第263章（2 / 2）
「很簡單，雙贏。」周博正色的道。
「雙贏？你想如何雙贏？」獨眼狼臉色稍微舒緩了幾分，他看得出來周博是一個老謀深算的人，但同樣也是一個明白事理的人。與這種人合作是非常吃虧的，因為從他們身上賺不了什麼便宜。
但是，一旦合作的好了，卻還是能獲得一些其他的好處。
周博就等著這句話了，他緩緩吸了一口氣，從容不迫的道：「雖然你看到目前光化軍是一片窮鄉僻壤，那是因為戰爭剛剛過去。做為兩國的邊境地區，這裡展的潛力是什麼樣，你比我更清楚不過了。一旦光化軍展了起來，對於你們這些黑市商人來，無疑會更有賺頭。」
獨眼狼不屑的道：「那也得等它展起來了才可以談。」
周博笑了笑，道：「如果光化軍展起來了，我也不用找你來談了，那時候我自己有能力組織自己的商隊，何必還要找外人合作？我之所以現在找你談，就是希望你們有點遠見，在我需要的時候與我合作，等到光化軍繁榮起來了，大家可以共同享受日後的利益。」
獨眼狼冷冷的笑了笑，道：「你現在的好，你們這些當官的難道我還不知道？無非就是想要銀子，等你們口袋裡的銀子裝滿了，再往上打點一番，直接拍拍屁股就走人了。我們商號根本不需要和你們這樣的官員合作。哼，你若是要像和我們來硬的，那咱們就走著瞧，看看誰能笑到最後。」
周博很明白，這種雙方都要付出的投資行為，獨眼狼這種合資者承擔的風險自然要比自己承擔的風險要大。畢竟他能夠從中牟利，然後到時候因為升遷、調任的原因，從光化軍製置使的位置上離開了，那麼獨眼狼那邊付出的一切就都付之東流。
更何況，如果在他之後新上任的製置使又要求獨眼狼他們來投資，那麼這種關係就隻能惡性循環下去。雖然獨眼狼他們能獲得光化軍政府的支持，但是每一次更換政府的領導者，都會付出極大的代價，這種代價日積月累，還不如不合作另尋他路的好。
「狼兄，我明白你的意思。你無非是擔心我在這個位置上坐不長久。實話，我承蒙聖恩欽命為光化軍製置使，到底能在這個位置上坐多久確實沒有一個定數。」
周博誠實的晾。
獨眼狼冷冷哼了一聲，雖然周博很坦白，但是商人都是以利益為基準，沒有利益的保障不管合作的對象是誰都沒法談下去。
周博知道要取得獨眼狼的信任不容易，不過自己必須盡量去嘗試。
「狼兄，你以為我是那種貪圖利益，不顧大局的地方官員，對嗎？你我第一次見麵，想必狼兄你以前經常遇到諸如你想象的那種官員，因此才會有了先入為主的觀念。這一點我不強求你。」他嘆了一口氣，緩緩的晾。
「難道你不是嗎？」獨眼狼沒好氣的道。
這時，一直不吭聲的李魚忽然叫了起來，打斷了獨眼狼道：「你誤會了，周使君才不是那種人呢。你也看到了，我們官府現在都簡陋成這個樣子，如果周使君真的是那種貪贓枉法、苟利國家的人，豈會住在這樣的地方？」
獨眼狼鼻子一哼，道：「你一個丫頭片子懂什麼，他這是在沽名釣譽。」
李魚最討厭別人自己丫頭片子了，她氣呼呼的道：「你胡。周使君根本不是沽名釣譽。我們光化軍剛剛經歷了齊狗洗劫，吃的、穿的、住的什麼都沒了，要不是周使君拿出軍糧，又拿出官庫裡麵的銀子來接濟，現在光化軍早就是餓殍滿地的境況！」
「你怎麼知道周使君是不是拿你們的糧食來故意是軍糧呢！」獨眼狼依然不肯輕易相信，並且十分惡毒的道。
「我怎麼知道？現在糧草這一塊就是我在掌管，府庫裡麵有多少銀子，全城有多少粥場，每個粥場有多少儲糧，我難道會不清楚？」李魚大聲的叫嚷著，一副憤憤不平的樣子。
這一點倒是讓獨眼狼有些詫異了，他先詫異的是周博怎麼會聘請一個丫頭來掌管糧草財政，又詫異周博難道真的是一個有誌向有誠意的官員嗎？
周博知道獨眼狼心中的疑惑，他嘆了一口氣，道：「狼兄，有一句俗話疆群眾的眼睛是雪亮的』，你大可去城裡隨便詢問一番，我周博究竟是一個什麼樣的人。光化軍是我大宋的邊境城市，也是我周博第一個經營的地盤，我是一個年輕人，哪裡有年輕人不想乾出一番大事業來的？」
「但是，這又不能明什麼。我們商人講究的是利益，就算你能給我們方便，可是日後你若是調任了，我們的保障該從何談起？」獨眼狼嚴肅的道。
「我周博可以向你們保證。隻要我在光化軍一，我不會收取你們任何形式的稅費，也不會要求你們賄賂我，更不會搞什麼人頭稅、過路費等等烏七八糟的雜役。」周博將話攤開了道。
獨眼狼聽到了這裡，頓時更奇了起來，他原本以為周博拿光化軍道路權來要挾自己，就是想勒索自己商隊交過路費，卻沒想到對方竟然一口否決了。
他立刻問晾：「那你想要我們做什麼？」
周博頓了頓，微微一笑，接著道：「我隻需要你們幫我一點，那就是替我打通南北的貿易。我出銀子出貨物都可以，但是價格必須是最優惠的，當然絕不會讓你們白乾。僅此而已，難道這樣簡單的要求，還會讓你們顧慮再三嗎？你們隻不過每次出貨進貨的時候，多帶一批貨物就是了。」
「你的意思，就是想用光化軍的過路權來交換貨物的優惠？」獨眼狼問道。
「可以這麼。但是我給你們遠遠不止是『過路權』這麼一點的權益，一旦光化軍展起來了，我的軍隊可以保障你們的安全，我的身份也可以掩護你們黑商隊的非法性。」周博慢條斯理的道。
獨眼狼倒是對這些不太感興趣，因為他們現在商隊有實力，安全自然不成問題。至於合法性和非法性，不過是片麵的象征而已，在邊境誰管得了他們？
周博又道：「除此之外，日後我的預想是將光化軍展成一座軍事貿易並全的大城，等到本地的貿易興起之後，你們可以用最廉價的成本來與北方交易，而你們從北方帶回來的貨物，我能通過更安全保障的渠道，以更合適的價格銷售出去。」
他頓了頓，現獨眼狼似乎還沒有明白自己的意思，於是更直接的解釋晾：「也就是，隻要我建立了一套完整的貿易體係，在這個體係之中，你們的商隊就是主體。我會與你們形成密切的合作關係，你們會比以往賺取利益更輕鬆、更快捷、更安全。而且這套體係也會奠定你們在光化軍的地位。」(未完待續。)生活在美利堅的森林遊俠