第056章 拍賣會開始（1 / 2）
走向終端銷售是盛隆集團這樣的大渠道商最好的轉型模式，蘇清川把盛隆集團當成了未來非常重要的合夥人之一，所以毫不吝嗇的把國美電器的模式告訴給他們。
人的精力終究是有限度的，不可能麵麵俱到，蘇清川未來要走的路是高科技核心產業，像終端銷售這樣的類別可能就無暇顧及。與其把這個機會讓給國美、蘇寧等電器商，倒不如便宜了盛隆。
夏鬆濤陷入了思考，蘇清川也不打攪他，就在一旁優哉遊哉的喝茶。
陳怡也是盛隆集團的高管之一，她進來送茶就沒有出去，把蘇清川後半段話聽了個完全，眼下也在跟夏鬆濤小聲的商量。
大概商量了五分鍾，夏鬆濤才再度開口：「小蘇覺得，盛隆集團應該從那個方麵入手，完成轉型的第一步？」
蘇清川說：「現目前國內的家電市場已經來到了過剩階段，遠的不說就說咱們省城，現在的家電批發業務是被一家國有企業，蓉城家電把控的。但這家公司從兩年前就已經開始虧損，今年上半年他們的虧損額度甚至突破了一個億！」
夏鬆濤眼前頓時一亮：「你的意思是，我們可以收購這家企業？」
「沒錯。」蘇清川說：「蓉城家電雖然在虧損，但他們的渠道資源還是省內家電公司中最強的。盛隆集團收購蓉城家電，可以順手接管這些渠道，免除了自己去鋪成市場的步驟。隻要第一步走順了，那麼接下來這種模式就可以直接在省內其他城市鋪開，不出三年盛隆集團的終端銷售賣場就能開遍全省各大一線城市。」
夏鬆濤聽完這番話顯得無比的振奮，在辦公室來回溜達。
「小蘇，你說了這麼多，跟齊氏地產又有什麼關係？」陳怡見夏鬆濤已經被喜悅沖昏了頭腦，遂接過話茬主動發問。
蘇清川說：「齊氏地產本來想在城南買一塊地皮用作商業開發，但發現競爭對手中有來自香江的郭家。對方實力強悍，硬拚是肯定拚不過的。所以就退而求其次，地皮可以讓給對方，但開發權我們要想辦法弄到手。光靠齊氏地產一家的能量是不太能說服郭家的，但若是加上盛隆集團，我想郭家就不會拒絕我們的合作請求了。」
陳怡想了想說：「能說的再具體一些麼？」
蘇清川說：「很簡單，盛隆集團負責在這塊地皮上籌建省城最大的電器賣場，而齊氏地產則會在地皮上籌建省城最繁華的美食街。美食與購物是一個成熟商區的標誌，恰巧齊氏集團跟盛隆集團就符合這個要求。我們要出手，省內還有其他公司敢跟我們競爭嗎？」
夏鬆濤拍手說道：「好，就這麼說定了。」
蘇清川也暗暗鬆了口氣，事情進展的比他想象中要順利，看來自己給盛隆集團畫的這塊餅還是很有誘惑力，直接把夏鬆濤給說服了。
當然，這隻是整個計劃的第一步，接下來還有很多難關要克服，遠沒有到可以慶祝的時候。
蘇清川從盛隆集團出來，直接就返回了齊家，把這個消息告訴給了齊振凡。
齊振凡聽聞後，又是歡喜又是憂慮。
歡喜的是與盛隆集團展開了深度合作，憂慮的是，他真的是很看好這塊地皮，就這麼白白的拱手相讓，著實有些惋惜。
齊振凡說：「「夏家老爺子是功勛，立下了很多戰功，所以夏家在省內非常的低調，但他們的實力還是很強，尤其是近段時間愛立信的推廣就是夏家一手策劃，現如今省內愛立信的市場份額已經超過了摩托羅那，聽聞明年愛立信就要推出中文手機，到那時候市場份額會進一步擴張，除非摩托羅那也跟著出中文手機。」
「但開發權始終沒有地皮來的直接，小蘇，就真的一點辦法也沒有了麼？」
蘇清川說：「辦法倒是有一個，就是風險有點大。」
「哦？說來聽聽。」齊振凡說。
「我想謝庭君很可能跟郭家達成了某種合約關係。可是謝家的產業中，以投資居多，實體經濟不是謝家的強項。所以我大膽猜測，謝家與郭家的合作關係，謝家負責地皮的拍賣，之後的商業開發由郭家負責，謝家則直接拿地皮入股。」