54 第 54 章(1 / 2)
「盒掙40, 百盒掙4000,三百盒就是12000。」杜瑩瑩拋棄人工水電房租稅費,啪啪啪按計算器, 簡單粗暴地慶祝:「2011年3月,公司淘寶店鋪上線, 第天就掙了12000塊!」
距《甄嬛傳》64集播出周, 每天都有顧客在淘寶店下單,少的7、80盒, 多的200盒, 所有人都很驚喜。
祝傑啪啪啪鼓掌,隨後潑冷水:「杜總, 昌盛祥出貨比預計要慢,清明快到了,廠裡要做青團, 給我們的人手更少了。」
畢竟昌盛祥有固定檔口, 日常銷售是第位的。
杜瑩瑩點點牆上的日歷, 「端午也快到了,他們還要做粽子和五毒餅, 中秋節的月餅,之後的元宵, 能保證每天200盒出貨就很好了。」
祝傑把手攤,靠在座椅上, 「杜總, 之前沒開張,看不清楚,現在東西上線了,有人買, 也掙到錢了,今天聊聊唄?」
「好啊!」用職場中年人的目光來看,祝傑是個有想法有沖勁的男人,不甘於做個早九晚五的打工仔。杜瑩瑩用筆敲敲筆記本,「做食品,兩條路,個是自己租地皮建廠,踏踏實實乾活;另條路就是代加工,買經銷商的貨,貼自己的牌子在自己的店裡賣。」
祝傑身體前傾,「杜總,第條苦點累點,掙錢也慢,但是踏實;第二條簡單,質量把控不住,容易出問題。」
杜瑩瑩賣個關子,「假如你是我,你選哪條?」
「肯定是第二條啊!杜總你和孟哥都不是食品行業出身,建工廠管工人天天發貨想想就不現實。你又把精力放在淘寶,店裡去的都少了。」祝傑副「我看起來很蠢嗎」的表情,「昌盛祥家不夠,繼續找加工廠家吧,得把磨合期留出來。」
杜瑩瑩笑起來,「答對半,糕點不像別的,不能全靠別人,我想租個昌盛祥那麼大的院子,招幾十個人,先把架子搭起來。」
她按著計算器,邊寫邊算:「我問了吳老板,場院租了10年,每年租金2萬;工人每月工資2000塊,年就是24000,先不算掙得多的,20個人就是480000;加上水電雜費,車輛汽油,每年開銷至少5、60萬。」
「公司現在剛起步,訂單不穩定,還是有風險的,最關鍵的,是沒有合適的管理人員。」杜瑩瑩遺憾地攤開雙手,又指指他,「我沒經驗,也沒時間精力,你呢?想不想試試?」
祝傑咳聲,「杜總,我覺得吧,我的長處還是在商務和公司這邊,傳統食品廠廠長,確實不太適合。」
杜瑩瑩忍住笑容,「我是這樣想的:過兩個月,618是個門檻,我們試下,看看能做到多少。如果上到個新台階,就得把招人、建廠提上議事日程了。趙師傅和芬姨能招來不少舊同事,都是食品廠下來的,做鬥魚糕綽綽有餘,管理就得碰了。」
說到這裡,她有點頭疼,「中式糕點就是這點不好,火候、工藝和造型是真功夫,且得練呢,不像西點,培訓2、3天就能上崗了,」
比如她自己,隨看看烘焙菜單,找點麵粉牛奶黃油雞蛋,就可以用烤箱做瑪芬蛋糕了。
祝傑擔心的就是這個,「檔口地方大了,要不要再加兩個人,先讓趙師傅帶著?」
杜瑩瑩應了,記在自己的本子上,「祝傑,你以前的公司,618和雙11怎麼過?」
「咳,基本沒有。」祝傑明白她的意思,略帶惋惜地說,「我們是做外貿的,發貨用的集裝箱和鋼板,客戶主要是港台和新加坡,促銷力度很小。去年雙11,我們送了客戶沃爾瑪購物卡,還不如我女朋友,淘寶買了堆化妝品鍋碗瓢盆,實打實打折啊!」
杜瑩瑩笑,「我也給我女兒買了好多。喏,等著看咱們自己的618雙11吧。」
祝傑試探,「杜總,淘寶買流量,成本可不低。」
無非就是直通車、聚劃算和鑽石位嘛!
「沒辦法,想起步,不花錢是不可能的。」她聳聳肩,篤定地說,「現在花錢,還能做起來,再過幾年,所有人都來做電商,藍海變紅海,就算我們砸錢,也沒有水花了。而且,我們還有穆雪鬆,以微博為大本營鋪開,不怕沒人買。」
上世,杜瑩瑩離開雜誌社後就職的第二家食品企業,老板做到幾千萬利潤,開始夢想上市。她定期參加稅務局相關培訓,老師舉了不少企業的例子:
有家叫「三隻鬆鼠」的堅果公司,好像是11年還是12年創立的,沒有自建工廠,找了很多代工廠商,在天貓花了大力氣營銷,拚搏6、7年上市。事後老板自己說,抓住了互聯網紅利的時間窗,現在再給他1億,也做不出另家「三隻鬆鼠」了。
祝傑豎起大拇指,「杜總,有魄力!」
她忽然問,「祝傑,你什麼星座?」
「81年4月的。」祝傑說,「比你大吧?」
她點點頭,「比我大2個月。以後在公司,叫我名字就行。」
祝傑答應了,想起件事,「瑩瑩,剛才說微博,鬥魚桌遊這四個字,有點不太切題,要不要換個?」
也對,可是,換什麼好呢?
「鬥魚美食?鬥魚娛樂?鬥魚糕點?」她開始頭疼,這兩個字是為了桌遊店設計的。「我得想想。」
聊了又聊,重點還是考察。
上次看的幾家供貨商,除了昌盛祥,都被ass了。現在淘寶店開了,有了訂單,就得多找幾家。