梳妝修眉（2 / 2）
聶青禾笑道：「這是老主顧，以後賣得多了，送往京城和其他地方，一罐至少要六百文。」
貴嗎？不想買的人十文錢的肥皂團也不肯買，寧願用草木灰。而想買的，那種貴族茉莉香皂一塊就要二兩銀子，除了比她這個香點，造型好看，未必有她這個好用呢。
這個潔麵膏成本高啊，一簍子材料熬進去，還用了那麼多煤炭和木柴呢，這時候木柴多貴啊，還有罐子也要二十八文。
五百文這一罐，真的是良心價。
她隻需要用上檔次的瓷器包裝，再用上好的香料調味兒，絕對可以三兩銀子一罐打入高端市場。
她把成本那麼一分析，方娘子幾個立刻覺得便宜了。
是貴，但是好東西啊，自己家熬湯藥還能沒經驗麼，去醫館拿一次湯藥，喝上幾副二兩銀子就進去了，而且這麼一大罐子，能用很久吧。
隻是跟聶青禾梳頭插戴才八個錢相比，她們又覺得著實貴。她們仗著聶青禾年輕，臉皮嫩，處事不足，就很想拿捏她，讓她跟梳頭一樣降到低價，這樣她們才能撿便宜。
聶青禾笑道：「諸位娘子，梳頭是我出力，就算不收錢人家鋪子沒有什麼損失。可這藥液不一樣啊，我們一車車的材料拉回來，熬進去，那可是白花花的銀子，別說虧本給你們，就是不賺錢鋪子也不乾啊，這麼一通白忙活，是為了啥？歇歇不好嗎？」
看她一副淡定的樣子，根本不急著賣貨，她們又開始犯嘀咕。
就在這時候，李娘子從外麵大步沖進來，喊道：「聶姑娘，你聽說你洗發膏熬好了，給我來兩罐備著！」
她兩手一把扒拉，就把擋道的婦女們給劃拉開，急切地想要買。
聶青禾給她解釋這是潔麵膏。李娘子不管，隻想買回去。聶青禾便說她是頭皮問題，不需要特意買潔麵膏，洗發膏的話得明天。
雖然她留了一半當洗發膏，但是大哥和陳子健都在做潔麵膏，這會兒鋪子裡這麼多婦女排隊，她也沒空去賣洗發膏。
而且也沒有合適的瓶子去裝那些洗發膏，她之前從瓷器鋪買的瑕疵品太大了，一瓶子裝兩三斤呢，且大部分裝了那些洗發藥液。今兒她把液體洗發膏做成半固定的潔麵膏放在這種大口罐子裡賣。
「李娘子，您昨天剛洗過頭，明天或者後天再來洗。到時候買了洗發膏，順便洗臉也是可以的。」洗發膏去除了那幾味有毒性的藥材，洗臉自然也不怕的。
李娘子卻覺得聶青禾不想賣給她，非要買這個潔麵膏回去，「這個能洗臉，也能洗澡吧？我買回去洗臉又洗澡，正好。」
聶青禾：「行吧。」
李娘子立刻付了一塊銀子，讓櫃台拿戥子給稱稱，「這差不多是半兩多點的，要是有多的你給我記賬，我還來洗頭呢。」
林二掌櫃親自稱過，唱了銀子的重量，「五錢四分六厘。」
五錢是半兩，頂五百錢，四分就是四十個錢，六厘也有六個錢。
記好賬，李娘子看了一眼，雖然不認識但是聽林二唱過她也有數，就吐唾沫蘸印泥按了個指印做記號。
她又喊聶青禾給她留著洗發膏，等下一次來洗頭的時候順便買回去，說完掃視了一眼眾婦女，抱著罐子雄赳赳氣昂昂地走了，就跟凱旋的大將軍一樣。
眾婦女：「…………」
有人認識她，忍不住嘀咕起來，向來精明摳門的李娘子怎麼突然這麼大方？
難不成是柳記的托兒？
不對啊，李娘子是黃記的親戚，他們兩家可是對家呢，李娘子斷然不會給柳記當托兒啊。
那是為什麼？
為什麼？肯定是東西好，她用過所以知道啊！
其他婦女也紛紛問洗頭怎麼回事。
聶青禾就把李娘子洗頭的事兒說給她們聽。
當下有個孫娘子說自己頭皮總是癢，還長小瘡，掉大塊的頭皮，也想試試那個洗發的藥液。
方娘子和李娘子見狀，也不猶豫了，趕緊預訂一斤潔麵膏讓聶青禾給留著，免得都賣光了。她們趕時間就先坐轎子走了，回頭——最晚明天來還首飾的時候就買。
其他人看她們倆付了定錢，也很心動，除去那個去隔間洗頭的婦人，還有個臉上容易出油，長粉刺的婦女說想洗臉試試，問多少錢。
聶青禾笑道：「體驗一次，七個錢。」
聶青禾讓那婦人先用清水洗臉，給她塗抹一層那個藥液，小心避開眼睛和口鼻，讓她自己按揉一會兒，然後洗掉，再用加了豆麵薄荷汁的潔麵膏洗臉。
洗完以後，那婦人扌莫著臉，一個勁地說舒服，臉上涼絲絲的，都感覺不到熱了呢。她當即就表示要買，「聶姑娘，我們能不能合買一罐？」她想了個節省的辦法。
聶青禾笑道：「當然可以，買回去你們自己分。」
這一罐子差不多一斤呢。
就有人提議讓她做小一點的罐子，便宜些大家也好買。
聶青禾笑道：「我也想啊，可買罐子也要錢啊。大罐子三十文，小罐子也要二十幾文。」
瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很貴的。
「聶姑娘，我們自己有罐子，我們可以拿罐子買潔麵膏嗎？」有人急中生智。
聶青禾：……
好吧，原來不管什麼年代大家節省的觀念是一致的。
前世小時候，她媽媽就買散裝雪花膏，自己帶瓶子裝滿隻要三塊錢，如果買成瓶的至少要五塊錢。
這就是不同的顧客群需求不同。
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聶青禾：你們負責驚艷，我負責收錢。
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