第一百零二章 欲望與危機(1)(1 / 2)
說起來真正的奢侈品都是隻能漲價不能降價的,越降價就越賣不出去。wwel(香奈兒)年年都在漲價,每次漲價之前,粉絲們都會大排長龍去買包。
畢竟hers,lv什麼的,每年都把自己的售價調高3%-5%,以便讓每一年買包的人,都有一種自己「賺到」了的錯覺。
這種假象讓很多女生為之瘋狂。
明明是事實,為什麼要說是假象呢?
因為一隻包的售價漲了,並不代表你手上的包的價值漲了,除非你二手賣掉的價格過你原本買入的價格,這才是真的升值了。
這樣的包,不是沒有,但絕對是不太常見的。隻有原始產量確實很小的包,才能進入「古董包包」市場。
2o15年之前,香奈兒也算得上是一個不會降價的品牌。2o15念,歐洲大環境不好,香奈兒就把利潤的增長點瞄準了中國。
香奈兒決定降價,可是作為奢侈品牌,降價是很丟臉的一件事情。
為了讓自己的降價顯得不太丟人,香奈兒做出了一個掩耳盜鈴的決定,在疲軟的歐洲市場,繼續正常漲價,在強勁的中國市場,則選擇價格下調。
香奈兒給出的理由是,這次價格調整之後,歐洲的香奈兒和中國的香奈兒售價將會開始接近,這樣中國的顧客就不需要去找代購。
這個策略一開始是很成功的,降價之初,國內的香奈兒門店,家家都大排長龍,很多人都覺得,反正是要買的,降價的時候不出手,更待何時?
但其實,這種變向的降價策略完全就沒有幫到香奈兒。
2o15年,香奈兒收入下降17%,利潤更是下跌了過23%,要知道此前一直在漲價的香奈兒,在一年之前的2o14年,還以38%的利潤增長,在世界奢侈品市場傲視群雄。
香奈兒2o15年的表現,比原本全球奢侈品屆表現墊底的大牌rada還要差得******rada的策略和香奈兒相反,賣得越不好,就越漲價。
漲價過頭肯定也不是什麼好策略,可即便是這樣,漲得太過的rada,2o15年的收入也隻下降了77%。
與此同時,愛馬仕和lv這樣立場堅定絕不降價的品牌收入都處於增長狀態。(注1)
一個品牌的建立需要很長的時間,但是摧毀一個品牌卻隻需要幾個小小的決定。
霍氏莊園又不是像香奈兒那樣,有著長時間歷史積澱的品牌,還會有很多「撥亂反正」的機會。
霍風不想讓霍氏莊園的品牌毀在自己的手裡,雖然莊園的降價,可能不會帶來香奈兒降價那麼嚴重的後果,但霍風不願意冒這個險。
因為霍風冒險的嘗試,霍氏地產現在已經麵臨資金鏈的問題,如果連霍氏莊園的品牌價值也要大打折扣的話,霍風是不會原諒自己的。
一開始,霍風並不是很願意接手霍亮的公司,但既然已經接手了,他就不能讓霍氏品牌毀在自己的手裡。
霍風想了一個晚上的替代方案,到了淩晨才下定決心。
霍風有點頭疼,他準備給左再打個電話然後再睡覺。
看看時間,已經夜裡兩點了。這個時間顯然就不怎麼適合打電話了。
「見到你們董事長,連電話都不舍得給我打了啊,我先睡覺了,睡醒找你吃午飯。」霍風給左再了一條信息。
然後,霍風的電話就響了。
「你怎麼這麼晚還沒有睡?」左再問霍風。