117 談生意（1 / 2）
朱星宇回去上班後, 找了個機會去問管外包廠的劉助理，有關外包廠的事情。
劉助理與他很熟了，直接笑問道：「我是真打算換外包廠了, 你是不是有朋友做這個的？」
「確實是有。所以想問一下, 我們廠的生意他們做不做得成？」朱星宇笑道。
「你叫人過來談談唄。如果各方麵都比較合適，就有得做。」劉助理笑道。
朱星宇就說：「那我就叫人過來了啊，和你見個麵。明天上午怎麼樣？」
劉助理同意了，朱星宇當著他的麵就給簡書枚打了電話, 直接就約好了時間。
得到這個消息, 簡書枚立馬和程秋華開始做準備工作。
稍後避開劉助理, 朱星宇也又和她聯係了一下，告訴她一些注意事項。
簡書枚還說：「我們這也是第一次與你們這種企業打交道, 有些不知深淺。」
「其實也還好啦，劉助理這個人既然給了我這個麵子, 你們就直接按市場價談。」朱星宇也把他們外包廠的價格告訴她了。這個價格還是很有利潤的。
簡書枚也問的直接：「這個價, 很好啊, 為什麼會做成這樣呢？」
朱星宇說：「我們廠的板子其實不好做, 小小的, 零件也不多, 一個批量也不大，而且生產有些麻煩。可能別人覺得不劃算吧。再者他們廠，也不是你們這種廠, 他們也做成品，就一條s t生產線, 沒你們專業，產能也不足。」
把他們廠和他們的外包廠都扌莫清楚後，第二天簡書枚和程秋華就依約而來了。
劉助理看到來的居然有位女生, 有些驚訝，程秋華就說：「我們的簡小姐是專門負責跟單的，業務方麵她挺熟的。」
這是解釋給劉助理聽，如果兩家公司能合作，以前和他對接的多半是簡書枚。
簡書枚笑道：「我們程總工作比較忙，多半時候也不在公司，生產方麵的訂單全部由我負責。今天先來和您見個麵，混個麵熟。」
這位姓劉的助理還蠻好說話的，直接就與他們談了些有關價格和交期，結貨款的時間等重要問題。
因為事先已經了解到，這家工廠及其外包廠的合作模式及價格方麵的信息，程秋華就拿出早就準備好的報價單等，和劉助理談了起來。
這些都在合理範圍內，劉助理對新三角公司也很感興趣，雙方約定了時間，劉助理帶他們的老總去新三角公司參觀一下，再作決定。
這就是要驗廠的意思。
程秋華很爽快的同意了，隻是要求：「去我們廠看可以，但我們的有些客戶不允許別人拍照，主要是怕產品信息泄漏出去。」
「這個我們明白的。我們主要看你們的生產線。不關心別人的產品。」劉助理笑道。
這次出來談的比較順利，個把小時就談完了，程秋華邀請劉助理吃個午餐。劉助理拒絕了，還說：「下次吧。今天我還有點事。改日我們叫上朱星宇一起。」
這話就更是給程秋華和簡書枚一個安心丸了。
兩人離開這家廠後，給朱星宇打了個電話。
朱星宇這會兒比較忙，就說：「我就不出來和你們見麵了。劉助理既然說了下次叫上我，改日再見麵也一樣。」
「行，那就謝謝你啦。我們先走了。」簡書枚笑著掛了電話。
「看來希望還是蠻大的。就不知道他們所謂的比較難做的產品是些什麼東西了。」程秋華一麵發動車子，一麵嘀咕道。
簡書枚就說：「再難做的產品，我們也做過了，朱星宇說的是小小的板子，我想難度應當很小。」
「越好做的板子，生產線就越好做嘛。」程秋華說。
簡書枚說：「那是，我巴不得全是貼片的零件，還不需要手貼的，機器一打完，基本就可以出貨了。多方便啊。」
他們也接過這樣的加工單子，人家不需要他們做後段的工作。後段需要的人工比較多，工價貴不少。有些廠有自己的後段生產線，前端的生產線全是機器，成本高，技術含量高，人家搞不起。
所以，新三角這樣的工廠才有存在的空間。大家也是互補，各取所需。
新三角工廠也願意做這樣的純貼片的單子，因為基本是機器在工作，不需要什麼人工。他們這種工廠，機器又多，會調試維護的人又多，忙起來，一個人都可以看一條生產線了。他們是隨時可以多開一條線的，隻要有活乾。
可是後段的生產線，需要的工人多，他們目前隻有兩條，產量不太足。
他們也不是不可以多招幾個工人，但熟手的焊接工要求比較高，並且工資也相應要高些。一些熟手在小廠乾一段時間就跳槽到大廠去了，畢竟大廠休息日多，各方麵的福利都要比小廠好。
那怕新三角工廠把熟練工的工資已經定的比較高了，還是一樣留不住人的。所以，他們這個工位的人，老是不足。培養一個走一個，煩人的很。有時候忙起來了，大家都要上線去當工人，拿烙鐵焊板子。
要麼後段的手插零件多，還可以直接過錫爐，不用手焊。但有些產品就一兩顆大零件，過錫爐又不劃算，又或者是不好過錫爐的板子，隻得手焊。
幸好大家都是在生產線上打混的人，沒有熟手焊接工，他們自己能頂上，也能找新人慢慢培訓。除簡書枚最開始不怎麼會拿烙鐵之外，幾個技工，管生產的同學，張進波何文靜管艷萍等人以前都乾過這個活，現在連簡書枚也能很熟練的拿烙鐵焊板子了。
「但是有些工廠隻搞後段加工生產的，也一樣能賺錢，改天我們要好好研究一下。」程秋華說。
「可以啊，如果要做成品，又或者插件零件多的話，我們是該好好學習一下別人的經驗了。」簡書枚也很認同這個觀點。
新三角工廠，在有關方麵還是不太成熟。現在能正常運營，全靠自己人，人人都是全才，樣樣都會乾。但一個成熟的工廠，他們這些老板級的人是不應當也沒時間來搞這些瑣事的。所以，生產管理方麵，他們還要待加強，主要是對工人的管理，要盡量留住熟手工人。
人多口雜，想要管理好一群人，其實不容易。特別是現在電子廠遍地開花，熟手工人們相對好找工作，離職率真的挺高。
現然不是簡書枚他們這群人剛出來的那幾年了，電子廠要求高，招工人都挑三撿四的。真是十年河東十年河西。現在是有技術的工人也不怕找不到工作了。
就是那些製衣廠也一樣。簡書枚有很多老鄉乾這一行的，有些大嫂們，逢年過節就回老家，帶帶娃打打牌，日子過得很悠閒，一玩就一兩個月，等手上沒錢花了就進廠工作一段時間，存一點錢了就又不乾了。