131 快累死了（1 / 2）
年底, 朱星宇他們搞的最後一個新產品要開始試產了。正是最需要人幫手的時候，他招來的技術人員不乾了，嫌工作太繁雜了。
不得已之下, 簡書枚又跟著朱星宇熬了好幾天。生產線上的打件就不提了, 打完件，剩下的幾個後焊零件，簡書枚和朱星宇，一人一塊板子慢慢焊著。
等零件全部焊完了, 就要開始測試了, 測試的治具, 還是邊用邊改的。實際上，測試治具也是要朱星宇自己設計的, 所以他都要忙瘋了，恨不得自己長了幾個腦袋, 幾雙手, 一個人要完成好多工作啊。
畫好圖發出去洗板, 這還得有個過程, 所以洗回來的板子如果有問題, 還隻能自己這裡加條線, 那裡再割斷一下，改來改去的，勉強先湊合著用用。等把功能搞出來後, 再完善好電路，重新畫圖發出去洗板。
所以, 簡書枚認認真真的在實驗室幫了朱星宇一個星期的忙。
等到兩人總算把新產品的第一個版本做出來，功能驗證得差不多了，朱星宇才鬆了口氣, 對她說：「暫時可以休息一下了。這幾天真是把你也拖累了。」
「沒事，我也跟著學了不少東西呢。反正我現在也專門跟著你乾活了。」簡書枚笑道。
接下來，朱星宇又開始改電路，畫圖，然後等著cb廠家把新的板子洗出來，再重新來一次以上的所有過程。
因為是加急的洗板，朱星宇也就輕鬆了兩天，第三天洗好的板子就拿回來了。
然後，簡書枚又跟著他忙著試產第二版。
好在這次已經把上次發現的各種問題都解決了，新產品基本達到客戶的要求。剩下的一些小問題，是可以慢慢調整的，而且也需要客戶看看覺得哪裡還可以再小小改動一下。
郭老總鬆了口氣，說：「總算能趕在年前，把樣品給客戶了。如果不出意外的話，他們年後一上班就會發出批量生產的訂單了。」
「希望這個產品，能有持續的生產單子，不然光是隻搞個樣品，太虧了。」簡書枚說。
「是啊，我們收的研發費用很少。如果客戶沒有後續的批量生產單子，我們就是純虧本的。」郭總也說。
不過這一點，朱星宇反倒蠻看的開，「大家都是這樣想的。但也不是每個產品設計出來，客戶都有後續的生產單。」
簡書枚上次已經聽他們說過了，也很明白，但總是忍不住覺得這樣就是不對的。不能人家辛辛苦苦的把你要的東西搞出來了，你又不要了啊。研發費用，如果付的足夠多，我也無所謂，因為付出的人力物力財力成本回來了，甚至有賺的了。
但是，國內的研發費用都很低，甚至很多人覺得一個產品你隻不過是稍微改動一下下，就要這麼多錢，太不合理了。
不懂行的人，才不知道研發人員花了多少心血才能做出來呢。
就比如上次的那個小開關麵板，生產了兩個批量後，客戶又要求再改動。
可是你隻要涉及到電路的改動，就是大改，朱星宇煩的要死，客戶還不肯給錢。
還說：「我們隻是改一點位置。這對你們來說不是很簡單的事情嗎？」
朱星宇給對方解釋了一大堆。對方完全不以為然。
他覺得隻改了一點點位置，但朱星宇整個布線，甚至零件位置都要重新調整，得重新畫圖，重新洗板，如果是已經生產過的板子，再來生產單子，人家cb廠的價格也便宜一些，如果是新的，他們也要再加收一次測試架的費用。
而且生產時，簡書枚他們也得重新開鋼網，甚至連測試治具也得重新做。這一切都是需要成本的。
解釋了一大堆，反正對方就是不想給錢，還巴不得他馬上改出來。
朱星宇快氣死了，直接對郭總說：「這種客戶，怎麼完全說不通呢。前期研發費本來就少，改來改去的，好不容易定好了，才生產兩個批量就又要改，還好像我該給他乾的。」
郭總也很煩，乾脆直接了斷的拒絕了，「要麼出新的改版費用，要麼不做。」
客戶還挺生氣，壓了他們的一筆貨款不肯付。
幸好朱星宇不用去討錢，郭總卻不得不三天兩頭的找對方要貨款。硬生生的拖了這麼久，才收了一半的款回來。還剩下一點錢，人家就是不給。
簡書枚忍不住和程秋華張進波吐槽，「郭總這次隻怕快氣瘋了。一半的貨款要了這麼久。」
「要帳真是個很煩人的事情。」張進波說。
程秋華也連連點頭，他倆都經歷過一次二次三次，甚至多次去收貨款的事情。公司也動不動就有貨款不能按時收到手的。甚至拖欠貨款是很多人客戶愛乾的事情。就沒有幾家客戶能按合同上規定的時間付款的。
簡書枚基本沒去要過貨款，雖然她以前也聽程秋華和張進波吐過槽，但郭總顯然是第一次見識到這種賴皮的人，真快要氣死了。
程秋華說：「遇到這樣的人，隻要兩個辦法，一個去法院起訴他打官司。二個就是自認倒黴，這點錢不要了。」
公司也一樣有這種收不回來的爛帳，在吃過幾次這種虧後，程秋華和張進波後來一直都非常小心。上一筆貨款不收到手，就不會做下一個訂單。賣機器出去，還一定要先收到一半的款，才給機器，而且另一半錢如果收不到，就直接去廠裡坐著要，不給就威脅要把機器拉回來的，而且前期的費用也不還了。
一般搞工廠的，如果沒有機器了，就搞不成生產了，訂單也完不成，而且你天天在他那裡坐著要款，客戶來了也不好看嘛。所以他們多討幾次，人家一般就把錢給了。畢竟正經做生意的人，都要圖個和氣生財的嘛，再就是機器也還要他們去維護的嘛。關係好一點，大家都好做事，也會互相給個麵子。
這樣，你有困難時，人家也能理解，大家互相幫助嘛。
所以，相對來說，新三角公司還沒有遇到過格外賴皮的客戶。他們一旦發現這樣的客戶，就不會再繼續交易下去了。吃一次虧就當是交學費了。
不過，現在各大公司都有非常嚴重的拖欠貨款的問題。甚至很多公司搞出了什麼三個月結貨款，甚至半年結貨款的新玩法，還慢慢形成了一個明正言順的做法，搞的其他人也紛紛跟著學。
其實大家就是把供應商的錢拿在手裡，當自己的資金用。