發個小財（1 / 2）
一宿無話，第二日大家吃過早飯依然繼續忙碌。
聶大力和陳子健動作很快，已經做了一批波浪u型夾出來，銅和銀的都有，另外也做了幾個針插式發夾，可以別再花鈿和紗花後麵，很方便。
不過他倆沒做出發網來，因為還沒有學累絲編織的絕活，不知道怎麼編。他們建議這個應該交給做假髻、髻的工匠們做。
聶青禾決定自己打樣，然後找婦女做。
她讓大哥和陳子健幫她做幾根粗細不同的鈎針出來，有銅質的，有木製的，打磨光滑不掛絲兒。她管林二掌櫃領了一大捆各色粗絲線和結實的棉線。
棒針、鈎針編織，她媽媽特別擅長，小時候她所有的毛衣毛褲都是媽媽織的，還能織各種圖樣，甚至看到別人穿的新花樣自己照著研究也能織出來。後來在山裡住的那些年，她也研究過一陣子，買書看視頻入群和同好一起鑽研，兩個月就研究得明明白白，然後沒興趣編織更多成品改行研究雙麵繡去了。
聶大力和陳子健看她兩隻手跟蝴蝶穿花一樣靈巧，都有些驚呆。
陳子健臉都紅了，「青禾，你要是跟師父學做累絲，保管做得好。」
聶青禾隨口道：「不行的，我抽金線抽不均勻，沒那麼大的耐心。」
聶大力看了她一眼，妹妹什麼時候抽過金線？他都沒碰過呢！
聶青禾看他探究的眼神，立刻笑道：「我當然沒碰過真的，但是我夢見過啊，可惜夢裡都不行，還是拉倒吧。」
陳子健：「哈哈，青禾你真可愛。」
聶大力立刻戒備地瞪了他一眼，把他拽得離妹妹遠點。
很快，聶青禾勾了一個中等的發網。
她看絲線還有的多，直接用鈎針勾幾條彩色穗子，往發網下麵一綴，就是一排流蘇，給不戴首飾衣著又樸素的嬌□□孩子就是很好看的裝飾。
她正在教聶大力和陳子健呢，恰好一個丫頭從後院跑過來。她跑得氣喘籲籲的，頭發有點散亂。
聶青禾認出是前兩天碰見的那個丫頭，就招呼她過來。
珍珠氣喘籲籲地問，「你們看到阿良了嗎？」
她和阿良都是三少爺身邊的人。
眾人搖頭說沒看見。
聶青禾看珍珠頭上的兩個發髻都歪下來，便把發網直接罩住她搖搖欲墜的發髻，抽緊發繩，小流蘇垂下來有一種別樣的美感。
陳子健：「怪好看的呢！」
聶青禾：「這個發網還可以綴上珍珠、寶石之類的裝飾。」那樣可就奢華珍貴了呢。
珍珠探頭往櫃台的鏡子上照了照，「呀，我的頭發怎麼這麼服帖了？平日裡就會炸毛！」
發網是對付炸毛的好工具。
她左照右照，「聶姑娘，你真厲害。」怪不得是三少爺想娶的人呢！
這發網一罩，頭發服帖很多，也能裝飾其他的，雖然不像大太太那金絲髻、銀絲髻那麼華貴，但是頭發更蓬鬆暄軟，也不會像戴了金銀絲髻那樣緊繃繃、尖溜溜的。她們丫鬟家家的不出席正式場合，這樣裝扮倒是隨意又整潔，還省事呢。
她歡喜道：「聶姑娘，這個發網我買了，多少錢。」
聶青禾：「線加上人工加上賺頭，這一個發網至少要十二個錢，可以用很久，絲線斷了一處也不怕，還能接起來。」
珍珠覺得一點都不貴，二十個錢也便宜呢，多方便呢，她給了錢戴著歡歡喜喜地跑了。跑起來頭發都不散，真好用！
聶青禾又用幾縷粉色的絲線一起勾，很快就勾出一朵小小的花，再勾進去幾根金黃絲線當花蕊，拿綠色勾兩個細小的葉片，最後勾出來幾個粉色的小花苞。如果時間充足，她還可以勾一個發簾，然後直接把發髻包起來。
