第125章 全軍出擊（3）（1 / 2）
「小琴，要你的話肯賣麼？」
小琴搖搖頭：「我贊同玲姐意見，不賣！倒不是錢的問題，而是你和我說的那個……那個……哦，是公司產品的戰略矩陣需求……」
常天浩笑著點頭：「難為你們兩個學這麼拗口的名詞，但我要和你們說，如果我遇到這問詢，我的答復是——賣！」
「賣？」兩人嚇了一跳，異口同聲道，「為什麼？」
「因為我們在一個商業社會中，歸根到底可以估價，人家開口說買，不能直接回絕，那樣太生硬。」常天浩笑笑，「要有禮貌地婉拒，就像有男生追你們，就算你不喜歡，也不要直截了當說不行，而要提個條件——比如你年薪太低，什麼時候年薪10萬我可以考慮；比如你事業太差，什麼時候你升職了我們再談……這樣不管談不談至少沒傷害人家，甚至還提供了促進他進步的動力，將來他醒悟過來會感謝你。至於不醒悟的，正好也不談……」
兩女啐了他一口，覺得這種想法真是匪夷所思。
「那該怎麼報價？」
常天浩想了想，憋出一個數字：「3000萬，給25%的股份。」
小琴嚇了一跳：「這豈不是說估值12 億？這怎麼可能？」
「你不能用簡單的資產法，要學會用互聯網思維估值。」常天浩舉例道，「去年年底，以色列rabilis公司的ICQ被美國在線以407億美元（包括直接購買的287億美元和視表現而定的12億美元）收購，此時ICQ用戶數已超過1000萬。換算成人民幣大約就是33億，每個用戶值330塊。而匯智世界現在有多少人？」
「注冊人數突破20萬了！」
「你算算值多少錢？」
「6000多萬？」
「對啊，現在就值6000多萬，再過2個月翻一倍很正常吧？那時候估值12 億出入不大吧？」常天浩小聲道，「其實我就是不想賣，但話不要說那麼難聽，萬一真有冤大頭願意來談，你們好好接觸，這可是大新聞，對推動公司知名度大有好處！」
兩女都忍不住大笑起來。
「小琴，你遲早要被這家夥帶壞，我已被他帶壞了。現在出門都是一套接一套忽悠。」王慧玲樂道，「特別是見記者更是滿嘴跑火車，以前我多老實一個人吶！」
小琴沒附和這句評論，但從表情來看證明她贊同。
投入工作三禮拜後，小琴迅速適應了公司節奏，雖然對具體互聯網產業細節還一竅不通，但對日常行政工作已完全可以拿起，王慧玲將裝修工程、網吧布置、服裝形象店開設乃至辦公室日常管理都交給了她，出門辦事見記者、談合作也經常帶著她。
有她在旁邊幫襯，王慧玲算是從事務性工作擺脫出來，可更好地思考全局管理能力，而小琴則從一個隻知道接收上級指令的小員工快速變成能調度手頭資源進行經辦落實的主管——這是她的進步。
「現在我再和你們談談戰略矩陣需求……」常天浩道，「3月是公司全軍出擊的一個月，用各種各樣的產品保持了連續曝光度，出一個產品，人家就知道是通天科技，出一個產品就知道是我們。從常理來說有點貪多嚼不爛，不夠聚焦，但對互聯網文化和產業矩陣而言，全軍突擊很有必要，能讓我們有個很高的起點和平台。」
常天浩辦事從來不是單方麵的，因為與匯智世界聯手打通的還有TICQ和支付通。
TICQ有個賣點是遊戲互動，當你的遊戲朋友上線後，TICQ會收到一條提醒——你的朋友××××已上線！
不要小看這條提醒，對當時習慣於跑棋牌遊戲的人來說，和素不相識的網友一起遊戲當然是一大樂趣，但和熟悉的人一起玩更是樂在其中，所以提醒和聯係非常重要，免得雙方互相傻等。
在兩個陌生而又有點想法、試圖網戀的人之間這點更為重要，圍棋、象棋過於嚴肅你不玩，飛行棋可一起玩吧？再不行還有五子棋和跳棋吧？再不愛玩還有接龍吧？總有一款遊戲適合情侶間對戰——哪點不比乾聊有趣？
這對兩個軟件起到了迅猛的推廣作用，一般棋牌遊戲隻有坐入對局室才可聊天，TICQ上線後，遊戲與聊天緊密結合在一起，更不必說還有在線時間更長的《水滸群英傳》，TICQ簡直就是合作利器。
支付通是打通電子商務的關鍵一環，讓支付賬戶在潛移默化中建立起來：比如這次參加通天杯入圍需實名認證；兌換銀幣獎品需實名認證；報名參加匯智世界圍棋名人道場需要支付並實名認證……假如沒有其他場景配合，光出台支付通讓人使用不可能，有了其他場麵配合，支付通推進就不那麼令人詫異。
這就是戰略矩陣、聯合發力的用意。
按常天浩設計，通天令左手連著支付通——那是電子商務，右手連著 TICQ——那是聊天社交，上遊還有碧遊宮各遊戲和匯智世界，是豐富並吸引人進入場景使用的具體應用，當用戶在裡麵接受完一站式服務後，整個互聯網社區、生態和閉環就實現了。
當然他現在還不能說這個，在發展壯大前必須用矩陣、業態聯動這種玄而又玄的東西來應付媒體。
計算出來的330塊成本一個人頭用於匯智世界當然過於誇張了，如果這個人頭還包括支付通、包括TICQ，包括碧遊宮遊戲人群，那還貴麼？
顯然不貴！
所以他現在舍不得賣匯智世界，現在賣出去就是在割肉，賣一個匯智世界等於把其他打包客戶也賣出去了。所以哪怕估12億也最多隻同意出讓25%——這隻是給識貨者的一個信號！試探的是誠意，不代表真實價格。
你連這價格都不能理解，如何談得上成為通天科技的戰略投資者？而聯眾世界目前就是孤零零一個在線棋牌遊戲，他的估值僅在於此。
當常天浩在暢談產品矩陣時，在遙遠的深圳，騰訊公司內部也在議論通天科技。
「波尼，市場出現了競爭者，通天科技發布了TICQ，人數增長很快……」作為技術專家，張誌東一開始不關心其他公司，因為在OICQ前已有好幾家漢化的ICQ公司，他都不認為他們是威脅，但等TICQ起來，到員工甚至周圍朋友都談論這個時，他感受到了具體威脅。
波尼馬笑笑：「我也看到了這個產品，我認為他們很有創意，雖然大部分功能與OICQ相似，但多了群聊功能，我覺得我們也應該學習。」
「你不在乎用戶競爭麼？」