第61章 會員積分製(2 / 2)
張權淺笑著說出這句話來,盼望著眾人能夠理解。
但一群人卻還是迷迷糊糊的,等著張權給他們答疑解惑呢。
「很簡單。」
張權再次開口:「趁著陳四指那邊的網吧現在陷入了一個低穀期,在這個期間,我們要盡力的拉攏客戶,建立客戶的忠誠度,讓他們隻在咱們這家網吧上網。」
「哦……我明白了!」
終究是張小倩腦子靈活,片刻後就反應了過來。
驚叫一聲過後,她以前那伶牙俐齒的模樣終於回來了,深吸了口氣過後,激動道:「張總,您的意思是,我們給來咱們網吧上網的人辦卡,升級成會員,隻要是咱們網吧的會員,以後來上網都有優惠,是吧?」
「嗯。」
張權欣慰的點點頭,惹得張小倩露出個甜甜的微笑來。
「這中營銷模式,我在商城裡見到過,那些店鋪為了留住老客戶,就經常送會員卡之類的東西,用來抵現金或者攢積分抽獎活動。」
張權再次點頭。
現如今刷卡已經漸漸的流行了起來。
很多大商場裡麵都有自製的會員卡,再用一套刷卡機,就能直接刷卡了。
張小倩又是學習金融營銷專業的,對這些營銷模式自然不算陌生,幾乎是一點就通。
頓了頓,張權才接著說道:「會員等級分三級……一級上網打八折,二級七折,到三級就是六折了。」
「初始等級為一級,隻要進入吧,願意辦會員的人,就是一級,會員等級通過攢積分升級,一級升二級,需要一千積分,二級升三級需要五千積分……在吧每消費一塊錢,累計一積分。」
「乖乖!」
聽了老半天,唐亮總算是聽明白了過來,不由得驚嘆一聲。
「這麼說,但凡是咱們網吧的三級會員,都必須消費在五千以上了?」
「是的。」張權點頭。
「可是這也不對啊。」唐亮再次嘟囔著:「這樣一來,雖然建立了這些上網的人忠誠度,但咱們這麼做,不就相當於是變相的在降價了嘛。」
「一級就打八折,而且還沒有任何門檻……」
唐亮撇撇嘴,滿是不樂意的繼續說道:「咱們一開始就要給他們打八折,那不就意味著,這是變相的降價了嘛,那和陳四指的網吧又有什麼區別?」
劉曉玲也嘟囔著:「對啊哥,而且三級還要打六折,這下比陳四指的網吧還便宜了。」
對此,張權隻是笑笑,有些無奈。
「哪怕我們不這麼做,再過一兩年過後,等蓉城其他人開的網吧漸漸多起來,競爭激烈了,到時候也還是會降價的……還不如等現在利用我們先入行的優勢,提前綁定客源,讓他們降價了,也隻樂意在咱們網吧玩。」
「對的。」
張小倩也幫腔道:「而且會員積分製還能進一步的刺激這些上網的人,很大一部分人希望能盡快升級,就會使勁兒的在咱們網吧消費,看似咱們比以前虧了點,但從長遠來看的話,其實是賺的。」
幾個人都不是傻瓜,隻是一時間轉不過彎而已。
經過張小倩這麼一提醒,立刻也跟著點頭附和。
但唐亮卻還是疑惑道:「可是哥,這個……和你說的在段時間內籌集到五百萬以上……究竟有什麼關係?」
「籌集資金,就是第二步的計劃了!」張權露出個神秘的笑容來。