第五十三章 對於品牌的執著（1 / 2）
「不是這個意思，堂哥想要做一個奢侈品的品牌，如果是鞋的話，就是那種隨隨便便一雙鞋就要賣個幾千上萬的。」顏灩接續解釋。
「那就更不可能了啊，隨隨便便一雙鞋幾千塊，連奧康和康奈都賣不到這麼貴啊，這兩個已經是國內非常不錯的皮鞋品牌了吧？」顏達邦一下列舉了溫州最有名的兩家著名鞋企。
「是啊，所以問題就出在''國內''這兩個字上麵，那兩家公司一開始創立品牌的時候，是立足於本國的。
在這兩個溫州皮鞋品牌創立的那個年代，大概連創始人自己都沒有想過要做一個國際化的時尚品牌。
出口的方式主要還是代工。
而且，這兩個品牌也確實從來就沒有時尚過。
也就踏踏實實地搞質量，安安分分地賣鞋子，一年賣個八九百萬雙皮鞋，靠的是數量取勝。
他們是從下遊往上做，這和當時他們所處的那個時代是息息相關的。
上個世紀八九十年代，國內的人，連出個國都很困難，哪裡像現在，滿世界都是中國留學生和中國商人。」這是顏灩得出的結論。
「你們這兩個小孩子啊，真是想到一出是一出」，顏達邦頗感無語，「你爸我一個開工廠的，你和我說這些時尚不時尚的我也不明白，反正國內就沒有哪個鞋子的品牌是可以賣得那麼貴的。」
「老爸，你說的對，國內沒有在時尚領域受到認可的奢侈品牌，可這就是個問題啊，我們為什麼不能有呢？」顏灩問老爸。
顏達邦還沒有想好怎麼回答女兒的問題的時候，顏灩又直接來了一個長篇大論：
「你看吧，瓷器以前是中國最有代表性的輸出品了吧。
瓷器連英文都是china，首字母一大寫就變成china，一個商品和國家同名，絕對是最能代表中國的輸出品。
絲綢之路剛剛起航的時候，擁有中國的瓷器，絕對是歐洲貴族地位的象征，「china」在那個時候，是時尚和奢侈的代名詞。
可現在，歐洲的奢侈品消費者，一說到瓷器，就隻能想起hers（愛馬仕）的家居用品和丹麥的哥本哈根瓷器。（注1）
完全都沒有我們中國什麼事情了。
除了收藏市場那些歷史久遠的天價瓷器，中國瓷器，都快成了日程生活和超市便宜瓷器的代名詞了。
那些奢侈品牌燒瓷的本領是從哪裡來的？還不都是我們中國傳過去的？
我還特地去買過哥本哈根瓷器，就一個純手工的噱頭，瓷器本身的技術含量和精細程度都很一般，可人家一個盤子的價格，能換景德鎮的幾百上千個。
遠的不說，奧康是中國鞋業營銷中的佼佼者了吧，不管是代表中國製造打贏了和歐盟打反傾銷官司，還是做了08年北京奧運的皮具供應商，全都成為了奧康進軍國際市場的籌碼。
可即便是這樣，奧康的皮鞋在歐美市場也就是六七十美元的均價。
再說了，像奧康這樣，已經把質量做到一流，又不把價格提上去的''良心企業''，人家歐洲人根本就不買賬。
你賣得越便宜，人家就越不爽。不僅不會因此感謝你的''誠信經營''，還覺得因為你賣得太便宜，搞垮了人家的''民族工業''，所以處處針對你。
這也是為什麼，國內的鞋業在跨國發展的道路上，舉步維艱，時不時都要麵對歐盟毫無理由地征收個臨時反傾銷稅，又或者認定中國的鞋子不符合satra之類的國際檢測標準。（注2）
別的不說，就說堂哥家代工生產的鞋子，一雙能賺個一美元就已經算是最頂級的oe單了。
可這些鞋子運去意大利之後，把包裝什麼的弄弄整齊，人家品牌賣的時候，利潤就增加了幾百倍。
這就是上遊和下遊的區別。
憑什麼他們都到上遊去了，我們卻還一直在下遊駐足呢？
憑什麼我們的鞋子不能一雙賣出幾千上萬塊呢？
憑什麼？」顏灩終於發表完了自己的長篇大論。
「人家那些都是有歷史有故事的大品牌。
沒有品牌的話，你質量做的再好，也不可能賣出那麼貴的價格。
除了品牌還有設計師，研發中心以及一整個生產鏈條。
打開門做生意，講究個你情我願。
不是你說你想賣得貴就會有人買的。」顏達邦覺得顏灩現在的想法還是有點幼稚。