第048章 飛達的第一步（1 / 2）
參觀完畢，接下來就是緊張刺激的談判環節。
姚遠能坐在德儀亞太區總負責人的位置上，還是有兩把刷子的，在談判中他一直都沒有主動提及報價，一來是想要判斷飛達電子的底線，二來也是想看看對方還有什麼後招。
然而他還是小看了蘇清川。
蘇清川清清楚楚的知道未來vcd市場的發展前景，說白了就是他有底氣，德儀不跟自己合作，他還可以去找另外一家企業，叫什麼不記得了。反正這家企業在九七年的時候也加入到了vcd芯片行業當中，與斯高柏平分秋色，而九七年國內vcd的市場容量，已經突破了四千萬！
所以蘇清川也完全不著急，就跟姚遠東拉西扯。
總部隻給了姚遠一天的時間，見蘇清川遲遲不肯切入正題，他終究還是忍不住著急了起來，說道：「蘇先生，我們對手中的這份方案，究竟作何報價？」
蘇清川笑著說道：「這份方案我可以免費提供給德儀。」
姚遠皺起眉頭：「蘇先生想要什麼？」
蘇清川說：「我希望飛達電子能在一定程度上，參與德儀對解碼芯片的研發。」
姚遠頓時來了個戰術後仰。
這個要求可是大大的出乎了他的預料。
眼前這個少年，竟然有如此野心。
「這個要求我不能立刻答復你。」姚遠沉吟道：「我需要上報總部，請董事長裁定。」
「沒問題，我可以等。」蘇清川說。
姚遠起身告辭，蘇清川將他送到了廠區門口，讓葛正陽開車送他去市裡的酒店。
送走姚遠後，蘇清川籲了口氣，轉過身對竺明達說：「老竺，我這裡有一個方案。」
「蘇少請說。」竺明達說。
蘇清川說：「我把你還有老卓的年薪提高到四十萬。」
「這……」竺明達跟卓坤麵麵相覷，都不知道蘇清川葫蘆裡賣的什麼藥。四十萬的年薪，在現如今的國內那可是首屈一指的高薪了。
蘇清川說：「或者你們放棄年薪，我給你們每個人飛達電子百分之四的股權。你們選吧。」
竺明達頓時就了然了，說：「蘇少月匈襟廣博，魄力十足，在我看來德儀沒有理由拒絕我們的要求，所以飛達將來是真的會飛黃騰達。我選股份，老卓你呢？」
「共進退。」卓坤笑著說。
蘇清川揮舞了一下拳頭，說道：「明天上午，一切的答案將會揭曉，現在都回去休息吧，這半個月辛苦了。」
……
第二天上午十點，姚遠帶著德儀董事長的傳真文件再度蒞臨飛達電子。
德儀同意了蘇清川的要求。
飛達電子能得到德儀芯片總產量三分之一的芯片供應，並且還可以派遣專業的技術人員前往德儀進修，參與芯片的研發。在市場上隻有兩家芯片供應商的前提下，德儀給飛達電子提供的芯片價格是一塊八美金，一旦市場上出現第三家芯片供應商，那麼價格就恢復到三十美金。
這些條款都非常的寬鬆，市場上想要出現第三家芯片供應商，至少都是三年後的事兒，說白了就是未來三年飛達都可以用極其低廉的價格拿到最穩定的解碼芯片，並且還能掌握一定程度的核心技術！
這比蘇清川之前預想的結果都還要好。
雙方在飛達電子簽訂了意向合約。
姚遠婉拒了蘇清川留他吃飯的請求，拿著合約返回京城去了。