，幽穀集團的所有事情還是曹國明說了算。這是我們中國家族企業的弊端。但也是我們這次唯一的機會所在。」
薛佳慧苦笑著說道：「你說的理論上是可行的，但你認為其他公司的銷售總監們都是傻瓜嗎？他們難道不知道曹國明的話語權很大嗎？我相信他們肯定知道！但為什麼麥琳娜隻是去公關郭興業而不去公關曹國明呢？」
秦鋒笑道：「這個很好理解，因為對曹國明來說，幽穀電器設備公司那邊的業務隻能算是蚊子腿，不足以他親自出手，而且既然他請了職業經理人負責這家公司，就不會輕易插手，幽穀電器設備公司那邊的事情他會充分放權。至於說這種配件訂單的決策事宜，他根本就不會在意。作為老板，他看的是結果，而不是過程。所以，不管是麥琳娜也好，其他銷售代表也罷，既然郭興業擁有足夠的權力，公關打工仔的代價明顯比公關曹國明要節省成本，成功率更高。」
薛佳慧道：「你的意思是，現在我們的翻盤的機會隻能是曹國明這個董事長了？」
秦鋒點點頭：「這是我們唯一的機會。」
薛佳慧道：「好吧，明天開始，我們直接去幽穀大廈去找曹國明。」
第二天上午，秦鋒和薛佳慧到公司打卡報道之後，立刻騎單車來到了幽穀大廈。