普通人家未出閣的女孩子，基本都是兩個丫髻，也有編成發辮的，頭發多的後麵可能還會散下來一部分。
聶青禾喜歡研究發型發飾，卻懶得給自己折騰。她頭發多，就把上麵的頭發分成兩部分，然後各自扭一扭讓它們自然纏在一起，再挽成一個花苞發髻，用大哥送的發簪加發繩固定紮緊。因為這時候發繩沒有彈力，發髻慢慢地會鬆散垂下來一點，就顯得更加自然。
她把小花往上一係，烏黑的頭發一下子就多了一點亮色。
聶大力和陳子健都看呆了，青禾這手也太巧了！
聶青禾交代了他們一些改進的地方，兩人便去繼續研究改進。
她發現鋪子裡備的絲線不夠，就請林二掌櫃去街對麵的的針線鋪子多訂一些粗的絲線和棉線，都是勾發網要用的材料。
她則一邊招待來買首飾的婦女們，手裡還熟練地勾著發網，這是吸引顧客注意力和話題度的一個很好的點。
昨天她在鋪子裡一天，街上早就傳遍了她的八卦，今兒不少人專門過來看她。
聶青禾記性好，認出當中兩個婦女是街上其他鋪子裡的，看氣質不是去後院做工的婦女，就是家裡使喚的婆子。
她也不在意，就是讓更多人來看來了解呢。
聶青禾的宗旨：每一個來店裡的人，不管是來看熱鬧的，還是來找茬的，都爭取給他變成消費者！
她對那些過來看熱鬧的婦女也禮貌相迎，順便就把手上的發網推銷給她們。
婦女們看到她手裡的發網果然感興趣。
她們也有發網，但是沒有鬆緊，用起來不是很方便，而且很醜，還不結實。聶青禾這個有一定的彈力，抽緊以後更服帖發髻，而且非常好看。
聶青禾當場給她們演示怎麼戴，她挑了一個碎發格外多的婦人戴上，「這樣罩住，碎發就會被壓服帖，然後再插戴簪釵都可以。如果在家裡，嫌麻煩，不插戴也是可以的。」
哪怕就是梳個馬尾或者發辮，都能直接盤起來用發網罩住，在家裡做活是非常方便的。
有人當場就花12個錢買走聶青禾手上那個，其他人想買沒了隻能預訂，當場又預訂了16個。
這些實用小工具耐用且不貴，婦女們買的時候很痛快，甚至從來隻看不買首飾的婦女都訂了兩個。
林二掌櫃都驚呆了，他原本還想看聶青禾怎麼應付這些隻看熱鬧不買的婦人呢，沒想到她順手就把新編織的發網給推出去！這幾個他可是有印象的，向來隻逛不買，鋪子都沒賺過她們一個錢！
人家可是來看熱鬧的，怎麼就被聶青禾忽悠著花錢了呢？
他打發來順幾個小夥計去問。
聶青禾笑了笑，小聲跟他們道：「咱們開門做生意麼，人就是錢，每天來的人越多越好。她抱著看熱鬧的心態過來，保不齊就看上了什麼，或者看別人買她也心動呢？所以不管人家抱著什麼目的來的，咱們都要熱情地招待。」
服務就要有服務的專業，不能捧高踩低，看對方穿的一般就用鼻孔看人，看誰衣著華貴就做小伏低。
幾個小夥計聽了她的話深受觸動，也越發謙恭，對客人們都笑臉相迎。
等這波婦人走了，後來又有不少客人過來。
今日不隻是婦女多，過來買首飾的男人也多起來，還有陪著女人過來的男人。他們一進店或者肆無忌憚地逡巡打量看看聶青禾在哪裡，或者裝模作樣偷偷扌莫扌莫看聶青禾在哪裡。
他們聽說柳記鋪子請了一個漂亮的姑娘招徠生意，那姑娘可俊俏了，比金台城的花魁還要清純美麗幾分。
結果他們無一例外都對上一張雖然禮貌卻透著冷淡疏離的臉，她容貌清麗，可那雙清澈水潤的眸子卻深邃幽渺，仿佛能洞穿人心，直擊他們內心最齷齪的地方。