第014章 合夥人（1 / 2）
讓蘇清川沒想到的是，夏鬆韻竟然也來了。
齊潔在他耳邊小聲的說道：「夏經理是想要進一步的確定我們的推廣方案，對我們的市場推廣能力作出一個全麵的判斷。」
蘇清川笑著說：「行，那今兒就讓她長長見識。一會別把她嚇壞了。」
齊潔說：「你悠著點，人家怎麼說也是盛隆公司的代表，你真要滿嘴胡謅，吃虧的隻能是咱們。」
蘇清川說：「放心吧齊姐姐，我心裡有數。」
走入會議室，齊潔的秘書已經把推廣方案的復印件分發到了每個人的手上，蘇清川走到會議桌的前端，雙手撐著桌麵，說：「昨天是我們廣告營銷的最後一天，愛立信數字手機的形象也已經印刻在了安城老百姓跟各大渠道商的腦海中，這是一個很好的開端，對我們接下來要做的營銷推廣也有極佳的助力作用。」
「成績雖然很喜人，但還沒到驕傲的時候。愛立信的這款手機，是英文版的，而英文是橫在手機使用者跟手機廠商之間的一道大閘！國內現目前買得起手機的人群，百分之六十左右都不懂英文，就算現如今的手機操作模式很單一，可看不懂英文所帶來的焦慮，還是會讓人很不舒服。這叫語言壁障，全世界的人都有這個毛病。」
「我翻譯的那本使用手冊，你們必須要牢牢的記在心裡，更要讓手機的使用者形成一個固定思維，讓他們看到英文就能想到中文的含義，盡可能的突破語言壁障。在之後的銷售中，這份手冊也要隨著手機一起附贈……」
蘇清川侃侃而談，此刻的他釋放出來的不再是學生時代的稚嫩，而是一個在商海中扌莫爬滾打了數十年的成功人士，舉手投足之間都釋放出了讓人無法抵擋的魅力。
這份使用手冊夏鬆韻之前就見過，但看到全本還是頭一次。當她把這本手冊從頭翻到尾之後，她就發現今天的旁聽，可能會成為一個笑話。
她本來是憋著勁想要來指點一下蘇清川的，這算是總代理商對次級代理商的一種提點，結果蘇清川給她來了一套組合拳，當場把她給打蒙了。
蘇清川撇了一眼夏鬆韻，發現她的臉色有些尷尬，也把氣勢收回來一點，沒有之前那麼咄咄逼人，繼續往下說。
「下一步我們工作的重點，就是開拓市場。」蘇清川言歸正傳，「市場推廣得我們自己做，經銷商是不具備這種能力的。他們或許擁有一部分固定客戶，這一部分顧客能提供的購買能力是非常薄弱的，我們需要更多的客戶，更加廣泛的市場。大家可能也都知道，現如今手機的大渠道商是郵電係統，摩托羅拉在各地的郵政局都設有櫃台，從購買到入戶都是一條龍服務。但郵電係統並非隻屬於摩托羅拉，你們要做的就是想盡辦法打開一個缺口，然後把愛立信的銷售櫃台也給我擺到郵政局裡麵去！」
……
一上午，蘇清川滔滔不倦的說了三個小時，到後來聲音嘶啞嗓子冒煙，但這場會議帶給辦公室內的這些銷售人員的，是發自心底的震撼。他們從來沒想到原來營銷還可以這樣搞，蘇清川給他們打開了一扇新世界的大門。
夏鬆韻也徹底被蘇清川的才華給折服，她已經做出了決定，回去之後一定要努力的說服哥哥，把省代交給文吉公司來做！蘇清川一個人的能力就能抵得過現在省級代理商所有營銷高管的能力！
他太強了，這樣的合作夥伴必須要牢牢的把握住，一旦錯過他可能就會去給別家服務，那時候盛隆的日子可就不好過了。
除了蘇清川的才能之外，另一個讓夏鬆韻決定把省代資格交給文吉公司的原因是，齊潔向她承諾，可以**立信的單一代理商！
所謂單一代理商就是除了愛立信之外，文吉公司不會給任何手機場上做推廣，他們公司會把全部的精力都用在愛立信手機的推廣上。這可是一個非常大膽的決定，一旦愛立信沒能在國內站穩腳跟，那文吉公司可就要跟著盛隆一起沉淪。
不過夏鬆韻也相信，隻要蘇清川在，那麼文吉公司就不可能沉淪！
可夏鬆韻也有一個擔憂，那就是蘇清川好像並未在文吉公司任職。
她之前打聽過，蘇清川好像隻是齊潔請來的一個幫手。
形勢有點類似以前打短工，一個階段的推廣結束之後蘇清川就要離開文吉，另謀高就。
要是他不在文吉，那就算把省代交給文吉公司，推廣工作估計也不會如同眼下這般順暢。
夏鬆韻把這個問題丟給了齊潔。