第91章 企業未來（1 / 2）
第91章企業未來
到了公司，先安排好車間生產，等到十點左右有空了，去財務室找徐美娜，向她建議如何降塗料單價的事情。
同樣是喊了金香花做翻譯，將我知道的事情一股腦倒出。
「塗料單價虛高都是金總首肯的，現在想降，必須是公司內部的高層韓國管理去談，我一個中國人他們不買賬，而徐部長你是最合適的人選。」
徐美娜聽的很仔細：「你覺得價格可以降多少？」
「30％。」我這還是收著勁說：「你喊他們到咱們公司，就明說現在公司不賺錢，要求單價降三成，同意就繼續使用，不同意我們就啟動備用業體。」
所謂備用業體，就是除了主供應商之外的其他兩家供應商。凡是三桑項目，一般都是大項目，供應商不可能隻有一家，至少都會準備三家。
一個項目三家業體打樣品，三家都會獲得成功，但生產時要用誰的，是廠家說了算，正因為如此，廠家領導才有回扣可撈。
之所以要準備三家業體，並不是三桑故意製造機會讓是下麵業體撈錢，而是出於安全考量。如果原材料隻從固定一家買，萬一發生意外供貨不足呢？
尤其化學材料，很容易發生火災，一旦發生原材料缺失，下遊生產難道要停產？所以但凡三桑項目，都會多準備幾個備選供應商。
生產廠一旦確定某家塗料廠供貨，要上報給三桑，形成固定係統，中途不可私自更改，被發現罰款都是小事，嚴重的會失去訂單。
所以，供應商，生產廠，以及三桑總客戶，這裡麵關係錯綜復雜，相輔相成。
前期是供應商求著我們，一旦樣品成功登陸係統，他們生產的品質不好我們也不能隨便更換，想換，得去三桑總部申請，所以這裡麵也很麻煩。
眼下讓徐美娜和他們談，是本著能和平解決最好，萬一不行，就從品質上下手。
這裡麵有個難點，想要他們降價，光是一句我們公司沒盈利怕是不行，主要牽扯到前任臉麵。
價格要能這麼輕易下降，是不是說明前任貪的太多？這在行業是大忌，所以多少他們都會阻攔。
我把所有可能都跟徐美娜分析完，最後總結道：「先和他們談，看看能降多少，不滿意我就從品質上想辦法。」
徐美娜說好，當天下午就約了塗料廠的李次長過來，談完後說：「他們隻同意降5％，說是已經極限了，再降他們也沒利潤。」
如此我點頭，「那就隻能用陰招了，徐部長，提前說好，一旦停產，三桑總部那邊肯定會催，到時出貨壓力你要頂住。」
徐美娜思考少許，點頭：「就按你說的來吧，營業那邊讓李次長去對應，單價必須降下來，不然我們生產再多都是無用。」
回到車間，我喊來兩個調油工，跑去塗料倉庫，將當前最著急的119透明紅塗料全部打開，往裡麵加入強稀釋劑，攪拌好，再把蓋子封上，然後生產。
果不其然，產品出現燒焦，立即停產，通報營業然後上報客戶，明日119項目無法達成，原材料有問題。
原材料問題是大事，不到兩個小時，塗料廠的技術員就到我們車間，要現場看問題，幫助我們改善。
我在現場，那技術員看完不良現象先是懷疑設備溫度過高，又懷疑是塗料粘度太稀，第三次提出線速減慢吐出量減少，我就開始發飆，「降低線速我們還怎麼生產？拿什麼交貨？交期趕不上罰款你負責？還能不能行？這點問題搞不定？」
技術員很委屈，畢竟是供應商，麵對客戶刁難有氣也不好發，打電話向上匯報，不多時，代理公司的李次長來到車間，用半生不熟的普通話和我交流。
「劉課長，到底是什麼原因呢？」
「什麼原因？塗料垃圾，還賣那麼貴！我們賺什麼錢？全都喝西北風啊。」說著，拿出手機，當著李次長麵給徐美娜打電話：「徐部長，不行啊，他們改善了三四次都改不好，員工也要馬上下班，再這樣今天計劃達不成，要不明天買點韓進的，對對對，他們家的打樣也是成功的，沒問題，拿過來就可以用。」
如此一番說，那李次長瞪大了眼，原地轉三圈，問我叫什麼，什麼職位。
我如實說了，鄙人劉金虎，噴塗技術課長。
李次長比個ok手勢，拿出手機邊打電話邊向外走。
半小時後，一個矮矮胖胖的年輕小夥來到車間，見麵就堆笑，遞名片。
我拿過來看，皓宇化工金明浩，職位是課長。
當下表情不喜，直接道：「算了吧，我看這技術搞不定，已經跟上麵申請了，先買點韓進塗料頂兩天。」
當原材料出現問題啟用備用材料，就算官司打到三桑總部也不怕，不用怎麼辦？難道不交貨？導致總客戶停產？再者說，暫時代替，又不是長期使用，長期使用得報備批準。
不過返回來講，說報備，其實也是一句話的事，主要是三桑那邊也收錢了。
金明浩是朝鮮族，中國人最懂中國人，聽我說話就摟我肩膀，「先用韓進的也行，劉課忙了這麼久沒吃飯吧？一起吃個飯，順便聊聊天，交個朋友。」
一聽這話，我就知道有戲，當下安排改善停止，二號線收拾下班，有事明天再說。
金明浩開了一輛現代，拉著我去了望江一家韓國料理店，酒過三巡，直接說：「劉課，這裡麵到底有什麼問題，不妨直說，什麼都是可以談的。」
我裝傻，「就是塗料問題，別的沒問題。」
金明浩就苦瓜臉：「別這樣，兄弟，上午你們徐部長喊我們李次長說單價太高了，下午你們產品就做不出來，都是中國人，敞亮點，說實話吧。」
好，我就說實話。
「你們單價太高了，我們根本不賺錢，這在恩佐的生產史上還是第一次。」
「單價高，那也不是我們定的。」金明浩皺著眉頭，「你知道一款塗料，從開發到使用，得走多少手續，得經過多少道手？」
金明浩手指掰著，「項目立項，說要開發那種顏色，項目組哪裡我們就開始跟，三桑開發搞定，品質那邊要審核，也得送，品質搞定，還得搞定，他們審核使用。三桑總公司那邊搞定了，然後就是你們，你們總經理，你們技術老大，你算算，這得扒幾道皮？」
說這話是什麼意思？
我陰沉著臉，擺手：「那個我不管，我隻管使用，再說，就算經過再多道手，你們也是賺錢的，不可能不賺。」
「賺個屁！」金明浩哭喪著臉，「這個單價，不是我們想怎麼定就怎麼定，得挨個和上麵溝通，你以為價格高我們就賺？價格高，我們送的更多。」
一句話給我說愣了。