第86章 「價格戰」下（1 / 2）
新的一年，唐東在富業祭出了奪回客戶奪回市場利刃——價格戰。
新任董事長林武兵暗授特權，隻要能把失去的客戶和市場再奪回來，可以不要利潤，甚至虧損！
價格戰，一開始讓「繼富往」一線業務員感覺到了巨大壓力。其實「富業」不光價格直放底線，業務員的提成和業績獎也大幅提高。
「湯經理，怎麼做啊，今年要是都這樣下去，我的客戶肯定都跑了。」湯蘭主管區域的業務員小範，一臉焦急。
「富業不會是臨時促銷吧？」
「看架式不像是季節性放價沖量。不行，你得向公司反映我們區域情況，無論如何下些政策給我們應對沖擊。」小範也是雷誌森出走富業時跟過來的老業務員，雖然不太求上進，但憑著他保有的客戶資源，銷售業績一直不錯，業務提成和績效獎，始終都在本區域所有業務員的前列。
「動用你的人脈，探探底。我也讓其他業務員多收集些信息，越是這個時候信息越重要。」
湯蘭的話提醒了小範，他約了自己的代理幫手，富業在本區域的業務員董華勝。當得知富業那邊直放底線的價格政策僅僅隻是一場曠日持久價格戰的序幕時，小範徹底崩潰了，「完了，完了，看來我的活路要被斷了。胳膊肯定扭不過大腿，再怎麼樣富業也是上市公司，虧得起。」
「小範，這是公司與公司之爭，與你我何乾？」大排檔坐著，董華勝端起啤酒杯，眼神誇張地挑了一下，「忘了你以前是怎麼找我的？」
是啊，想當初「繼富往」強攻搶占市場和客戶的時候，麵前這位董華勝就曾經是自己的遊說對象，「你是說……」
「你笨啊，人為財死鳥為食亡。我們做業務員的靠什麼？靠的就是頭腦靈光見風使舵。除了違法的事情不做，隻要能掙錢的事，我們見一波就得賺一把。」
「可，這也太戲劇化了吧。」小範心有所動，但仍有顧慮。
「我們業務員憑的是本事賺錢，誰都不要跟錢過不去。要是你小範沒這本事，我看繼富往也不會白養你一輩子。自己活的好才是硬道理，來，念在富業業務低潮時你提攜過我，我小董從今開始也拉你一把，乾了！」
咕嚕、咕嚕喝下酒後，小範似乎晃過神來，「你說的沒錯，三十年河東，三十年河西。管他是河東還是河西，市場上混飯吃的人，東邊西邊水性要都能識。那小董你可要多給我指點迷津。」
「這方麵你才是我的老師，還需要我教你嗎？很簡單，照你以前給我的一樣，公司能給的政策我一分不剩都給你，業績效獎我六你四。」
相似情況，在林貢管的那個區域也在上演。
業務員陳道勤手裡揣著富業業務員分享給他的代理政策，對照一下「繼富往」目前的價格和獎勵政策，同樣的一噸飼料推銷出去，客戶多得的實惠不說，光自己就可多賺八十元。
這天，他來到養殖大戶蘇萬頭家裡拜訪，「萬頭老蘇，今天有酒沒菜，來你家蹭飯了。」
「哎呀，大公司的業務員來了，坐坐，我這酒菜都有，怎麼還讓你帶酒來？」蘇萬頭三十幾歲，他的家和養殖場就建在一起，前院後場，所以他家的特色就是：蒼蠅滿院飛。